📚️ Połowa polskich SaaSów nie komunikuje cen

Kupujący w sieci oczekują przejrzystości dotyczących cen i dotyczy to zarówno klientów B2C, jak i B2B. Ostatnio zaskoczyła mnie informacja, że na prawie połowie polskich stron typu SaaS nie ma widocznych cenników 😮 , a jest jedynie formularz kontaktowych. Jest to zabieg, który znacząco wpływa na irytację kupujących i w wielu przypadkach na tym etapie może zniechęcić do zakupów (tu konieczna jest weryfikacja wskaźnika Conversion Rate). Jesteśmy w momencie cięcia kosztów w firmach, dlatego umiejętne zdefiniowanie wartości dla klientów staje się jeszcze bardziej istotne niż wcześniej. A darmowy trial zdecydowanie może przekonać do zakupu wersji płatnej i jest to standard w innych krajach (przykładem jest Figma) 😃 

Dane zaczerpnięte z materiału:

Pricing page serves as a lead-gen gate or/and a place of purchase, yet 49% of companies don’t have it yet. SMB segment expects to be able to purchase a product directly on the website without the need to contact sales.

Dołącz do grona płatnych subskrybentów,