🚀 Pepper buduje społeczność kobiet z mniejszym biustem

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋 Witam Cię w wydaniu dedykowanym płatnym subskrybentom 🔒️ 🤗 W każdy poniedziałek dzielę się wiedzą, jak rozwijać obszar Growth i przy tym mieć Enjoy. Zatem enjoyGrowth! 😊 

Jeżeli chcesz mieć dostęp do pełnego materiału, to dołącz do grona osób, które wspierają mnie w tworzeniu najlepszego miejsca o Growth. Kliknij w poniższy button i skorzystaj z 30 dni za free 👇️

O marce Pepper dowiedziałam się z wystąpienia Michała Burdy na targach e-handlu. Michał bardzo Ci dziękuję za udostępnienie materiału i za inspirację 😀 Jestem szalenie zainteresowana markami, które koncentrują się na rozwiązaniu konkretnego problemu, a przy tym zmieniają rzeczywistość. Rozumiem, że może to brzmieć dość infantylnie, ale tego typu firmy są. Jedną z nich jest właśnie Pepper - marka, która tworzy biustonosze dopasowane do małych biustów. To nie jest tylko codzienny element garderoby, ma on większe znaczenie. To jak się czujemy w swoim ciele wpływa na naszą pewność siebie, a Pepper mówi wprost o tym, że chce, aby kobiety nie były pod presją mainstreamu i żeby czuły się cudownie. Używają także sformułowania “Join the Movement” 🚀 

Świetnie rozumieją zdefiniowany przez ich problem, mają jasno określone wartości i spójną komunikację 😍 Poniżej znajdziesz analizę tego, co i w jaki sposób robią. Czekają na Ciebie pogłębione następujące obszary:

✨ Krótka historia powstania marki, która uwzględnia zdefiniowanie problemu oraz jego rozwiązanie

😍 Testy dopasowujące produkty do konsumentów

💥 Analiza kart produktowych

🧑‍🤝‍🧑 Join the movement, czyli budowanie społeczności wokół marki

💡 Kluczowe wnioski

✨ Krótka historia powstania marki, która uwzględnia zdefiniowanie problemu oraz jego rozwiązanie

Pepper zostało założone w 2017 roku w Denver, gdy Jaclyn Fu i Lia Winograd postanowiły rozwiązać problem, który bezpośrednio ich dotyczył.

Jaclyn Fu, co-founderka marki Pepper zwróciła uwagę na bardzo istotny aspekt, czyli pokazywanie w reklamach wyidealizowanego wizerunku, który wpływa na percepcję kobiet, szczególnie tych młodych:

Na szczęście Jaclyn zrobiła dwie bardzo ważne rzeczy. Po pierwsze świadomie zaczęła myśleć o tym, jak się czuje i jak mogłaby polepszyć postrzeganie siebie. A po drugie rozmawiała o tym ze swoimi przyjaciółmi, co tylko ją utwierdziło w przekonaniu, że ten problem dotyczy większej grupy:

Poruszony przez Jaclyn temat jest super istotny z punktu widzenia kształtowania obrazu samego siebie, co ma miejsce w okresie dojrzewania. Jeżeli dookoła jest promowany konkretny wizerunek, to przyjmuje się go za normę.

Różnice były, są i będą, niezależnie od tego, jakiego koloru skóry są kobiety, czy w jakim wieku są. To powinna być norma. W tej kwestii nie ma pola na dyskusję. Jaclyn doskonale to wie, dlatego postanowiła założyć Pepper:

^{Źródło: Maura Hohman, How starting a bra company helped Pepper co-founder Jaclyn Fu love her body, https://www.today.com/health/womens-health/pepper-co-founder-jaclyn-fu-body-image-struggles-starting-bra-company-rcna30872}

Problem na rynku: brak biustonoszy idealnie dopasowanych do mniejszego biustu, co ma przełożenie nie tylko na komfort noszonej bielizny, ale także na negatywny obraz siebie → brak akceptacji własnego ciała, a to ma dalsze implikacje na niższy poziom pewności siebie.

Kogo on dotyczy: mnóstwa kobiet na całym świecie, które dotychczas czuły, że coś z ich ciałem jest nie tak, skoro na rynku nie ma dla nich bielizny. Mały biust nie jest też tożsamy z wielkością ciała tzn. nie dotyczy tylko np. Azjatek, które są “mniejsze” niż kobiety o białej, czy czarnej skórze. Tak samo warunkiem nie jest to, czy ciało jest szczupłe, czy bardziej okrągłe.

Rozwiązanie: Pepper dla wszystkich ciał o małej klatce piersiowej. Założenie jest takie, że biustonosz ma pasować na ciało, niezależnie od jego wielkości.

W 2017 roku Jaclyn Fu i Lia Winograd postanowiły wystartować ze swoim pomysłem na Kickstarterze (pod linkiem znajdziesz stronę z opisem całego konceptu i zbiórką), aby zebrać 10 000 $ na start biznesu. Tak wyglądał filmik z ideą projektu 👇️ Super ważne było to, że founderki rozwiązywały problem, który ich także dotyczył.

Pomysł okazał się strzałem w 10, ponieważ suma została osiągnięta w 10h, a na listę oczekujących na produkt zapisało się 2 000 osób. Zwróć uwagę na to, jak za pomocą zdjęć w prosty sposób pokazano problem (przestrzeń w miseczkach) i rozwiązanie 👇️ 

11 kwietnia 2022 roku Pepper przekroczył próg 1 mln sprzedanych produktów 💥 Co ważne: oni nie skorzystali z zewnętrznego finansowania, firma była cały czas boostrapowana. Tego dnia Jaclyn Fu, co-founderka napisała na Instagramie:

Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!

Already a paying subscriber? Sign In.

W ramach subskrypcji czeka na Ciebie:

• • Dostęp do unikatowych na rynku analiz nt. sprzedaży online oraz rozwoju biznesu w digitalu 🚀
• • Cotygodniowa porcja wiedzy o trendach, digital marketingu i rozwoju biznesu