📰 PRASÓWKA #79

Treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w digitalu

Author

Patrycja Kościołowska
January 23, 2025

Czas czytania: około 10 minut

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 79 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w digitalu 🚀

Jakiś czas temu Dr Edyta Tadeusiak poleciła mi książkę "Wielka Piątka" (kontynuacja Kawiarni na końcu świata), którą także przeczytałam jednym tchem i bardzo mocno utkwiła mi w głowie koncepcja Wielkiej Piątki, czyli takich 5 rzeczy, które są dla nas turbo ważne, zahaczają o nasze marzenia i jeśli się nimi kierujemy w życiu, to naprawdę czujemy się szczęśliwsi, czy nawet możemy mówić o spełnieniu 💛

Fragment z książki z przykładową Wielką Piątką to:

  1. Podróżować po świecie przez przynajmniej sześć miesięcy w roku.

  2. Napisać piosenkę, która znajdzie się w pierwszej dziesiątce poplisty.

  3. Inspirować ludzi przez moje teksty, przemówienia i przez to, kim jestem. Zmienić świat na lepsze.

  4. Mówić płynnie po hiszpańsku.

  5. Codziennie ćwiczyć umysł i ciało, tak aby ciągle się rozwijać.

🧠 Gdy zastanawiałam się nad swoją Wielką Piątką, to na ten moment zapisałam to sobie tak:

  1. Inspirować i nauczać innych, jak z wartościami rozwijać biznes i siebie.

  2. Żyć aktywnie z uwzględnieniem różnych sportów.

  3. Podróżować do miejsc, gdzie można pójść na trekking, doświadczać prawdziwej natury i poznawać starożytną historię.

  4. Doświadczać muzyki na żywo - słuchać i tańczyć.

  5. Żyć w gronie wspaniałych ludzi, dbać o nich.

A jaka jest Twoja Wielka Piątka? Może podzielisz się swoimi przemyśleniami?

W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🚀 330% wzrostu efektywności przełożenia kampanii OOH na ruch w sklepach, dzięki połączeniu online z offlinem: case study Hochland & Retargeting OOH

🚀 Jak skutecznie sprzedawać cyfrowe produkty?

🎧️ Jak poprawnie rozumieć (growth) i nad nim pracować?

🧠 Benefity z czytania w papierze

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

Nieustannie poszukuję obszarów do optymalizacji i przy jednej z ostatnich rozmów dowiedziałam się o kampanii, która dzięki działaniom w online potroiła swoje wyniki z kampanii outdoorowej. Za punkt honoru postanowiłam sobie zdobycie szczegółów i tak oto powstało case study, które znajdziesz poniżej 👇️ 

🚀 330% wzrostu efektywności przełożenia kampanii OOH na ruch w sklepach, dzięki połączeniu online z offlinem: case study Hochland & Retargeting OOH

Sukces w kategorii FMCG na polskim rynku zależy od balansowania między atrakcyjnością cenową, skutecznym wyróżnieniem się wśród konkurencji oraz dopasowaniem komunikacji do zmieniających się trendów i kanałów sprzedaży. Skuteczna strategia wymaga elastyczności, innowacyjności i precyzyjnego targetowania, by trafiać do właściwego konsumenta we właściwym momencie. Przedstawiamy przykład kampanii marki Hochland, która skutecznie przyczyniła się do wzrostu biznesu dzięki zastosowaniu innowacyjnych rozwiązań marketingowych budujących przewagę konkurencyjną.

Cele kampanii:

  • Biznesowe: głównym celem kampanii Hochland było zwiększenie ruchu w punktach sprzedaży (tzw. footfall), w których dostępne były reklamowane produkty (ponad 9 00 sklepów).

  • Mediowe: jako cel mediowy przyjęto zbudowanie zaangażowania wśród osób, które miały kontakt z kampanią OOH marki, aby zwiększyć jej siłę (CTR, VTR, complete views) i podnieść konwersję z kampanii OOH na wspomniany footfall. Kampania została objęta kompleksową analityką ruchu do sklepów, dzięki możliwości pomiaru tego parametru w Retargeting OOH.

Realizacja kampanii:
Aby zrealizować postawiony KPI zdecydowano się na realizację kampanii z wykorzystaniem reklamy OOH, która najlepiej przekierowuje konsumentów do punktów sprzedaży. Tym razem postanowiono ją jednak precyzyjnie wzmocnić poprzez zastosowanie Retargetingu OOH. Jest to rozwiązanie, które umożliwia identyfikację konsumentów, którzy mieli kontakt z reklamą w outdoorze i następnie zaserwowanie im reklamy mobilnej w aplikacjach. Oznacza to, że automatycznie jest realizowana sekwencyjność - konsument widzi reklamę w OOH, a następnie jej kontynuację na mobile, dzięki czemu jest możliwa do opowiedzenia cała historia, którą chce zaprezentować marka. Połączenie OOH oraz Retargetingu OOH wpływa na:

  1. Podtrzymanie komunikacji z osobami, które były w zasięgu kampanii OOH.

  2. Zwiększenie częstotliwości kontaktu z reklamą z wykorzystaniem mobile jako osobistego nośnika reklamowego. Większa częstotliwość = wzrost zapamiętywalności marki.

W kampanii Hochland reklama outdoorowa była zaplanowana do grupy All 18+, która objęła zasięgiem do 1,4 mln osób znajdujących się przy nośnikach reklamowych marki. Następnie ta grupa była precyzyjnie namierzona w mobile i wyświetlano jej spot wideo.

Efekty z kampanii:
Wyniki z kampanii przekroczyły najbardziej optymistyczne prognozy i jasno potwierdziły, że synergia działań OOH & Retargeting OOH odnosi lepsze efekty niż ich osobna realizacja. Z kampanii Hochland odnotowano następujące wyniki:

  • reklama w OOH wpływa na wzrost odwiedzalności sklepów o 8,28%

  • połączenie OOH & Retargetingu OOH przekłada się na ten sam wskaźnik aż o 27,63%

  • synergia tych dwóch kanałów przekłada się na wzrost generowania footfallu o 330% vs. samo OOH

  • dodatkowo zweryfikowano, że wśród osób, które kliknęły w reklamę, wzrost odwiedzalności wyniósł imponujące 43,9% (wzrost o 530% vs wpływ samego OOH)

Na poniższych screenach przedstawiono mapy cieplne zainteresowania reklamą. Bazują one na zagęszczeniu kliknięć w reklamę mobilną w Retargetingu OOH, która adekwatnie do OOH była realizowana w poszczególnych miastach w Polsce. Największe zainteresowanie odnotowano w Warszawie, a następnie Poznaniu i Krakowie. Wiedza o tym parametrze z kampanii umożliwia w przyszłych działaniach koncentrację na miastach / regionach, w których jest najwyższe zainteresowanie wyświetlaną reklamą.

Poniżej zobrazowane zagęszczenie zainteresowania reklamą dzień po dniu w Warszawie i okolicach.

Dodatkowe dane, którymi zdecydował się podzielić Hochland & Retargeting OOH:

  1. Consideration index: Aż 14,2% osób, które zobaczyły reklamę retargetingową OOH, kliknęło w nią, co stanowi ponad 4-krotność średniej dla kategorii FMCG.

  2. CTR (Click-Through Rate): 6,3% wyświetleń reklamy zakończyło się kliknięciem (wynik ponad 2-krotnie wyższy od średniej),

  3. VTR (View-Through Rate): 70,5% osób obejrzało reklamę do końca, co wskazuje na wysoką jakość kreacji oraz odpowiednie targetowanie do grupy docelowej, która otrzymała komunikat reklamowy w odpowiednim momencie i miejscu (emisja w aplikacjach mobilnych w ramach Retargeting OOH).

Kluczowe wnioski z kampanii łączącej OOH & Retargeting OOH:

  1. W kampaniach nastawionych na wzrost odwiedzalności sklepów stacjonarnych zdecydowanie warto wykorzystać synergię OOH & Retargeting OOH - wpływa to na ponad 3-krotny wzrost efektywności kampanii OOH.

  2. Sekwencyjnie prowadzone działania umożliwiają większe zaangażowanie konsumenta, który po kontakcie z reklamą na outdoorze, widzi ponownie reklamę na swoim telefonie.

  3. Większa częstotliwość kontaktu z reklamą na ścieżce zakupowej przekłada się na wzrost footfallu.

  4. Analizowanie wyników kampanii za pomocą map cieplnych zasila marki w wiedzę o największym zainteresowaniu konsumentów w danej dzielnicy / konkretnym mieście, czy regionie. Dane mogą być następnie zastosowane do planowania kolejnych aktywacji reklamowych.

Wyniki kampanii skomentowali: Dyrektor Marketingu Hochland oraz CEO Retargeting OOH:

Marketing to dziś znacznie więcej niż budowanie wizerunku i świadomości marki – to przede wszystkim skuteczne wpływanie na sprzedaż. W ramach naszych działań marketingowych przeprowadzonych z firmą retargetingOOH.com mieliśmy jasno zdefiniowany cel, który dzięki precyzyjnie zaplanowanej kampanii nie tylko został zrealizowany, ale wręcz przekroczył nasze oczekiwania. Kluczowym elementem sukcesu było wykorzystanie innowacyjnego narzędzia marketingowego, które oparte na precyzyjnych danych i zaawansowanej analityce pozwoliło nam na optymalizację każdego etapu kampanii. Osobiście jestem niezwykle zadowolony z efektów tej kampanii, które są dowodem na wysoką skuteczność synergii działań maretingowych łączących offline i online. Satysfakcja jest tym większa, że otwartość na nowoczesne technologie marketingowe przyniosła naszej firmie realny wzrost sprzedaży. Ta kampania to dla nas dowód, że inwestowanie w innowacje przynosi wymierne korzyści i pozwala wyznaczać nowe standardy w działaniach marketingowych.

Rafał Masiak, Dyrektor Marketingu Hochland

Retargeting OOH to innowacyjne rozwiązanie, które łączy precyzyjne targetowanie mobilne z działaniami outdoorowymi, pozwalając markom znacząco zwiększać odwiedzalność sklepów stacjonarnych. Dzięki naszym technologiom dostarczamy nie tylko dane o wzroście footfallu, ale również szczegółowe analizy wpływu poszczególnych mediów na efektywność kampanii. Działamy w skali globalnej, jednocześnie oferując hipertargetowanie, np. na poziomie odwiedzanych lokalizacji, co czyni nas idealnym partnerem dla marek dążących do maksymalizacji ROI i mierzalnych rezultatów. Przykład Hochlandu stanowi potwierdzenie skuteczności naszych działań, które także realizujemy z największymi markami FMCG.

Hochland & Retargeting OOH baaaaaardzo Wam dziękuję za podzielenie się case studies, które wykorzystuje kanał digital i realnie wpływa na biznes 🙌 

Jeżeli jesteś dostawcą mediowym / technologicznym i chciał_byś pojawić się ze swoim case study na łamach newslettera enjoyGrowth!, to odezwij się na [email protected] lub po prostu odpowiedz na tego maila 😊 

🚀 Jak skutecznie sprzedawać cyfrowe produkty?

Poznaj case study sprzedaży FOOD BOOKa Elizy Wydrych!

Eliza Wydrych w krótkim czasie zarobiła ponad 115 000 zł na swoim najnowszym ebooku kulinarnym. Jak to zrobiła? Przedstawiam pełną analizę i wnioski z jej działań marketingowych – od budowania zaangażowania społeczności po skuteczną strategię sprzedażową.

👉 Dowiesz się m.in.:

  • Jak budować świadomość produktu i kreować potrzebę u odbiorców.

  • Dlaczego autentyczność i angażowanie społeczności są kluczem do sukcesu.

  • Jak wykorzystać promocje, live’y i opinie klientów, by zwiększyć sprzedaż.

Chcesz poznać wszystkie szczegóły i nauczyć się, jak powielić ten sukces? Przejdź do materiału ➡️ 🚀 Jak skutecznie sprzedawać cyfrowe produkty? [pełna treść jest dostępna dla płatnych subskrybentów 🔒️]

🎧️ Jak poprawnie rozumieć (growth) i nad nim pracować?

W ostatnim odcinku podcastu Lenny’ego pojawiła się Elena Verna, którą możesz znać, jeśli interesujesz się tematem B2B SaaS growth. Elena często dzieli się swoimi trafnymi spostrzeżeniami i tym razem było to 10 taktyk growth, które NIE działają 😀 Przykładowo były to: rebranding strony wg upodobań CMO, a nie pod postawione cele; growth team rozwiąże problemu ze spadkiem wzrostu → nie rozwiąże, jeśli jest problem z całą resztą firmy (produktem, sprzedażą, marketingiem); każdy produkt może napędzać marketing szeptany → nie może, ale może napędzać rekomendacje i tworzyć treści generowane przez użytkowników;

Zostawiam także kilka wybranych fragmentów do Twojej refleksji:

Nie powinniśmy w pełni polegać na benchmarkach wskaźników, które mogą zupełnie co innego znaczyć w różnych firmach:

Benchmarks are also very dangerous here to use because benchmarks are usually done on all of the competition, on all of the softwares out there. And the way people define numbers is so different from company to company. Even if you look as something as simple as signups. Okay, how many signups should you be on average getting? Or your conversion from prospecting visitor to a signup? Or from a signup to activated user? It's so depends on how do you define prospect visitor? Some companies define it as all traffic. Some define it as new traffic. Some of them define it on the new IP address, new persistent id. How Google analytics defines it. How Amplitude defines it. So all of these definitions are so different. So taking also any benchmark that is derived from competition and saying, "This is where we should be," is also so dangerous because it might not even be applicable depending on how you define the metric.

Kluczowa jest koncentracja na własnym kanale dotarcia do użytkowników, aby w pełni nie uzależniać się od płatnych kanałów mediowych:

A lot of growth teams own acquisition. So owning channels and growth prioritizing SEO, SEM, social, is one of the biggest mistakes I think a growth team can do.

Now, obviously, I'm not saying don't do SEO, or don't do SEM, so organic search or paid search. I'm not saying that. However, as a growth team, your number one priority is to create your own or your earned channel. So channel that you've earned and that nobody else can compete in but you. What do I mean by that?

When you're doing organic search or paid search, you're making Google richer. Great for Google. Google is an incredible company, but by dumping money into paid marketing, you are paying them and you're paying for their distribution and access to their distribution.

If you're doing social too, like you're doing, let's say, Instagram or whatnot, paid advertising in Instagram, that's great, but all of that works on algorithm. An algorithm can giveth, but algorithm can also taketh away at any point. And you have no control because you don't own those channels.

You are playing with other players and you're competing against them in somebody else's channel. Now, on the other side, there can be your own earned channel. What is earned channel?

It really goes into the concept of product-led growth acquisition, which means you're relying on virality, on word of mouth, on user-generated content in order to attract new acquisition through top of the funnel. So why is that earned and why do I put that above, let's say organic search, which is SEO, obviously, is wonderful?

But again, search just goes to Google. That's great. Versus if you build your own user-generated content in your own community, nobody else can compete with you in that. That is yours. Your competitors cannot buy their eyeballs. Their people are going to be attracting other people. Referrals from people to people are everything.

So, Lenny, if I, let's say I sign up for, say, Superhuman and I invite you into it. That is much stronger acquisition tactic versus you looking for and finding Superhuman, let's say on paid marketing advertisements.

I na koniec: nie poddawajmy wszystkiego eksperymentom → więcej ufajmy swojej intuicji, starajmy się lepiej rozumieć rynek i konsumentów.

Cały odcinek jest dostępny tu 👇️ 

🧠 Benefity z czytania w papierze

Staram się dużo czytać, co mogł_ś zauważyć po materiale 📚️ Polecane przeze mnie książki - idealne na świąteczne prezenty 😀 Ja kocham czytać w papierze, ze względu na fakturę, zapach, a także poziom relaksu, który dzięki temu osiągam. O tym, że czytanie w ten sposób ma także inne benefity napisała ostatnio Magda Bigaj (twórczyni i prezeska Fundacji Instytut Cyfrowego Obywatelstwa). W swoim felietonie poruszyła m.in. takie kwestie jak: zamiana informacji w wiedzę, wzrost empatii, czy obniżenie poziomu stresu.

Zostawiam wybrane fragmenty i zachęcam do przeczytania całego felietonu:

Niezakłócone niczym skupienie na tekście w czasopiśmie czy książce to dla mózgu sygnał, że przyswajane właśnie informacje należy spriorytetyzować jako istotne. Gdy zaśniemy, mózg przeleje je z pamięci podręcznej do długotrwałej, a więc zamieni je w wiedzę. To oczywiście nie tak, że treści czytane w internecie wykluczają analogiczny proces. Ale jak pokazały badania zespołu Lidii Altamury z Uniwersytetu w Walencji, lepiej rozumiemy i zapamiętujemy to, co czytamy w druku niż na ekranie telefonu czy komputera.

(…)

Wpływ czytania powieści na rozwój empatii badał między innymi kanadyjski psycholog Keith Oatley z Uniwersytetu w Toronto. W jednym ze swoich badań tłumaczył, że czytanie o stanach emocjonalnych postaci, wyobrażanie sobie ich zachowań i mimiki, rozwija w nas umiejętność rozpoznawania emocji drugiej strony. Technika rezonansu magnetycznego pozwoliła zaś potwierdzić, że gdy czytamy o historiach innych osób, nawet fikcyjnych, nasz mózg fizycznie zachowuje się tak, jakby te opowieści faktycznie przeżywał.

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link (jest to super ważne, bo tylko wtedy do Twojego adresu e-mail przypiszą się adresy Twoich znajomych i będzie mógł zostać automatycznie nadany dostęp) 👇️ 

Coś śmiesznego 😂 na koniec:

Daj znać jak oceniasz powyższą treść 🙂

Login or Subscribe to participate in polls.

Dziękuję za Twoją uwagę 🤗 

Patrycja Kościołowska

Reply

or to participate.