📰 PRASÓWKA #84

^{Czas czytania: około 10 minut}

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 84 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w internecie 🚀

Standardowo zacznę od krótkiej refleksji. Miesiąc temu wzięłam udział w rytuale, który zaczynał się od określenia intencji 💛, a potem prowadził przez wielokrotne obmycie się w świętej wodzie. Było to dla mnie coś więcej niż tylko duchowe doświadczenie – to była lekcja otwartości i szacunku.

W świątyni Pura Tirta Empul na Bali nie miało znaczenia, kim jestem, skąd pochodzę, jaki mam kolor skóry ani w co wierzę. Liczyła się intencja i postawa – szacunek wobec kultury i ludzi, którzy mnie otaczali. To było niezwykle odświeżające i inspirujące.

To doświadczenie przypomniało mi, jak ważne jest świadome określenie wartości – nie tylko w życiu, ale także w biznesie. Firmy, które mają jasno sprecyzowaną misję i wiedzą, co jest dla nich priorytetem, budują silniejsze marki, skuteczniej komunikują się z klientami i przyciągają właściwych ludzi.

Podobnie jest w mojej pracy mentoringowej – pomagam przedsiębiorcom, marketerom i liderom określić, co naprawdę jest dla nich kluczowe, gdzie chcą być w długiej perspektywie czasu i jak przekuć to na skuteczne działania w biznesie i marketingu. Bo dopiero gdy masz jasną intencję i priorytety, możesz działać konsekwentnie i strategicznie.

Czy Twój biznes ma dobrze określoną intencję? A Ty – wiesz, na czym chcesz się skupić w kolejnych miesiącach?

Zanim przejdziesz do przygotowanych przeze mnie treści, to mam ogromną prośbę o wypełnienie przez ankiety 🙏 W każdy poniedziałek wysyłam materiały, do których pełny dostęp mają płatni subskrybenci 🔒️ Pytanie do Ciebie: czy Ty jesteś skłonn_ płacić za jakościowe materiały typu case studies, analizy trendów? Jeżeli TAK, to odpowiedz na poniższe pytanie (ceny są w EURO, ponieważ w beehiiv nie ma możliwości wybrania PLN):

W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🧠 Jak zwiększyć sprzedaż online w krótkim terminie?

📅 Jak zatrzymać klientów na etapie finalizacji zakupu? EGM #8 już 5 marca!

📚️ Raport “The Future 100 na 2025”

🎞️ Wskazówki z wykorzystania social mediów do generowania sprzedaży - Paulina Pytel z z Komputronik

💡 Jak zbudować brand awareness poprzez produkt?

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

🧠 Jak zwiększyć sprzedaż online w krótkim terminie?

Jak zwiększyć sprzedaż online w krótkim czasie? W poniedziałkowym wydaniu enjoyGrowth! znalazły się konkretne taktyki, które pomogą Ci wykorzystać okresowe wzrosty popytu, zareagować na spadki sprzedaży i przeprowadzić skuteczne kampanie promocyjne.

📌 Jak efekt niedostępności napędza sprzedaż?

Efekt niedostępności (ang. scarcity effect) polega na tym, że im trudniej jest zdobyć dany produkt, tym bardziej go pożądamy. Wykorzystanie tego mechanizmu w strategii sprzedażowej – np. poprzez ograniczone oferty czasowe, limitowane edycje czy informowanie o niskiej dostępności produktu – może znacząco zwiększyć konwersję.

📌 Case study kampanii, która w 3 tygodnie wygenerowała 600 000 PLN

Tu czeka na Ciebie analiza kampanii, która dzięki przemyślanemu zastosowaniu efektu niedostępności osiągnęła spektakularne wyniki. Dowiesz się, jak dobrze zaplanowana strategia komunikacyjna i odpowiednia segmentacja klientów przyczyniły się do sukcesu – i jak możesz zastosować te same techniki w swojej firmie!

📌 Reklamy, które sprzedają

Które formaty reklamowe przynoszą najszybsze efekty? W materiale wskazano najskuteczniejsze z nich m.in. kampanii PPC, remarketing dynamiczny oraz wykorzystania platform Retail Media do maksymalizacji konwersji.

📌 Wykorzystanie kanałów własnych bez dodatkowych kosztów

E-mail marketing, SMS-y, powiadomienia push – czy Twoja marka korzysta z pełnego potencjału własnych kanałów komunikacji? W analizie wskazano, jak w prosty sposób zwiększyć sprzedaż bez wydawania dodatkowych środków na płatną reklamę.

Pełna treść materiału jest dostępna dla płatnych subskrybentów 🔒️ Kliknij, aby odkryć wybrane strategie 👉 Jak zwiększyć sprzedaż online w krótkim terminie?

📅 Jak zatrzymać klientów na etapie finalizacji zakupu? EGM #8 już 5 marca!

Dlaczego klienci porzucają koszyki? Jakie elementy checkoutu naprawdę wpływają na konwersję? Na kolejnym E-Commerce Growth Meetup eksperci przyjrzą się temu, co sprawia, że proces zakupowy działa płynnie i skutecznie.

Dowiesz się:

• Jakie funkcje checkoutu staną się standardem w 2025 roku?

• Jak skrócić i uprościć proces płatności, aby klienci chętniej finalizowali zakupy

• Dlaczego niektóre metody płatności odstraszają kupujących?

• Jak dane pomagają w optymalizacji checkoutu i eliminacji problemów z UX?

Wydarzenie poprowadzą eksperci z branży, którzy na co dzień pomagają markom D2C i e-commerce skalować ich biznesy. Event odbędzie się w języku angielskim.

AGENDA:

• Checkout That Works: The Must-Have Features for 2025 Ewa Wysocka (tribe47) i Arkadiusz Wiśniewski (Sublime Analytics Platfrom) opowiedzą o tym, jak zmieniają się oczekiwania klientów w zakresie checkoutu. Dowiesz się, jak express checkout, płatności bez tarcia i cyfrowe portfele wpływają na sprzedaż i czego możesz się spodziewać w najbliższych latach.

• Unlocking Checkout Potential: A Data-Driven Approach to Conversions and Customer Experience Kacper Raszkiewicz (Pstryk) pokaże, jak analiza danych pozwala wykryć wąskie gardła w procesie płatności. Porozmawiamy o porzuconych koszykach, retencji klientów i sposobach na skuteczny upselling.

• Panel Dyskusyjny: The Good, the Bad & the Ugly of Checkout Razem z ekspertami z Tpay, Pstryk i Quale przeanalizujemy najczęstsze błędy checkoutu, które powodują utratę sprzedaży. Jak unikać pułapek UX? Jakie metody płatności zwiększają, a jakie zmniejszają konwersję?

Data: 5 marca | 🕙 10:00-12:00 CEST | 🌍 Online → wydarzenie jest bezpłatne

Chcę zapisać się na to wydarzenie »

📚️ Raport “The Future 100:2025” jest już dostępny.

Z początkiem tego roku pojawiła się kolejna edycja raportu “The Future 100:2025”. Jak co roku raport jest mega obszerny i liczy prawie 300 stron. Przejrzałam go i wybrałam w mojej ocenie najciekawsze rzeczy, na które warto zwrócić uwagę przy budowaniu strategii biznesowej oraz planowaniu działań marketingowych.

Za większy problem uznajemy kwestie związane z klimatem niż te związane ze zdrowiem psychicznym (tu największym globalnym wyzwaniem jest stres). Myślę, że to wynika z mocniej odczuwanych przez nas skutków klimatu, co jest dotkliwe szczególnie w lecie, gdy mamy do czynienia z wyższymi temperaturami, suszą i pożarami. Na pewno też do myślenia skłaniają skłaniają takie wydarzenia jak powodzie np. w Hiszpanii ☹️ Jedynym możliwym wyjściem z tej sytuacji są aktywne działania także marek, które mają realny wpływ na zmiany w środowisku np. poprzez zmianę opakowań na biodegradowalne, czy wprowadzenie produktów do uzupełnienia.

W top 3 naszych wydatków znalazł się obszar zdrowia. To oznacza, że widzimy, jak ważny jest to temat i że warto w niego inwestować długoterminowo. W związku z tym naturalne jest, że będzie rosło zainteresowanie urządzeniami typu IoT (smartwatche, smart bandy), zajęciami sportowymi, czy też suplementami i zdrową żywnością (także cateringami).

Zwracam też Twoją uwagę na to, że bardzo pozytywne zmiany zachodzą na poziomie świadomości. Dostrzegamy to, że technologia “odcina” nas od rzeczywistości, chcemy więcej słuchać naszego ciała, a także kupować mniej. Ta ostatnia kwestia jeszcze nie ma odzwierciedlenia w zakupach, których robimy coraz więcej, ale powoli przejawia się w trendzie resale & recommerce, które coraz mocniej są spotykane w kategorii fashion oraz elektroniki.

W raporcie zaznaczono także istotną zmianę w randkowaniu → odchodzimy od aplikacji na rzecz realnych spotkań:

💡Jak wykorzystać ten trend? Budować doświadczenie klientów w offline np. poprzez dedykowane imprezy i ich sponsoring.

Z jednej strony mamy poczucie samotności, chcemy się spotykać w offline, ale rośnie zainteresowanie samotnym podróżowaniem. To utożsamiam ze zwiększonymi możliwościami podróżowania i tego, że nawet jeżeli jesteśmy singlami, to nie chcemy z tego rezygnować.

💡 Jak wykorzystać ten trend? Bazować na trendzie rosnącego projektowania przyjaznemu samotności, aby nie marginalizować tych, którzy decydują się na taką podróż. Jednocześnie warto też zadbać o aspekt “społecznościowy”, czyli tworzyć okazje do tego, aby ludzie mogli się poznawać i rozmawiać.

W temacie podróży warto jeszcze wspomnieć o trendzie set-jettingu w obszarze filmów i seriali, które znacząco promują dotychczas nieznane / mniej odwiedzane miejsca. Na przykładzie filmu “Biały Lotos” w raporcie wskazano, że:

Dlaczego jest to tak interesujące? Ludzie chcą odwiedzać miejsca, które dotychczas znali tylko w swojej wyobraźni. Taka wyprawa nadaje także kontekstu temu, co się zwiedza - może stanowić świetną przyczynę do rozmowy i wymiany opinii.

W raporcie znajdziesz mnóstwo informacji, o których wyżej nie napisałam np. food & drink, beauty, luxury, czy health & wellness. Zachęcam do jego przejrzenia w całości 👇️ 

Pełny raport jest do pobrania TU »

🎞️ Wskazówki z wykorzystania social mediów do generowania sprzedaży - Paulina Pytel z z Komputronik

W ostatnim czasie nadrabiałam zaległości podcastowe i trafiłam na bardzo dobry odcinek, w którym Paulina Pytel z Komputronik podzieliła się swoją wiedzą i doświadczeniem. Poniżej znajdziesz moje notatki z tej rozmowy 👇️ 

Coś co różnicuje zakupy online i offline → Paulina powiedziała, że koszyk w salonie stacjonarnym jest zawsze wyższy, bo klient dokupuje usługi np. dodatkowe ubezpieczenie.

Jednym z istotnych dla nich elementów strategii marketingowej jest aplikacja, którą średnio dziennie pobiera 1 000 osób. W aplikacji jest:

• niższa cena niż w sklepie internetowym → codziennie jest też promocja dnia

• do końca grudnia była darmowa dostawa bez względu na wybrany produkt

• odroczenie płatności: 3 × 0% raty

Wskazówki odnośnie promowania aplikacji:

• kampanie dedykowane pod pobrania

• wykorzystanie deep linków kierujących do konkretnego produktu w aplikacji

• konkurs, w którym jest do wygrania iPhone 16 i który jest dostępny tylko w apce → klient musi pobrać apkę, aby wziąć w nim udział 😀 

Rozwiązania online do promowania sklepów stacjonarnych:

• geolokalizowane kampanie z promocją konkretnych produktów, które są dostępne w danym salonie

• influencer marketing, w którym to influencer pojawia się w salonie i robi z tego relację np. Ziemniak (ambasador marki) przyszedł do salonu, w którym złożył PC i transmisja z tego była na stronie Wp.pl → potem ten produkt był do wygrania w konkursie

Dodatkowe wskazówki, które pojawiły się w ramach tego odcinka:

• Odnośnie budowania brandingu → Komputronik nie realizuje kampanii telewizyjnych, ale przykładowo robi kampanie w YouTube, które są dedykowana tylko na TV, a wiadomo, że coraz więcej osób w taki sposób ogląda ten kanał.

• Komputronik działa na różnych poziomach lejka w social media. Przykładowo na TikToku są przygotowywane odpowiedzi wideo na komentarze typu “stwórz mi komputer do 5000 pln”.

• Prowadzą także kampanie płatne na Reddit, ponieważ chatGPT karmi się odpowiedziami z tego kanału, więc ważne jest zaistnienie tam w społeczności.

• Od niedawna rozwijają kanał na WhatsApp, który chcą wykorzystać do promocji → na razie jest ok. 200 osób, ale to powoli się buduje. W jaki sposób? Poprzez komunikację w socialach, gdzie jest info o dedykowanym kodzie rabatowym, który można odebrać poprzez dołączenie do kanału.

• Super rozwija się postać Admina w social mediach, który jest takim kumplem z osiedla, który relacjonuje swoje życie z pracy. Przykładowo na FB admin wrzucił post “Szefowa powiedziała, że jeżeli zbiorę min. 20 000 reakcji pod postem, to będzie musiał skoczyć ze spadochronu” → ta akcja potoczyła się świetnie PRowo. W tym obszarze liczy się kreatywność np. kalendarz adminowy, w którym jest świeczka o zapachu braku premii 😂 

• W wideo prostym hookiem jest zadanie pytania albo tezy na początku, które z automatu przykuwa uwagę np. “Przez 30 lat źle używałeś grzebienia”.

Polecam obejrzeć cały odcinek 👇️ 

💡 Jak zbudować brand awareness poprzez produkt?

W ostatnim materiale Elena pokazała, że brand awareness można budować także poprzez produkt i to, co z nim de facto robią użytkownicy. Co istotne → jest to szczególnie ważne dla startupów, które liczą się z każdą złotówką i nie mogą pozwolić sobie na tradycyjne działania marketingowe.

Jednym z przykładów podanych przez Elenę jest SurveyMonkey → narzędzie do tworzenia ankiet. Tu zaszła pętla, ponieważ:

• użytkownicy tworzyli ankietę

• respondenci odpowiadali i widzieli na każdej stronie “Powered by SurveyMonkey”

• potem część (1-2%) tych respondentów sama stawała się twórcami ankiet → to z kolei stało się podstawą do ustanowienia The North Star Metric, czyli głównego KPI w akwizycji → maksymalizacja liczby respondentów

W szczytowym momencie firma SurveyMonkey mogła śmiało powiedzieć, że 1 na 10 osób w USA przeprowadziła ankietę SurveyMonkey w ciągu ostatnich 5 lat. Woooo!

Inne przykłady:

W mojej ocenie jednym z najlepszych jest Notion, w którym miliony twórców tworzą szablony, które następnie udostępniają w sieci 😀 Co tu zatem trzeba zrobić? Zachęcać użytkowników do tworzenia treści i dystrybuowania ich.

Aby móc wykorzystać produkt do budowania brand awareness Elena wskazała na 3 pomocnicze pytania:

Ps. Sponsorem tego wydania był pochodzący z naszego rynku Brand24 (narzędzie do social listeningu) → mega duma, że “nasza” pojawia się przy kontekście tworzonym przez jedną z najlepszych na świecie specjalistek w obszarze Growth dla produktów 💛 

Szczegóły »

Ps. 2 W powyższym materiale wskazano także, że na brand awareness wpływa także możliwość skorzystania z rozwiązania w wersji freemium. Analogicznie działa newsletter enjoyGrowth! (W poniedziałek wysyłam dłuższe analizy dostępne dla subskrybentów, którzy wykupili dostęp premium; w czwartki wychodzi prasówka taka jak dziś). Jeśli chcesz mi pomóc w dotarciu do jak największej liczy osób z moimi treściami, a przy okazji zgarnąć darmowy dostęp, to tu masz instrukcję, co zrobić 👇️ 

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link (jest to super ważne, bo tylko wtedy do Twojego adresu e-mail przypiszą się adresy Twoich znajomych i będzie mógł zostać automatycznie nadany dostęp) 👇️ 

Coś śmiesznego 😂 na koniec: