Marketing w podejściu Product Led Growth

Czym w ogóle jest “product led growth”? To strategia biznesowa, która stawia produkt w centrum wszystkich działań. Koncentracja na nim stanowi dźwignię dla pozyskania, aktywacji i retencji użytkowników. Jest to inna strategia niż klasyczna “sales led growth, która akwizycję nowych klientów opiera na sprzedaży i marketingu. Kluczowym działaniem marketingowym w obszarze PLG jest SEO, ze względu na szerokie spektrum możliwości contentowych. Ten kanał może odpowiadać nawet za 40% akwizycji. W przypadku centralizacji produktu szalenie istotne jest przedstawienie jego funkcjonalności i pokazanie przykładów jego wykorzystania, aby potencjalny klient mógł samodzielnie podjąć decyzję o zakupie, czyli z wyłączeniem działu sprzedażowego.

Dane zaczerpnięte z materiału:

PLG companies have a wider funnel, since they can target users rather than executive buyers. There could be hundreds of end users in an account for every one executive, opening the aperture of who you can target.

PLG companies can reach users earlier in their buying journey. PLG lowers the entry barrier to trying out your product. Users get started for free, see tangible value, then advocate for wider adoption.

Dołącz do grona płatnych subskrybentów,