📰 PRASÓWKA #128

Cześć! Tu Patrycja 👋

Czwartki w enjoyGrowth! to moment na złapanie szerszej perspektywy, zanim tydzień się skończy, a głowa przełączy się na tryb weekendowy.

W tej bezpłatnej prasówce znajdziesz wyselekcjonowane materiały, które pomagają rozwijać biznesy świadomie: strategicznie, w oparciu o najlepsze praktyki, sprawdzone rozwiązania i aktualne obserwacje z rynku.

To treści dla tych, którzy nie chcą działać na autopilocie, tylko zrozumieć, co naprawdę działa (i dlaczego), żeby mądrze reagować i planować kolejne kroki.

Dzięki, że tu jesteś i że chcesz rozwijać się razem ze mną i enjoyGrowth!

Zaczynamy 👇

TL;DR

🎁 Darmowy trendbook na 2026, który warto przeczytać

💡 Kto wygrywa uwagę, kto traci klientów, a kto rośnie dzięki AI — najważniejsze dane z a16z, które warto znać

🎞️ Jak Travelist wygrywa z Bookingiem, zanim klient zacznie szukać?

Jak nazwiesz ten rok? Ja swój nazwałam: rok pierwszych razów.

Bo to był rok, w którym po raz pierwszy pozwoliłam sobie naprawdę doświadczać życia z ciekawością, odwagą i spokojem.

Pierwszy raz nurkowałam.
Pierwszy raz jeździłam na nartach.
Pierwszy raz byłam na Bali — miejscu, które było moim marzeniem i które pokochałam całym sercem (to stąd jest zdjęcie — z momentu, który mnie zmienił ✨).
Pierwszy raz kierowałam się bardziej sercem niż rozumem.
Pierwszy raz zrezygnowałam z etatu i postanowiłam rozwijać swój biznes.
Pierwszy raz naprawdę zaufałam sobie.
Pierwszy raz przeżyłam rok, w którym było więcej ciszy niż muzyki, a kiedyś byłam w top 5% na Spotify.
Pierwszy raz miałam swój power speech (i to nie jeden!).
Pierwszy raz prowadziłam warsztaty rozwojowe.
Pierwszy raz byłam na festiwalu reklamowym w Cannes.
Pierwszy raz byłam na WebSummit, gdzie usłyszałam na żywo, jak bardzo docenia się ludzi w Polsce za ambicję i organizację.
Pierwszy raz rozpoczęłam też partnerską współpracę w ramach enjoyGrowth! — tworząc wspólnie jakościowy content o subskrypcjach i zmieniającym się rynku e-commerce w Polsce.
Pierwszy raz poczułam, że potrafię powiedzieć „nie” projektom i konferencjom, które nie były spójne z moimi wartościami.

To był rok pełen „pierwszych razów”, które otworzyły przestrzeń na coś nowego — we mnie, w życiu i w biznesie.

I z ogromną ciekawością wchodzę w kolejny rok.
Co przyniesie? Nie wiem. Ale wiem, że jestem na to gotowa i mam w sobie ogrom ekscytacji.

A jak wyglądał Twój rok?
Jak nazwiesz 2025 i jak chcesz, żeby wyglądał 2026?
To dobry moment na zatrzymanie.

I na wykreowanie marzeń, które naprawdę czujesz.

Wszystkiego dobrego ✨

🎁 Darmowy trendbook na 2026, który warto przeczytać

Pod koniec 2025 redakcja Marketer + i E-commerce w Praktywce wydała bezpłatny trendbook, który zdecydowanie polecam przeczytać. To nie jest szybka lista buzzwordów, tylko konkretny przegląd zjawisk, które realnie wpływają na to, jak dziś działają marki, konsumenci i zespoły.

W środku znajdziesz m.in. mój materiał o kulturze dopaminowej — to temat, który wraca do mnie regularnie w strategicznej pracy z klientami. Dlaczego? Bo coraz częściej problemem nie jest brak pomysłów ani budżetu, tylko:

• przeciążenie bodźcami,

• pogoń za „szybką gratyfikacją”,

• i decyzje podejmowane bardziej z impulsu niż z intencji.

W materiale pokazuję m.in., że:

• model „więcej, szybciej, częściej” nie tylko męczy odbiorców, ale systemowo obniża jakość decyzji po stronie klientów, zespołów i liderów,

• uwaga nie jest już „softowym” pojęciem, tylko realnym zasobem biznesowym, który można przepalać albo świadomie projektować,

• marketing oparty na ciągłej stymulacji działa coraz krócej, a marki uzależnione od dopaminowych bodźców wpadają w spiralę coraz wyższych kosztów i coraz słabszych efektów,

• długoterminowo wygrywają te firmy, które potrafią wyjść z logiki impulsu i budować wartość w oparciu o zrozumienie potrzeb, rytmu i kontekstu klienta — nie tylko jego chwilowej reakcji.

Jeśli czujesz, że 2026 ma być rokiem bardziej świadomych decyzji, a nie kolejnego sprintu na autopilocie, to ten trendbook jest naprawdę dobrym punktem startu.

Trendbook jest do pobrania pod tym 👉️ LINKIEM

💡 Kto wygrywa uwagę, kto traci klientów, a kto rośnie dzięki AI — najważniejsze dane z a16z, które warto znać

W dzisiejszej prasówce mam dla Ciebie kilka bardzo mocnych insightów prosto od a16z (Andreessen Horowitz) — jednego z najbardziej wpływowych źródeł analiz dotyczących technologii, mediów i konsumenckich zmian zachowań. Dlaczego warto przyjrzeć się tym danym?

Bo a16z ma dostęp do rynków, firm i trendów, które w praktyce kształtują to, jak będziemy budować biznesy w kolejnych latach. Jeśli oni widzą przesunięcie, to zazwyczaj oznacza, że zmieniają się fundamenty: uwaga, kanały pozyskania, technologie napędzające wzrost. I dokładnie takie dwa przesunięcia widać w dzisiejszych danych.

Poniżej znajdziesz najważniejsze wnioski + mój komentarz, co to znaczy dla Twojego biznesu i gdzie realnie kryje się przewaga.

🎬 Branża filmowa jest dalej w tyle i to mówi o rynku więcej, niż mogłoby się wydawać

Patrząc na dane o odbudowie branż „experience”, widać jedną kategorię, która wraca zdecydowanie wolniej niż cała reszta: kino. Box office i liczba biletów sprzedawanych w USA oscylują nadal wokół 65–75% poziomów z 2019 r. Restauracje, hotele, koncerty, linie lotnicze — praktycznie wszyscy już odbili. Kino nie.

Jednocześnie... YouTube zgarnia aż 13% całego czasu oglądania TV (broadcast + kablówka + streaming). Żadna inna platforma nie ma nawet zbliżonego udziału. To zestawienie jest mocne, bo pokazuje, gdzie realnie przesuwa się uwaga, a uwaga to waluta, od której zależy marketing, sprzedaż i rozwój produktów.

Co to znaczy dla Ciebie i rynku?

• Duży ekran przegrywa z małym, ale nie dlatego, że „kino jest gorsze”, tylko dlatego, że nasze zachowania konsumenckie się zmieniły.

• Ludzie chcą treści krótszych, bardziej elastycznych, dopasowanych do mikro-momentów w ciągu dnia.

• YouTube przestaje być miejscem „na kampanię”, on jest już pełnoprawnym konkurentem dla tradycyjnej telewizji i platform streamingowych.

• Marki, które inwestują w twórców, edukację, recenzje, behind-the-scenes i regularny content, widzą realny wpływ na sprzedaż, bo to właśnie tam dziś konsumenci spędzają czas.

Jeśli Twój produkt wymaga edukacji albo budowania kontekstu, to YouTube jest dziś jednym z najbardziej niedoszacowanych kanałów.

🤖 AI zaczyna konwertować lepiej niż tradycyjny ruch i to dzieje się szybciej, niż przewidywaliśmy

Adobe pokazało świeże dane i… mamy ważny punkt zwrotny. Konwersje z ruchu AI (np. rekomendacje z LLM-ów, inteligentne wyszukiwarki, AI-shopping assistants) są ok. 16% wyższe niż konwersje z tradycyjnych źródeł.

Co ważne jesienią tradycyjna konwersja spadła, a AI zaczęła rosnąć jak na sterydach.
We wrześniu linie się przecięły → AI dowozi więcej.

I to nie jest przypadek. Gen Z już robi zakupy inaczej tzn. korzysta z AI jak z przyjaciela, który „zna się na wszystkim” i daje gotowe rekomendacje.

Co to oznacza w praktyce? Pisałam już o tym niejednokrotnie 😉 

• Zmienia się ścieżka zakupowa — mniej googlowania, więcej pytań kierowanych bezpośrednio do LLM-ów.

• Ruch z AI będzie coraz bardziej „intencyjny”: użytkownik nie „przegląda”, tylko od razu pyta o konkret.

• Jeśli AI ma o Tobie słabe dane, niejasne opisy, brak struktury, to nie zarekomendujem Twojego produktu, tylko konkurencję.

Wchodzimy w erę AIO – AI Optimization, czyli optymalizacji pod modele językowe, a nie tylko pod SEO. To będzie ogromna przewaga early adopters.

Co możesz zrobić już teraz?

• uporządkuj dane produktowe,

• zadbaj o klarowne USP (AI nie lubi lania wody),

• twórz treści odpowiadające na konkretne pytania klientów,

• testuj „AI-first funnel”: ruch → rekomendacja → zakup.

Szczegóły w materiale pod tym 👉️ LINKIEM

🎞️ Jak Travelist wygrywa z Bookingiem, zanim klient zacznie szukać?

Czasem trafiam na rozmowy, które świetnie pokazują, jak wygląda prawdziwa praca operacyjna w biznesie złożonym, nisko-częstotliwościowym i mocno uzależnionym od danych. Ten podcast jest dokładnie taki. Agata Szulc, CEO Travelist — otwarcie opowiada o tym, jak prowadzić firmę, która działa na bardzo specyficznym rynku: turystyka, sezonowość, duże budżety mediowe, ogromna konkurencja i presja cenowa. To jeden z tych odcinków, które warto przesłuchać, jeśli pracujesz w marketingu, e-commerce, subskrypcjach lub budujesz biznes oparty na własnych kanałach i efektywności.

Poniżej znajdziesz moje opracowane notatki z wnioskami, które możesz przełożyć na swój biznes.

1. Trzyetapowy proces decyzyjny klienta (i gdzie Travelist wygrywa)

1️⃣ „Jestem zmęczon_, chcę gdzieś pojechać” → etap rozważania
2️⃣ „W styczniu są ferie, trzeba coś zaplanować” → etap intencji
3️⃣ „Szukam konkretnej oferty w konkretnej dacie” → etap realizacji (tu dominuje Booking)

Travelist zagospodarowuje dwa pierwsze etapy, które są zwykle zaniedbane przez konkurencję. To tu buduje wartość i przewagę zanim klient przejdzie w tryb czystego porównywania cen.

2. Gwarancja najlepszej ceny, ale oparta o realny proces

Travelist współpracuje wyłącznie z wyselekcjonowanymi hotelami 4–5★ lub zbliżonym standardem. Dzięki temu może oferować realną gwarancję najlepszej ceny:

• działa to hybrydowo: automaty + praca manualna, w tym działania typu mystery shopper,

• im bliższa współpraca z obiektem, tym większa gwarancja najlepszej ceny,

• to kosztuje, ale to jest core ich przewagi konkurencyjnej.

3. Efektywność jako DNA organizacji

• firma od początku inwestowała milionowe budżety, a już w 2. roku była rentowna,

• direct & organic to aż 20–30% ruchu,

• e-mail marketing jest jednym z kluczowych kanałów,

• działają w dwóch silnych flightach: zima i lato, kiedy walczą o największy Share of Voice,

• latem wchodzą do TV, bo wtedy reklama jest tańsza przed nową ramówką.

To podejście jest ekstremalnie performance’owe: GRP oceniają modelami, a efektywność mierzą na wielu warstwach:

• last click,

• modele atrybucji,

• modele ekonometryczne,

• łączenie wszystkiego w jeden „worek”, żeby eliminować duplikacje.

4. Automatyzacja i własne narzędzia

Dużo budują sami, szczególnie w obszarze automatyzacji procesów i analityki.
Agata podkreśla, że nadmierna personalizacja na dole lejka to błąd — masowa komunikacja i segmentacja nadal mają ogromne znaczenie.

5. SMS, WhatsApp i mądre pozyskiwanie zgód

• zgody SMS zbierają przy potwierdzeniu rezerwacji → konwersja 50%,

• to efekt dobrego UX i jasnego powodu „dlaczego”,

• WhatsApp testują, ale ostrożnie — nie chcą szumu i niskiej jakości ruchu.

6. Content jako silnik pierwszych dwóch etapów

To klucz w tym modelu:

• bardzo dobrze tutaj działa magazyn Travelist,

• kładą duży nacisk na wideo i własne treści → od tego roku wchodzą także w narzędzia AI do skalowania produkcji,

• influencerzy są potrzebni nie tylko do performance, ale głównie do produkcji contentu z obiektów.

7. Kooperacje, afiliacja i dywersyfikacja ruchu

• kluczowe są tutaj współprace z podmiotami typu: najlepsze loty, trivago, lokalne promocje,

• kupują bazy e-mail z WP i Onetu,

• widzą spadek inventory w Google Ads przez rozwój AI → szukają alternatywnych wyszukiwarek i dywersyfikacji.

8. Dlaczego nie mają aplikacji?

• mają PWA,

• częstotliwość zakupów w travelu jest za niska, żeby aplikacja dawała realną wartość,

• aplikacja „bo wszyscy mają” nie ma sensu — musi wnosić wartość ponad www → brawo za dojrzałe podejście!

9. Trendy na rynku polskim (bardzo ciekawe!)

• topem jest Pomorze, ale góry wracają mocno do gry,

• popularne są bucket listy luksusowych hoteli,

• ludzie szukają komfortu — zwłaszcza gdy pogoda nie dopisuje,

• kategoria odnotowała +19% transakcji YoY,

• ceny rosną wolniej niż w Europie.

10. Co dalej planuje Travelist?

• wejście na inne rynki,

• dodawanie nowych elementów oferty (w tym roku odpalili loty),

• rozwój w kierunku atrakcji i usług dodatkowych.

To naturalny kierunek skalowania w branży, która żyje z produktów komplementarnych.

Dla mnie to świetny przykład firmy, która zbudowała wzrost nie na aplikacji, nie na UX-ach i nie na byciu „polskim Bookingiem”, ale na głębokim zrozumieniu ścieżki decyzyjnej klienta i wychwyceniu momentów, w których konkurencja jest niewidoczna.

I to jest lekcja, którą każdy z nas może wdrożyć w swoim biznesie:

• Gdzie na Twojej ścieżce klient podejmuje decyzje przed jeszcze wejściem w tryb porównywania ofert?

• Który etap jest zaniedbany, a który przeinwestowany?

• Czy masz content, kanały i procesy, które pracują zanim klient wpisze coś w wyszukiwarkę?

To jest właśnie ten moment, w którym powstaje przewaga.

Link do całego odcinka 👇️ 

Coś prawdziwego❗️ na koniec: