- enjoyGrowth!
- Posts
- 🧠 Rosnąca liczba D2C oraz rentowność prowadzonych działań
🧠 Rosnąca liczba D2C oraz rentowność prowadzonych działań
Zdefiniowanie poziomu CAC (customer acquistion cost)
Globalnie liczba D2C rośnie - najpopularniejsze z nich to: Chewy (sklep z jedzeniem i produktami dla zwierząt), OpenSea (marketplace NFT), Fitbit (marka ze sportowymi urządzeniami typu wearables), czy Casper (sklep z materacami do spania). Tego typu sklepy mają mniejszą barierę wejścia niż tradycyjne, ale to nie oznacza, że łatwo im zbudować skalę 😃 Pierwsze zamówienia stosunkowo łatwo pozyskać poprzez performance marketing bazujący na potrzebach użytkowników, ale im większy biznes, tym większe koszty. Dotychczas przyjmowało się, że kluczowym wskaźnikiem jest CAC (customer acquisition cost), tylko jak określić jego maksymalny poziom?
Jedną z metod jest obliczenie marży danego produktu i przyjęcie, że CAC za pierwsze zamówienie klienta nie powinien przekroczyć wartości marży zakupionych produktów. Przykładowo: wartość koszyka z suplementami wyniesie 150 pln, marża 70%, więc CAC nie powinien wynieść więcej niż 105 pln.
Dołącz do grona płatnych subskrybentów, aby mieć dostęp do pozostałej części tekstu.
Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!
Already a paying subscriber? Sign In.
enjoyGrowth! premium to:
- • Ekskluzywne analizy i raporty – co poniedziałek otrzymasz szczegółowe analizy sukcesów marek, innowacyjnych strategii marketingowych, trendów e-commerce i zachowań konsumentów, które mają wpływ na rozwój Twojego biznesu w internecie.
- • Prasówka z kluczowymi materiałami – co czwartek dostaniesz przegląd najnowszych raportów, artykułów i podcastów z zakresu growth marketingu, e-commerce oraz customer experience, wzbogacony o moje komentarze i praktyczne wnioski, które łatwo wdrożysz.
- • Dostęp do pełnego archiwum treści – subskrypcja zapewnia dostęp do wszystkich materiałów od momentu powstania enjoyGrowth, co pozwala na korzystanie z bogatego zbioru analiz, artykułów i trendów, które pomogą Ci w dalszym rozwoju biznesu.
- • Oszczędność czasu – nie musisz robić researchu. Otrzymasz wyselekcjonowane treści, które zaoszczędzą Ci czas i dadzą dostęp do najważniejszych informacji bez konieczności przeszukiwania internetu.
Reply