Case Study Aha! jako przykład PLG

100 mln powtarzającego się rocznego przychodu i ponad 700 000 userów

May 26, 2023

W temacie strategii PLG (product led growth) polecam zapoznać się z case study Aha! (narzędzie do tworzenia roadmap dla osób zajmujących się budowaniem i rozwojem produktów). Jest to świetny przykład koncentracji na produkcie, którego sprzedaż jest napędzana przez darmowy trial dla userów zainteresowanych przetestowaniem narzędzia. Drugim kluczowym elementem jest maksymalne wykorzystania działań CRM. W ramach tego obszaru zaplanowano ścieżki automatyczne, w których posłużono się naturalnie wyglądającymi mailami. Kilka danych na początek:

  • przekroczyli $100 milionów powtarzającego się rocznego przychodu (ARR - Annual Recurring Revenue),

  • nie posiadali zewnętrznego finansowania,

  • pracują w 100% zdalnie,

  • z rozwiązania korzysta ponad 700 000 userów.

Dane zaczerpnięte z materiału:

Marketing’s job was straightforward: drive trials. We did this with hyper-focus on a specific customer profile, software product managers. Aha! created a content engine all around that customer profile. Through our focus, we were able to build a super efficient inbound trial machine. (...) Our primary website CTA was always Free trial. This was front and center whenever someone landed on our website.

Dołącz do grona płatnych subskrybentów, aby mieć dostęp do pozostałej części tekstu.

Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!

Already a paying subscriber? Sign In.

enjoyGrowth! premium to:

  • • Ekskluzywne analizy i raporty – co poniedziałek otrzymasz szczegółowe analizy sukcesów marek, innowacyjnych strategii marketingowych, trendów e-commerce i zachowań konsumentów, które mają wpływ na rozwój Twojego biznesu w internecie.
  • • Prasówka z kluczowymi materiałami – co czwartek dostaniesz przegląd najnowszych raportów, artykułów i podcastów z zakresu growth marketingu, e-commerce oraz customer experience, wzbogacony o moje komentarze i praktyczne wnioski, które łatwo wdrożysz.
  • • Dostęp do pełnego archiwum treści – subskrypcja zapewnia dostęp do wszystkich materiałów od momentu powstania enjoyGrowth, co pozwala na korzystanie z bogatego zbioru analiz, artykułów i trendów, które pomogą Ci w dalszym rozwoju biznesu.
  • • Oszczędność czasu – nie musisz robić researchu. Otrzymasz wyselekcjonowane treści, które zaoszczędzą Ci czas i dadzą dostęp do najważniejszych informacji bez konieczności przeszukiwania internetu.

Reply

or to participate.