Case Study Aha! jako przykład PLG

W temacie strategii PLG (product led growth) polecam zapoznać się z case study Aha! (narzędzie do tworzenia roadmap dla osób zajmujących się budowaniem i rozwojem produktów). Jest to świetny przykład koncentracji na produkcie, którego sprzedaż jest napędzana przez darmowy trial dla userów zainteresowanych przetestowaniem narzędzia. Drugim kluczowym elementem jest maksymalne wykorzystania działań CRM. W ramach tego obszaru zaplanowano ścieżki automatyczne, w których posłużono się naturalnie wyglądającymi mailami. Kilka danych na początek:

• przekroczyli $100 milionów powtarzającego się rocznego przychodu (ARR - Annual Recurring Revenue),

• nie posiadali zewnętrznego finansowania,

• pracują w 100% zdalnie,

• z rozwiązania korzysta ponad 700 000 userów.

Dane zaczerpnięte z materiału:

Marketing’s job was straightforward: drive trials. We did this with hyper-focus on a specific customer profile, software product managers. Aha! created a content engine all around that customer profile. Through our focus, we were able to build a super efficient inbound trial machine. (...) Our primary website CTA was always Free trial. This was front and center whenever someone landed on our website.

Dołącz do grona płatnych subskrybentów,