💡 3 materiały, do których warto wrócić, zanim rozpędzisz działania marketingowe w 2026

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋 

Co poniedziałek pełne wersje przygotowywanych przeze mnie analiz, obserwacji i case studies trafiają wyłącznie do płatnych subskrybentów enjoyGrowth! 🔒

Ale w 2025 roku kilka materiałów udostępniłam w formie otwartej, bo poruszają tematy, które dotykają dziś niemal każdego, kto rozwija biznes w internecie.

Dziś wracam do nich z jednego powodu: to moment, kiedy wielu z nas zwalnia, łapie oddech i robi przestrzeń na refleksję. Nie chcę Ci w tym przeszkadzać — wręcz przeciwnie. Chcę zaprosić Cię do spokojnego spojrzenia wstecz i zastanowienia się, czy Twój biznes rośnie tak, jak tego chcesz.

Poniżej umieszczam wspomniane trzy materiały, które w 2025 roku odbiły się szerokim echem w sieci – były udostępniane dalej, komentowane i zapisywane, bo jest w nich po prostu mnóstwo konkretów. To otwarte (❗️) teksty, do których możesz wrócić w swoim tempie między świętami a początkiem nowego roku, czy już po prostu w Nowym Roku.

Jeśli planujesz strategię na 2026, to świetny moment, by:
– uporządkować swoje dane,
– lepiej zrozumieć, co naprawdę napędza Twój wzrost,
– i nie wpaść w pułapkę pozornych sukcesów.

Bo nowy rok to nie tylko nowe cele.
To także świadome decyzje, oparte na tym, co już wiesz.

Oto trzy materiały, od których warto zacząć 👇️ 

💡Dlaczego Twoje dane marketingowe Cię okłamują (i co z tym zrobić przy skalowaniu e-commerce)

„Meta pokazuje 4.0 ROAS, GA4 pokazuje 0.9, a Ty nie wiesz, komu wierzyć?” Jeśli działasz w e-commerce, to bardzo możliwe, że znasz ten scenariusz aż za dobrze.

Bo dziś każdy panel reklamowy pokazuje swoją „prawdę” i każdy przypisuje sobie zasługę za sprzedaż.

A gdy zaczynasz skalować biznes, to wydajesz 30–50–100 tys. miesięcznie, uruchamiasz kolejne kanały i robi się z tego realny problem biznesowy.

Wiem, bo coraz częściej przychodzą do mnie klienci, którzy są właśnie na tym etapie.

Zadają pytanie: „Jak nie przepalać budżetu?” A ja pytam: „Co mierzycie, z czego korzystacie, na czym opieracie decyzje?” I najczęściej słyszę to samo: „Korzystamy z danych z paneli reklamowych.” 😉

I właśnie dlatego przygotowałam praktyczny materiał, w którym pokazuję:

• dlaczego dane z paneli (Meta, Google, TikTok) się rozjeżdżają,

• jak działa Conversion API i dlaczego to nie jest już opcja, tylko konieczność,

• co to znaczy 1st-party attribution i jak ją wdrożyć,

• na jakim etapie warto zacząć porządkować analitykę,

• oraz co powinno być absolutnym minimum przy skalowaniu.

Na realnym przykładzie Coffeedesk pokazuję, jak wyglądała różnica w ROAS w zależności od źródła danych. I co się dzieje, kiedy faktycznie połączysz wszystkie kropki.

Temat analityki w skalującym się e-commerce jest na maksa ważny, a zbyt wiele firm wciąż działa w oparciu o złudne dane.

Jeśli prowadzisz e-commerce lub odpowiadasz za marketing, to ten tekst musisz przeczytać. Być może pomoże Ci zaoszczędzić dziesiątki tysięcy złotych.

👉️ Przeczytaj: Dlaczego Twoje dane marketingowe Cię okłamują (i co z tym zrobić przy skalowaniu e-commerce)

🧠 Strategia wzrostu e-commerce: jak zmienia się mierzenie efektywności w różnych fazach rozwoju

Gonisz wzrost, a stoisz w miejscu? Kampanie działają, ROAS wygląda świetnie, budżety się kręcą a sprzedaż… stoi w miejscu?

Jeśli prowadzisz e-commerce albo odpowiadasz za marketing, pewnie znasz ten moment. Wszystko wygląda dobrze w panelach, ale w rzeczywistości masz wrażenie, że coś się zacina.

Właśnie z takich obserwacji i wielu rozmów z klientami powstał ten materiał, który przygotowałam razem z przyjaciółmi z Sublime Analytics Platform 🤝

To kontynuacja poprzedniego tekstu o analityce i punkt wyjścia do rozmowy o tym, dlaczego ROAS przestaje wystarczać, gdy naprawdę zaczynasz skalować biznes.

W tym materiale pokazujemy:
– jakie są 4 fazy wzrostu e-commerce i czym się różnią,
– kiedy metryki z paneli reklamowych zaczynają mylić,
– i jak zrozumieć, w której fazie wzrostu jesteś, żeby podejmować mądrzejsze decyzje.

Cieszę się, że mogłam stworzyć go z zespołem, który tak jak ja myśli długofalowo o wzroście.

👉️ Przeczytaj: Strategia wzrostu e-commerce: jak zmienia się mierzenie efektywności w różnych fazach rozwoju

Daj znać, czy widzisz u siebie te symptomy.
Bo to może być moment, w którym… czas spojrzeć szerzej.

💡Gonisz wzrost, a stoisz w miejscu? 3 ukryte blokady, które zatrzymują skalowanie e-commerce (i jak je odblokować)

Masz dobre kampanie. ROAS wygląda świetnie. Ale sprzedaż stoi w miejscu.
Brzmi znajomo?

To jeden z najczęstszych problemów w e-commerce. I właśnie dlatego razem z przyjaciółmi z Sublime Analytics Platform przygotowaliśmy drugą część materiału o skalowaniu biznesu.

Tym razem skupiliśmy się na 3 rzeczach, które najczęściej zatrzymują wzrost, mimo że "wszystko działa":

• Kampanie nie pozyskują nowych klientów, tylko „grzeją” bazę.

• Dane nie pokazują całej ścieżki klienta i przez to nie widać, co naprawdę działa.

• ROAS wygląda dobrze, ale promuje kampanie, które nie przynoszą zysków w dłuższym czasie.

W materiale znajdziesz:

• konkretne przykłady i dane z realnych e-commerce’ów,

• case study Natu.Care – co się zmienia, gdy zaczynasz rozliczać kampanie inaczej,

• i 5 prostych pytań, które pomogą Ci sprawdzić, czy Twój e-commerce naprawdę rośnie, czy tylko kręci się w kółko.

👉️ Przeczytaj: Gonisz wzrost, a stoisz w miejscu? 3 ukryte blokady, które zatrzymują skalowanie e-commerce (i jak je odblokować).

To ważny temat, szczególnie jeśli:

• inwestujesz już 30–50 tys. zł miesięcznie w reklamę,

• rozwijasz e-commerce (swój albo klienta),

• czujesz, że kampanie działają, ale coś w biznesie się zatrzymało.

Daj znać, co najbardziej Cię zaskoczyło po lekturze.

Już 5 stycznia wracam z nowym wydaniem enjoyGrowth! 🚀
Dziękuję, że tu jesteś i że chcesz rozwijać się ze mną mądrzej.

Patrycja Kościołowska
Strateg. Mentorka. Autorka enjoyGrowth!
patrycjakosciolowska.com