📰 PRASÓWKA #111

^{Czas czytania: około 15 minut}

Cześć! Tu Patrycja 👋

Czwartki w enjoyGrowth! to moment na złapanie szerszej perspektywy – zanim tydzień się skończy, a głowa przełączy się na tryb weekendowy.

W tej bezpłatnej prasówce znajdziesz wyselekcjonowane materiały, które pomagają rozwijać biznesy świadomie: strategicznie, z uwzględnieniem trendów i zmian na rynku.

To treści dla tych, którzy nie chcą działać na autopilocie – tylko zrozumieć, co naprawdę działa (i dlaczego), żeby mądrze reagować i planować kolejne kroki.

Dzięki, że tu jesteś i że chcesz rozwijać się razem ze mną i enjoyGrowth!

Zaczynamy 👇

TL;DR

🧠Skuteczność spada nie dlatego, że robisz coś źle. Sprawdź, jak dobrać właściwą proporcję brand vs activation i odzyskać wzrost

💡 20 lekcji od Chipa Conleya, które pomogą Ci mądrzej rozwijać biznes i siebie

📊 SEM i wideo: dwa motory wzrostu w reklamie online

✨ 3 pytania na koniec

🎁 Otrzymaj darmowy dostęp na 3 miesiące do płatnej wersji enjoyGrowth!

„Chcemy rosnąć, skalować biznes, mieć szybkie efekty!” – to słyszę niemal codziennie od klientów. Najczęściej pojawia się pytanie o magiczny sposób, najlepiej w postaci performance marketingu. A ja wtedy przypominam sobie świetną metaforę, którą kiedyś usłyszałam:

✨ WZROST TO PROCENT SKŁADANY ✨

Nie ma jednej cudownej metody, która zapewni błyskawiczne i trwałe rezultaty. Prawdziwy, zdrowy wzrost wymaga świadomego podejścia i strategicznego spojrzenia na całość biznesu.

Pamiętam jeden e-commerce, który trafił do mnie na konsultacje - chcieli dynamicznie zwiększyć budżet na kampanie płatne. Brzmiało super, tylko że brakowało kilku super ważnych punktów:

❌ Danych (nie tych z paneli reklamowych, które się dublują), które pozwoliłyby im świadomie decydować, w które kampanie i kanały inwestować.

❌ Jednego KPI dla działań mediowych.

❌ Automatycznych raportów, które oszczędziłyby wiele godzin w tygodniu.

❌ Dostosowanej komunikacji do lejka marketingowego.

❌ Jasnego planu działania na kolejne miesiące - co zmieniamy, co testujemy.

To tylko kilka na szybko zmapowanych elementów.

Efekt? Brak poczucia, że wiemy, co robimy i gdzie zmierzamy (nie było też strategii).

Wzrost to złożona układanka, na którą składają się strategia, dane, automatyzacja, odpowiednia komunikacja i przede wszystkim cierpliwość. Dopóki tego nie zrozumiemy, dopóty będziemy kręcić się w kółko.

Czy chcesz, aby Twój biznes rósł? Jeśli czujesz, że nie wiesz, co robić – porozmawiajmy.

Przypominam, że widzimy się już dziś o 18:30 w Warszawie nad Wisłą 💛
📍 Lokalizacja ta sama, co ostatnio (w tej okolicy → LINK do lokalizacji)

🧠Skuteczność spada nie dlatego, że robisz coś źle. Sprawdź, jak dobrać właściwą proporcję brand vs activation i odzyskać wzrost

Dlaczego coraz więcej kampanii nie dowozi, mimo że robicie wszystko „poprawnie”? Bo rynek zmienił się szybciej niż nasze strategie.

To ostatnia część mojego cyklu o skuteczności – ale być może najważniejsza. Bo pokazuje, że problemem nie jest brak wiedzy. Problemem jest to, że używamy jej w kontekście, który już nie działa tak jak kiedyś.

Oto kilka rzeczy, które pokazuję w tym materiale i które, moim zdaniem, powinien dziś znać każdy, kto odpowiada za marketing:

📉 Dziś tylko 14% marek działa w rosnących kategoriach (jeszcze 15 lat temu – 28%). To oznacza, że coraz więcej z nas próbuje skalować marketing w warunkach stagnacji lub spadku. Efekty? Rosnący koszt dotarcia, mniejsze zwroty, większe ryzyko.

📦 „Innowacja” to już za mało. Ponad 80% nowych kampanii w FMCG dotyczy wariantów – nowych smaków, wersji light, sub-brandów. Dane są bezlitosne: drobne zmiany (minor innovations) nie zwiększają efektywności – a czasem ją wręcz obniżają.

🎯 Małe marki mają trudniej niż kiedyś. Bez jasnej tożsamości i silnego brandu znikają w algorytmach i porównywarkach. Performance nie wystarczy – trzeba działać strategicznie, zanim będzie „na to budżet”.

💰 Premia cenowa? Już nie wystarczy wyglądać premium. Trzeba to jeszcze udowodnić. Klient szuka argumentów, a nie tylko estetyki. Rośnie rola social proof, case studies i spójnych wartości.

To tylko wycinek tego, co znajdziesz w materiale.

W tej części pokazuję m.in.:

• jak krok po kroku obliczyć właściwy podział budżetu brand vs activation,

• jak uwzględnić etap rozwoju rynku, model biznesowy i kontekst marki,

• oraz checklistę, która pomoże Ci zaplanować działania bardziej świadomie.

To materiał dla strategów, marketerów i osób rozwijających marki, które nie chcą już działać intuicyjnie – tylko na danych.

Pełna treść jest dostępna dla płatnych subskrybentów 🔒️ Link do wydania: 🧠Skuteczność spada nie dlatego, że robisz coś źle. Sprawdź, jak dobrać właściwą proporcję brand vs activation i odzyskać wzrost

📊 SEM i wideo: dwa motory wzrostu w reklamie online

Rynek reklamy cyfrowej w Polsce ma się świetnie – w pierwszym kwartale 2025 roku urósł aż o 18,2%, osiągając wartość ponad 2,3 mld zł. To nie tylko imponujący wynik, ale także sygnał, że warto przyjrzeć się bliżej trendom, które realnie zmieniają sposób inwestowania w komunikację online.

1. SEM – wbrew obawom, rynek rośnie (+16,6% r/r, udział 31,2%)

Mimo że AI Overviews w Google ograniczają widoczność wyników organicznych, reklama płatna trzyma się świetnie. Dlaczego?

• Większa presja na SEM: firmy kompensują spadki SEO zwiększając budżety w Google Ads.

• Droższe kliknięcia (CPC): rosną koszty aukcyjne, więc budżety puchną nawet bez proporcjonalnego wzrostu kliknięć.

• Kanał blisko sprzedaży: SEM to wciąż najkrótsza droga od intencji do transakcji – marketerzy chcą mieć „pewny ruch”.

Efekt? SEM nadal jest fundamentem miksu digital i generuje ponad 1/3 całego wzrostu rynku online.

2. Wideo – największy wygrany (+38,9% r/r, udział 18,5%)

Reklama wideo stała się drugim motorem wzrostu:

• Inflacja cenowa (wyższe stawki po indeksacji z końca 2024 r.) windowała wartość tego formatu.

• Zmiana konsumpcji treści – użytkownicy spędzają coraz więcej czasu na wideo (TikTok, YouTube, Reels), a marki podążają za tym ruchem.

• Efekt brand+performance – wideo działa jednocześnie na budowanie świadomości i sprzedaż (shoppable ads, short video performance).

To pokazuje, że wideo zbliża się do roli dominującego kanału obok SEM i display.

Co z tego wynika?

1️⃣ Przemyśl rolę SEM i SEO

• SEO nie zniknie, ale wymaga nowych strategii – AI Overviews zmieniają sposób, w jaki użytkownicy konsumują wyniki wyszukiwania. Zamiast liczyć na stare metody, trzeba tworzyć treści odpowiadające na konkretne pytania.

• SEM nie jest tanim „ratunkiem” – płatne wyniki wyszukiwania mogą przejmować ruch, ale koszty (CPC) rosną i wymagają coraz większych budżetów. Dlatego dziś SEM to narzędzie obronne, które daje przewidywalny ruch, ale jego efektywność trzeba stale mierzyć i weryfikować.

2️⃣ Buduj alternatywy do Google i Meta

• Diversyfikuj źródła ruchu i sprzedaży – social commerce (TikTok Shop), marketplace’y, własny CRM, e-mail marketing.

• Przygotuj plan B: „co jeśli Google obetnie mi 30% ruchu organicznego?” – taki scenariusz staje się coraz bardziej realny.

Źródło infografiki 👉️ LINK

💡 20 lekcji od Chipa Conleya, które pomogą Ci mądrzej rozwijać biznes i siebie

Czasem trafiasz na rozmowę, która zostaje z Tobą na długo, bo nie tylko inspiruje, ale też potwierdza to, co sam_ od lat stosujesz w pracy z przedsiębiorcami i liderami. Tak właśnie było, gdy słuchałam wywiadu z Chipem Conleyem. W jego historii i wnioskach zobaczyłam wiele elementów, o których uczę na co dzień: jak łączyć strategie z ludzkim podejściem, jak zarządzać sobą w zmianie i jak budować firmy, które mają prawdziwą „duszę”.

Chip Conley – twórca Joie de Vivre Hotels, były Head of Global Hospitality & Strategy w Airbnb, dziś założyciel Modern Elder Academy – to człowiek, który łączy doświadczenie, świeżość spojrzenia i odwagę wprowadzania zmian. Zbudował drugą co do wielkości sieć butikowych hoteli na świecie, przeszedł przez kryzysy zawodowe i zdrowotne, pomógł Airbnb wypracować globalną kulturę organizacyjną i dziś uczy liderów, jak łączyć mądrość z nowoczesnym przywództwem.

Z jego historii wybrałam 20 lekcji, które można od razu przełożyć na strategię biznesu i styl zarządzania.

1. Stawiaj na bycie generalistą, nie tylko specjalistą

• AI coraz lepiej radzi sobie z zadaniami wymagającymi wąskich, technicznych umiejętności.

• To oznacza, że największą przewagę będą mieć osoby, które potrafią łączyć różne obszary wiedzy, myśleć szeroko i rozwiązywać problemy w kreatywny sposób.

• Wniosek z perspektywy rekrutera: szukaj ludzi z szerokimi horyzontami, ciekawością i energią, a nie tylko z “idealnym” CV.

2. Buduj wzajemne mentoringi (mutual mentorship)

• Połącz osoby z różnych pokoleń i o różnym doświadczeniu — każdy ma coś, czego może nauczyć innych.

• Wniosek w formie przykładu z Airbnb: młodsi pracownicy uczyli Chipa obsługi narzędzi i technologii (Google Docs, iPhone), a on uczył ich prowadzenia spotkań czy udzielania feedbacku. Takie “mentoringi w terenie” (a nie tylko na szkoleniach) pozwalają szybciej wdrożyć wiedzę w praktyce.

3. Pokaż, jak rozwiązujesz problemy

• Na rozmowie rekrutacyjnej lub w CV nie ograniczaj się do listy stanowisk.

• Wniosek: W CV opisz: problem → działania → efekt. To pokazuje Twój sposób myślenia, zdolności analityczne i realny wpływ. Zwłaszcza w późniejszej fazie kariery to może być Twój największy atut.

4. Wchodząc do nowej organizacji, dbaj o swoją “aurę ciekawości”

• Nie wystarczy być mądrym doradcą. Trzeba aktywnie uczyć się od innych, niezależnie od wieku i stanowiska.

• Wniosek: Postawa “jestem ciekawy świata” sprawia, że ludzie chętniej przychodzą po radę — a Ty stajesz się nieformalnym wsparciem dla całej organizacji.

5. Networking i “drugie kręgi”

• Wiele szans zawodowych pochodzi nie od najbliższych kontaktów, ale od kontaktów Twoich kontaktów.

• Wniosek: Dbaj o relacje w drugim i trzecim kręgu — bierz udział w wydarzeniach branżowych, utrzymuj kontakt z dawnymi współpracownikami, bądź widoczny w swoim środowisku.

Wniosek od Chipa: w świecie, w którym technologia (zwłaszcza AI) przejmuje coraz więcej zadań technicznych, Twoją największą przewagą będzie ciekawość, energia, umiejętność łączenia faktów i pokoleń oraz pokazanie, jak realnie rozwiązujesz problemy.

6. Znajdź swój unikalny pomysł – nawet jeśli wydaje się szalony

• Chip, świeżo po Stanfordzie, porzucił nudną pracę w nieruchomościach i stworzył… rock’n’rollowy hotel.

• Postawił na niszę z silną tożsamością, co pozwoliło wyróżnić markę i zbudować lojalność klientów.

• Wniosek: szukaj inspiracji poza swoją branżą i buduj marki, które mają “duszę”.

7. Zmieniaj kurs, kiedy przestajesz czuć sens

• Po 20+ latach prowadzenia Joie de Vivre Hotels Chip był wypalony.

• Kluczowy moment: uświadomienie sobie, że dalsze trwanie “z rozpędu” może kosztować więcej niż odważna zmiana.

• Wniosek: lider powinien regularnie robić “przegląd sensu” – sprawdzać, czy to, co robi, nadal daje energię → dokładnie o tym napisałam jeden z ostatnich materiałów 🧠„Cotygodniowe spotkanie ze sobą” – narzędzie strategiczne, które realnie zmienia sposób, w jaki prowadzisz firmę (i siebie) → jeśli go nie czytał_ś, to koniecznie polecam nadrobić zaległości 😊 

8. Kryzys może być trampoliną do nowego etapu

• Wielki Kryzys + osobiste problemy zdrowotne zmusiły Chipa do radykalnej zmiany – sprzedał firmę i dołączył do Airbnb.

• Wniosek: czasem największe szanse pojawiają się wtedy, gdy jesteśmy zmuszeni zatrzymać się i spojrzeć na wszystko z nowej perspektywy → potwierdzam to z autopsji. Ja w 2019 roku postanowiłam zmienić swoje życie o 180 stopni i dzięki temu jestem tu gdzie jestem, czuję się spełniona i mam poczucie, że swoje “drugie życie” wykorzystuję na 200% 🫶 

9. “Slow down” – zatrzymaj się, żeby zobaczyć piękno i szanse

• W swojej wizji z NDE Chip słyszał od ptaków: “If you slow down, you will see beauty and awe.”

• W biznesie “zwolnienie” oznacza moment na refleksję, strategię i analizę kierunku → bez tego możesz dojść daleko, tylko czy wtedy to będzie jeszcze “Twoje”? Ja co tydzień robię przegląd tego, co robię, jak to działa, eliminuję to, co mi nie służy i nie jest zgodne z obranym przeze mnie kierunkiem.

• Wniosek: umiejętność świadomego spowolnienia to przewaga strategiczna.

10. Twórz przestrzeń na nowy rozdział

• Sprzedaż firmy w recesji umożliwiła Chipowi wejście do Airbnb – ruch, który otworzył nowy etap kariery.

• Wniosek: czasami trzeba zamknąć drzwi, zanim otworzą się nowe – nawet jeśli moment z perspektywy rynku wydaje się “zły”. I tu znowu mogę potwierdzić z autopsji, że takie działanie działa. Nie jest to komfortowe, wymaga “pożegnania się z tym, co było”, ale tylko w taki sposób możemy się rozwijać, dokonywać realnych zmian w życiu.

11. Kultura to to, co dzieje się, gdy szefa nie ma w pobliżu

• W firmach rozproszonych (wiele lokalizacji, praca zdalna) kultura jest nie tylko ważna, ale kluczowa.

• Kultura jest kompasem do podejmowania decyzji i magnesem na właściwych ludzi.

• Wniosek: lider musi świadomie projektować kulturę – bo jeśli tego nie robi, powstaje “sama z siebie” (i niekoniecznie w pożądanym kierunku).

12. Patrz na “culture add”, nie tylko “culture fit”

• “Culture fit” może oznaczać dopasowywanie się do większości – co bywa ograniczające.

• “Culture add” to wnoszenie nowej wartości do kultury, przy jednoczesnej zdolności współpracy z zespołem.

• Wniosek: różnorodność w zespole jest siłą – jeśli jest wsparta umiejętnością współdziałania. Przyznam, że kiedyś trudno mi było to zrozumieć, bo chciałam pracować w zespole tylko z takimi osobami, jak ja, ale gdy zrozumiałam wartość z różnorodności, to uważam, że to jedyna słuszna droga 🙂 

13. Rekrutujesz? Pytaj o kulturę tak samo, jak o obowiązki

• W rozmowie kwalifikacyjnej Ty też oceniasz firmę.

• Zapytaj:

  • Jakie 3–5 przymiotników opisuje kulturę firmy?

  • Jaki jest największy problem kulturowy organizacji i czy planujecie go rozwiązać?

• Wniosek: zgodność wartości i stylu pracy jest równie ważna jak atrakcyjny projekt czy wynagrodzenie. Po wielu latach pracy w mniejszych firmach i korporacjach mogę śmiało stwierdzić, że kultura organizacji jest kluczowa → to ona przywiązuje ludzi do miejsca, przekłada się na rotacje w zespołach i jeśli o to się nie dba na każdym poziomie, to w pewnym momencie następuje erozja.

14. Stosuj “Peak Model” w budowaniu zespołów i doświadczeń klientów

• Dla pracowników:

  • Podstawa: wynagrodzenie

  • Środek: uznanie

  • Szczyt: poczucie sensu

• Dla klientów:

  • Podstawa: spełnianie oczekiwań

  • Środek: spełnianie pragnień

  • Szczyt: zaspokajanie nieuświadomionych potrzeb

• Wniosek: prawdziwa przewaga konkurencyjna zaczyna się na górze piramidy. Czy wiesz, jak wygląda ten szczyt u Ciebie i co możesz w ramach niego zaoferować? Pomagam to określić w procesach mentoringowych, jeśli czujesz, że tego potrzebujesz, to napisz do mnie na [email protected] 

15. Znajdź “nieuświadomioną potrzebę” i zbuduj na niej markę

• Airbnb odkryło, że nie jest w biznesie “home sharing”, ale w biznesie “belong anywhere”.

• To stało się osią strategii — od szkoleń gospodarzy, po marketing.

• Wniosek: kiedy zdefiniujesz głębszą potrzebę klienta, zyskujesz jasny kompas strategiczny. On naprawdę pomaga na co dzień i eliminuje wątpliwości. Świetnym ćwiczeniem tutaj może być framework Jobs To Be Done, o którym więcej napiszę niebawem 😊 

16. Wykorzystuj AI jako narzędzie kreatywnego wsparcia

• Chip używa ChatGPT, gdy brakuje mu inspiracji do codziennego bloga – traktuje to jako pierwszy draft, który później dostosowuje.

• AI “nauczyło się” jego stylu i poczucia humoru, więc proces jest szybki i wygodny.

• Wniosek: AI może odblokować kreatywność, szczególnie wtedy, gdy mamy ograniczony czas lub trudny moment twórczy. Polecam także notowanie wszelkich pomysłów na kartce lub w notatniku w telefonie → ja tak często robię w kontekście komunikacji w social mediach, którą prowadzę i która otwiera newsletter 💛 

17. Zamieniaj emocje w proste równania

• Rozpacz = cierpienie – sens → jeśli cierpienie jest stałe, jedynym sposobem na zmniejszenie rozpaczy jest zwiększenie poczucia sensu.

• Lęk = niepewność × bezsilność → rozbij problem na to, co wiesz/nie wiesz i co możesz/nie możesz kontrolować, aby obniżyć poziom lęku.

• Wniosek: proste formuły pomagają nadać strukturę trudnym emocjom i szybciej znaleźć rozwiązanie.

18. Rób “bilans lęku”

• Weź kartkę i stwórz 4 kolumny:

  1. Co wiem?

  2. Czego nie wiem?

  3. Co mogę kontrolować?

  4. Czego nie mogę kontrolować?

• Wniosek: nawet 5 minut takiej pracy może znacząco zmniejszyć niepokój, bo zamienia “rozlane” emocje w konkretne elementy.

19. Pamiętaj, że trudne lekcje to surowiec Twojej przyszłej mądrości

• “Your painful life lessons are the raw material for your future wisdom.”

• To, co dziś boli, może być kiedyś Twoim największym zasobem – zarówno w życiu, jak i w biznesie. Trudne momenty budują w nas rezyliencję, czyli umiejętność “podnoszenia się” po porażkach (chociaż ja wolę je nazywać lekcjami).

• Wniosek: nie traktuj kryzysów jako końca – patrz na nie jak na inwestycję w przyszłą odporność.

20. Rozwijaj “inteligencję przejściową” (TQ)

• Chip wskazuje, że umiejętność przechodzenia przez zmiany i budowania mądrości to dwie najważniejsze nowoczesne kompetencje lidera.

• Na stronie MEA udostępnia darmowe materiały o Why Successful Leaders Value Wisdom i Anatomy of a Transition.

• Wniosek: w świecie, w którym zmiana jest stała, warto ćwiczyć elastyczność, refleksję i adaptację.

To, co usłyszałam od Chipa, w dużej mierze potwierdza to, czego na co dzień uczę przedsiębiorców i liderów — zarówno w kontekście strategii, jak i zarządzania sobą. Odnajduję w tych lekcjach wiele z własnych doświadczeń, zarówno tych biznesowych, jak i życiowych. Co więcej, są one w pełni spójne z tym, jak zmienia się dziś świat — szybkie tempo, rosnąca rola technologii (zwłaszcza AI), potrzeba głębszego sensu w pracy i w życiu. Dlatego wiem, że te wnioski będą wartościowe niezależnie od tego, czy rozwijasz swój biznes od zera, czy kierujesz zespołem w większej organizacji. To jest wiedza, którą można wdrożyć od razu i która może realnie wpłynąć na Twoje decyzje, kierunek i skuteczność.

Cały materiał jest dostępny tu 👇️ 

✨ 3 pytania na koniec

Każde wydanie enjoyGrowth! ma jeden cel – dać Ci coś, co realnie pomoże rozwijać biznes. Dlatego od dziś na końcu znajdziesz krótką sekcję refleksji.

To nie są „pytania dla pytań”. To pytania, które mają Ci pomóc zatrzymać się na chwilę, spojrzeć na Twój biznes świeżym okiem i wyciągnąć z treści tego newslettera coś praktycznego dla siebie.

Bo growth zaczyna się tam, gdzie zadajesz sobie właściwe pytania 🚀

1. Brand vs Activation – gdybyś dziś spojrzał_a na swój budżet marketingowy: ile % realnie inwestujesz w budowanie marki, a ile w krótkoterminową aktywację? Czy ta proporcja odpowiada etapowi rozwoju Twojego rynku i firmy – czy może jedziesz „na autopilocie”?

2. SEM i wideo – Twoje kampanie digital opierają się głównie na tym, co daje szybki efekt, czy budują też przewagę długofalową? Co się stanie z Twoją sprzedażą, jeśli koszty klików jeszcze wzrosną, a video stanie się jedynym skutecznym nośnikiem uwagi?

3. Lekcje od Chipa Conleya – które z Twoich obecnych wyzwań biznesowych tak naprawdę są sygnałem, że czas na zmianę kursu albo nowe otwarcie? Czy masz odwagę „zamknąć rozdział”, zanim rynek wymusi to za Ciebie?

🎁 Otrzymaj darmowy dostęp na 3 miesiące do płatnej wersji enjoyGrowth!

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link (jest to super ważne, bo tylko wtedy do Twojego adresu e-mail przypiszą się adresy Twoich znajomych i będzie mógł zostać automatycznie nadany dostęp) 👇️ 

Coś prawdziwego❗️ na koniec: