- enjoyGrowth!
- Posts
- Pricing na wybranych przykładach PLG
Pricing na wybranych przykładach PLG
Notion, Canva, Figma
“Jeśli rozumiesz gotowość do zapłaty ze strony swoich klientów i rozumiesz wartość, jaką im dostarczasz, daje ci to duże wskazówki dotyczące tego, ile powinieneś pobierać opłat.”, dlatego pricing jest tak szalenie istotny, szczególnie w działaniach typu PLG (product led growth) 😃 Na przykładzie trzech case studies można stwierdzić, że kluczowe jest:
zdefiniowanie kto jest klientem i koncentracja na tym segmencie, aby zwiększyć LTV, nawet kosztem utraty mniejszych klientów;
uczciwe podejście w kontekście przechodzenia na wyższy plan - w myśl “pay as you grow”;
koncentracja na zaangażowaniu userów, którzy przyzwyczajają się, dobrze rozumieją wartość narzędzia i chętniej zapłacą więcej, gdy będą potrzebowali dodatkowych funkcji.
Dane zaczerpnięte z materiału:
Notion: Killed their individual user Personal Pro plan & Improved the Free plan to allow for more powerful team collaboration than before (...) Single-user products see poor unit economics (low retention, low LTV:CAC, high support burden). Teams products look more like the B2B SaaS economics we know and love. Team revenue is worth $$$ – it should be valued accordingly.
Dołącz do grona płatnych subskrybentów, aby mieć dostęp do pozostałej części tekstu.
Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!
Already a paying subscriber? Sign In.
enjoyGrowth! premium to:
- • Ekskluzywne analizy i raporty – co poniedziałek otrzymasz szczegółowe analizy sukcesów marek, innowacyjnych strategii marketingowych, trendów e-commerce i zachowań konsumentów, które mają wpływ na rozwój Twojego biznesu w internecie.
- • Prasówka z kluczowymi materiałami – co czwartek dostaniesz przegląd najnowszych raportów, artykułów i podcastów z zakresu growth marketingu, e-commerce oraz customer experience, wzbogacony o moje komentarze i praktyczne wnioski, które łatwo wdrożysz.
- • Dostęp do pełnego archiwum treści – subskrypcja zapewnia dostęp do wszystkich materiałów od momentu powstania enjoyGrowth, co pozwala na korzystanie z bogatego zbioru analiz, artykułów i trendów, które pomogą Ci w dalszym rozwoju biznesu.
- • Oszczędność czasu – nie musisz robić researchu. Otrzymasz wyselekcjonowane treści, które zaoszczędzą Ci czas i dadzą dostęp do najważniejszych informacji bez konieczności przeszukiwania internetu.
Reply