Jak zbudować markę wartą ponad 100 mln dolarów? Lekcja od IM8 Davida Beckhama

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋 

To wydanie jest dostępne wyłącznie dla płatnych subskrybentów 🔒

Wierzę, że rozwój biznesu zaczyna się od ciekawości. Ciekawości rynku, klientów, nowych możliwości, ale też człowieka i mechanizmów, które stoją za podejmowanymi przez nas decyzjami.

Jeśli tu jesteś, to najprawdopodobniej właśnie to nas łączy.

Dziękuję, że jesteś częścią enjoyGrowth! 🤝

Nowe marki mogą rosnąć bardzo szybko z różnych powodów. Czasami decyduje o tym świetny produkt. Innym razem rozpoznawalny założyciel, duży budżet marketingowy, idealny moment wejścia na rynek czy po prostu odrobina szczęścia.

Patrząc na IM8, początkowo również można dojść do takiego wniosku. W końcu za marką stoi David Beckham, a sama kategoria health & wellness rozwija się dziś wyjątkowo dynamicznie.

Jednak liczby pokazują, że mamy do czynienia z czymś więcej. Marka wystartowała w 2024 roku, a w ciągu zaledwie kilkunastu miesięcy osiągnęła około 200 mln dolarów annual recurring revenue, jest obecna na ponad 40 rynkach, dostarczyła już ponad 52 miliony porcji produktu, a blisko 80% nowych klientów wybiera model subskrypcyjny.

Im dłużej jednak analizowałam kolejne decyzje tej marki, tym bardziej utwierdzałam się w przekonaniu, że jej sukces nie wynika z jednego elementu.

Nie z produktu.
Nie z kampanii.
Nie z ambasadorów.

IM8 zostało zaprojektowane jako ekosystem, w którym każda decyzja wzmacnia kolejną. Dopiero kiedy spojrzysz na te elementy razem, to zaczyna być widać, dlaczego IM8 rozwija się dziś w tak imponującym tempie.

W tym materiale rozkładam na czynniki pierwsze cały system, który marka konsekwentnie buduje od pierwszego dnia swojej działalności.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz e-commerce, rozwijasz markę D2C, startup czy firmę usługową, mechanizmy opisane w tym materiale wykraczają daleko poza branżę health & wellness. To przede wszystkim analiza sposobu myślenia o budowaniu nowoczesnych marek premium.

Ekosystem IM8

• Branding – buduje tożsamość i pozycjonowanie marki.

• Partnerstwa – wzmacniają wiarygodność i poszerzają znaczenie marki.

• Doświadczenia – przenoszą markę do codziennego życia klientów.

• Wpływ społeczny – pokazuje, że misja marki nie kończy się na sprzedaży produktu.

W kolejnych sekcjach przyjrzę się każdemu z tych filarów osobno. Ich połączenie pokazuje, dlaczego IM8 jest dziś czymś znacznie więcej niż marką suplementów.

Marka zaczyna się od decyzji, nie od produktu

Na pierwszy rzut oka IM8 wygląda jak kolejna marka z kategorii health & wellness. Eleganckie opakowania, znane nazwisko współzałożyciela i obietnica poprawy zdrowia. Jednak już po kilku minutach na stronie internetowej widać, że praktycznie żaden element nie został zaprojektowany przypadkowo. Interpretuję to tak, że jest to marka zbudowana wokół tożsamości człowieka, który po ten suplement sięga.

Nazwa IM8 sama w sobie jest już deklaracją

Większość marek wybiera nazwę, która ma być łatwa do zapamiętania. IM8 zrobiło coś zupełnie innego.

Samo IM oznacza "I AM" – jedno z najbardziej osobistych zdań, jakie możemy wypowiedzieć. Marka tłumaczy je jako deklarację tożsamości i sprawczości.

"I AM strong. I AM healthy. I AM capable."

Natomiast liczba 8 symbolizuje równowagę, nieskończoność oraz nieustanny rozwój. To nie jest więc nazwa produktu. To deklaracja tego, kim klient chce się stać. Już na poziomie nazwy IM8 sprzedaje wizję lepszej wersji samego siebie.

Każdy element opowiada tę samą historię

Ta konsekwencja widoczna jest również w identyfikacji wizualnej.

Pomiędzy literami I, M oraz cyfrą 8 pojawia się charakterystyczny ośmiokątny separator. Ten sam motyw powraca później w opakowaniach produktów, konstrukcji pudełek, welcome kitach oraz materiałach marketingowych.

To sposób budowania rozpoznawalności poprzez powtarzalny język projektowania. Podobnie jest z kolorystyką. Dominującym kolorem marki jest głęboka czerwień zestawiona z ciepłymi, kremowymi tłami. Zamiast laboratoryjnej estetyki czy medycznego błękitu, IM8 wybiera paletę kojarzącą się z energią, pewnością siebie i stylem premium. To sprawia, że marka bardziej przypomina luksusowy brand lifestyle niż producenta suplementów.

Premium zaczyna się od doświadczenia

To szczególnie dobrze widać na karcie produktowej. Już sam sposób prezentacji produktu odbiega od standardów tej kategorii. Zamiast długiej listy składników na pierwszym planie pojawia się David Beckham trzymający szklankę gotowego napoju. Produkt wygląda bardziej jak element codziennego rytuału niż suplement diety.

Dopiero niżej marka przechodzi do szczegółów: 90 składników aktywnych, certyfikacja NSF Certified for Sport czy informacje dotyczące formuły. Jeszcze ciekawsze jest jednak to, co znajduje się poniżej. IM8 oferuje rozbudowany Welcome Kit, w skład którego wchodzą m.in. elegancka butelka, shaker, pudełka do przechowywania saszetek oraz pojedyncze porcje produktu.

Single-serve sachets od razu sugerują konkretny sposób korzystania z produktu – można wrzucić je do plecaka, walizki czy torby treningowej i zabrać ze sobą wszędzie. To drobny detal, ale bardzo wiele mówi o projektowanym odbiorcy → to marka dla osób, które są w ciągłym ruchu.

IM8 sprzedaje efekt.

Na kartach produktowych zwróciłam uwagę na to, że zamiast koncentrować komunikację na składnikach aktywnych, IM8 bardzo szybko przechodzi do efektów, jakie użytkownik ma odczuć.

• More Energy

• A Healthier Gut

• Sleep Better

• Think Sharper

To klasyczny język rezultatów. Dla większości klientów lista witamin i minerałów nie ma większego znaczenia. Znacznie ważniejsza jest odpowiedź na pytanie: Jak będę się czuć? IM8 bardzo świadomie odpowiada właśnie na to pytanie i pokazuje to w %.

Marka od początku obniża ryzyko zakupu

Ostatnim elementem, który chcę podkreślić w tej sekcji jest sposób budowania zaufania. Marka oferuje aż 90-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy. Nie komunikuje jej jednak w sposób typowy dla e-commerce, który zazwyczaj zachęca jedynie do przetestowania produktu. Oni dają swoim klientom możliwość sprawdzenia, czy rzeczywiście poczujesz różnicę. Krótko mówiąc: nie kupujesz suplementu, tylko obietnicę zmiany.

Wszystkie te elementy prowadzą do hasła, którym IM8 komunikuje się z odbiorcami: "The best choose the best." Na pierwszy rzut oka brzmi jak kolejny slogan marketingowy. W rzeczywistości bardzo dobrze pokazuje sposób myślenia tej marki.

IM8 nie przekonuje, że ma najlepszy produkt na rynku. Buduje przekonanie, że osoby, które świadomie inwestują w swoje zdrowie, rozwój i długoterminową sprawność, dokonują określonych wyborów. Wybór produktu staje się więc elementem szerszej tożsamości.

Nazwa, identyfikacja wizualna, opakowania, sposób prezentacji produktu, język komunikacji czy obietnica efektów nie funkcjonują niezależnie od siebie. Każdy z tych elementów wzmacnia tę samą historię i odpowiada na pytanie: kim jest osoba, która wybiera IM8?

To jednak dopiero początek.

Bo kiedy przyjrzymy się partnerstwom, ambasadorom i miejscom, w których marka jest obecna, okaże się, że ta sama logika została przeniesiona na każdy kolejny element jej rozwoju. Dzięki temu IM8 nie buduje pojedynczych kampanii marketingowych, ale konsekwentnie projektuje cały ekosystem swojej marki.

Branding to tylko pierwsza warstwa tej historii. W dalszej części materiału rozkładam strategię IM8 na czynniki pierwsze i pokazuję, dlaczego ta marka rozwija się dziś w tak imponującym tempie.

🔒 Pełna analiza dostępna jest wyłącznie dla płatnych subskrybentów enjoyGrowth!

aby mieć dostęp do pozostałej części tekstu. Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!

Already a paying subscriber? Sign In.

Płatny dostęp to:

• • 📊 Poniedziałkowe analizy, czyli pogłębione materiały strategiczne, dostępne wyłącznie dla płatnych subskrybentów.
• • 📰 Miesięczne prasówki, czyli materiały, które realnie wpływają na decyzje biznesowe + mój autorski komentarz.
• • 📂 Archiwum wszystkich treści + konkretne wskazówki do wdrożenia.