🧠 Rosnąca liczba D2C oraz rentowność prowadzonych działań

Globalnie liczba D2C rośnie - najpopularniejsze z nich to: Chewy (sklep z jedzeniem i produktami dla zwierząt), OpenSea (marketplace NFT), Fitbit (marka ze sportowymi urządzeniami typu wearables), czy Casper (sklep z materacami do spania). Tego typu sklepy mają mniejszą barierę wejścia niż tradycyjne, ale to nie oznacza, że łatwo im zbudować skalę 😃 Pierwsze zamówienia stosunkowo łatwo pozyskać poprzez performance marketing bazujący na potrzebach użytkowników, ale im większy biznes, tym większe koszty. Dotychczas przyjmowało się, że kluczowym wskaźnikiem jest CAC (customer acquisition cost), tylko jak określić jego maksymalny poziom?

Jedną z metod jest obliczenie marży danego produktu i przyjęcie, że CAC za pierwsze zamówienie klienta nie powinien przekroczyć wartości marży zakupionych produktów. Przykładowo: wartość koszyka z suplementami wyniesie 150 pln, marża 70%, więc CAC nie powinien wynieść więcej niż 105 pln.

Dołącz do grona płatnych subskrybentów,