Pricing na wybranych przykładach PLG

“Jeśli rozumiesz gotowość do zapłaty ze strony swoich klientów i rozumiesz wartość, jaką im dostarczasz, daje ci to duże wskazówki dotyczące tego, ile powinieneś pobierać opłat.”, dlatego pricing jest tak szalenie istotny, szczególnie w działaniach typu PLG (product led growth) 😃 Na przykładzie trzech case studies można stwierdzić, że kluczowe jest:

1. zdefiniowanie kto jest klientem i koncentracja na tym segmencie, aby zwiększyć LTV, nawet kosztem utraty mniejszych klientów;

2. uczciwe podejście w kontekście przechodzenia na wyższy plan - w myśl “pay as you grow”;

3. koncentracja na zaangażowaniu userów, którzy przyzwyczajają się, dobrze rozumieją wartość narzędzia i chętniej zapłacą więcej, gdy będą potrzebowali dodatkowych funkcji.

Dane zaczerpnięte z materiału:

• Notion: Killed their individual user Personal Pro plan & Improved the Free plan to allow for more powerful team collaboration than before (...) Single-user products see poor unit economics (low retention, low LTV:CAC, high support burden). Teams products look more like the B2B SaaS economics we know and love. Team revenue is worth $$$ – it should be valued accordingly.

Dołącz do grona płatnych subskrybentów,