📈 Rosnący trend dbania o swój dobrostan

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋 Witam Cię w wydaniu dedykowanym płatnym subskrybentom 🔒️ 🤗 W każdy poniedziałek dzielę się wiedzą, jak rozwijać obszar Growth i przy tym mieć Enjoy. Zatem enjoyGrowth! 😊 

Jeżeli chcesz mieć dostęp do pełnego materiału, to dołącz do grona osób, które wspierają mnie w tworzeniu najlepszego miejsca o Growth. Kliknij w poniższy button i skorzystaj z 30 dni za free 👇️

^{Czas czytania: poniżej 9 min}

Cześć 👋 

Z tej strony Patrycja. Do napisania poniższego materiału skłoniły mnie dane, z którymi miałam okazję zapoznać się w ostatnim czasie. Głównie tutaj wpływ miał raport dot. naszego dobrostanu oraz czynników, które wpływają na jego wzrost lub spadek. Nowe technologie mogą być wspierające i o nich także przeczytasz w poniższym materiale. Czekają na Ciebie następujące tematy:

📚️ Aktualny stan dobrostanu

📈 Wartość rynku medytacyjnego i kluczowe drivery wzrostu

🚀 Strategia Growth aplikacji medytacyjnej, którą pobrało już ok. 100 mln osób i jest wyceniona na 2 miliardy

📈 Rosnący trend urządzeń wearables i kluczowe drivery wzrostu

🚀 Strategia Growth rozwiązania typu wearable, które jest wyceniane na 3,6 miliarda $

💡 Kluczowe wnioski

📚️ Na wstępie posłużę się danymi, o których niedawno pisałam, czyli jaki jest aktualny stan dobrostanu Polek i Polaków, które zostały przedstawione w raporcie od Infuture Institute wraz z Benefit Systems. Dobrostan sam w sobie nie jest zdefiniowany, ale na pewno uwzględnia takie obszary jak: stan fizyczny, psychiczny, czy jakość relacji.

Kluczowy wniosek z raportu:

W ostatnim czasie w różnych analizach, które tu wychodzą poruszam temat osamotnienia, który niestety globalnie się pogłębia ☹️ Ma to silny związek ze wspomnianym dobrostanem, ponieważ:

Kilka ważnych danych z raportu:

• 21% Polek i Polaków odczuwa permanentny stres, tyle samo czuje się zagonionych, a 27% niekiedy traci sens życia (❗️)

Płeć nie ma wpływu na poczucie dobrostanu, ale w tym obszarze są widoczne różnice pod kątem “ważności” czynników zaburzających dobrostan:

I jeszcze jeden ważny wniosek z raportu: dobrostan nie jest powiązany z płcią, ale z wiekiem już tak:

I na zakończenie, co wspiera i burzy nasz dobrostan:

Chcę pobrać raport »

W top 5 elementów wpływających korzystnie na dobrostan jest zdrowie psychiczne, a od momentu pandemii rośnie jego świadomość tzn. normalizuje się korzystanie z usług psychologa / psychiatry, więcej się mówi o samopoczuciu, rosnącym stresie w naszym życiu, a także metodach, aby temu zaradzić. Jedną z nich są medytacje, które pozwalają uspokoić umysł, zwiększyć świadomość naszych emocji i stanu w chwili obecnej. Osobiście jestem fanką świadomego życia, przeszłam przez 8 tygodniowy kurs MBSR (mindfulness stress based reduction) i mogę potwierdzić, że wdrożenie do życia nauczonych tam praktyk, realnie przekłada się na poprawę egzystencji 😊 Nie tylko ja dostrzegam korzystne efekty metod medytacyjnych, ponieważ od kilku lat to jest trend globalny. Poniżej znajdziesz pogłębione informacje nt. tego rynku, ale zwracam także Twoją uwagę na to, aby patrzyć na niego nieco szerzej tzn. ćwiczenia relaksacyjne, czy medytacje są dodawane do produktów typu wearables, o czym przeczytasz także poniżej 😀 

Wielkość globalnego rynku medytacji została wyceniona na 7,41 mld USD w 2023 roku i przewiduje się, że osiągnie 28,80 mld USD do 2031 roku, przy CAGR na poziomie 18,5% w okresie prognozy od 2024 do 2031 roku.

Kluczowymi driverami wpływającymi na rozwój rynku medytacji są:

• rosnąca świadomość zdrowia psychicznego i jego wpływu na nasz dobrostan

• zwiększające się możliwości technologii, które umożliwiają personalizację doświadczeń konsumentów np. dopasowanie kategorii medytacji (tuż przed snem, po bardzo stresującym dniu albo do posiadanego czasu typu 10 min)

• rosnący poziom stresu, który wynika m.in. z dynamiki szybko zmieniającego się życia np. nieustanny rozwój, zmiana zawodów, przeprowadzki → to z kolei przekłada się na wzrost zainteresowania technikami, które mogą obniżyć poziom wspomnianego stresu

• zaangażowanie korporacji, które rozwijają benefity pracownicze w postaci np. dostępu do platform medytacyjnych, czy organizacji eventów, na których są nauczane praktyki medytacyjne

Rynek jest podzielony na segmenty ze względu na produkt, wskazanie, czy zastosowanie. Przykładowo:

^{Źródło: https://www.databridgemarketresearch.com/reports/global-meditation-market}

🔝 Jako, że jednym z istotnych elementów rynku medytacyjnego są aplikację, to dodaję ranking najpopularniejszych (wg miesięcznej liczby pobrań) aplikacji zdrowotnych i medytacyjnych na świecie w styczniu 2024 r.:

Uzupełnię te informacje jeszcze danymi dot. Calm i Headspace - najpopularniejszych aplikacji do medytacji. Pobrania i zaangażowanie w aplikacjach wzrosło w trakcie pandemii, co było zrozumiałe, ze względu na niespotykane dotychczas zagrożenie bezpieczeństwa oraz wzrost poziomu lęku i stresu. Z zakończeniem lockdownych to zainteresowanie (i tym samym revenue) aplikacjami nieco zmalało, ze względu na powrót do aktywności offline.

🚀 Calm jest najpopularniejszą aplikacją medytacyjną, która została pobrało ok. 100 mln osób; ok. 4,5 miliona użytkowników subskrybuje Calm, a aplikacja została wyceniona na 2 miliardy $. Pierwotnie planowałam zrobić o tym cały materiał, ale znalazłam w sieci świetną analizę, więc postanowiłam z niej skorzystać i wybrać najważniejsze informacje. Jeśli zainteresuje Cię ich strategia growth, to bardzo zachęcam Cię do przeczytania materiału w całości 😀 

Początek Calm to prosta strona www, która zachęcała do “robienia nic” przez 2 minuty i potwierdziła, że jest zainteresowanie wśród użytkowników na to, aby zwolnić w życiu. Jej fanpage zebrał ponad 100 000 polubień na Facebooku.

Aplikacja w obecnej formie jest dostępna w subskrypcji i ma bardzo ciekawy cennik: 7 dniowy trial i 69,99$ za rok użytkowania aplikacji albo 399,99$ za dożywotni dostęp → taki zabieg sprawia, że cena roczna jest bardziej atrakcyjna 😉 

W niesamowity sposób Calm angażuje swoich użytkowników poprzez budowanie ich nawyków:

💡 Wykorzystali także dane z aplikacji → zaobserwowali, że ludzie korzystają z niej najczęściej ok. godz. 23, aby zasnąć i stworzyli “sleep stories”, które są historiami dedykowanymi do zasypiania:

💥 Te historie na noc są czytane przez gwiazdy Hollywood m.in. Matthew McConaughey, LeBron James, Jennifer Garner

Calm w spójny sposób prowadzi także swoje działania reklamowe, w których to zachęcają użytkowników do wzięcia oddechu i posłuchania dźwięków → przez to przekazują już obietnicę aplikacji.

W innym typie reklam prowadzą działania edukacyjne np. Jak obniżyć kortyzol - 4 sprawdzone techniki, czy 3 oznaki, że potrzebujesz przerwy dla zdrowia psychicznego.

Oprócz rozbudowanych działań w Mecie prowadzą także bardzo aktywnie kanał na YouTube, który ma ponad 992 000 subskrybentów, ok. 700 filmów → a najpopularniejszy Rainstorm Sounds for Relaxing, Focus or Deep Sleep | Nature White Noise | 8 Hour Video materiał ma 52 mln odtworzeń. Oczywiście każdy z filmików przekierowuje do pobrania aplikacji i skorzystania z 7 dniowego okresu próbnego.

^{Źródło, które polecam przeczytać w całości 👉️ Nick Horton, Calm - The $2 Billion Growth Story, https://www.linkedin.com/pulse/calm-2-billion-growth-story-nick-horton-jzuwe/}

📈 Rosnący trend urządzeń typu wearables jest elementem szerszego trendu IoT (internet of things), których liczba znacząco rośnie. Skupiając się jednak tylko na kategorii wearables, to globalnie jest prognozowany prawie 20% wzrost na przestrzeni 8 lat.

Rynek jest napędzany postępem technologicznym, rosnącą świadomością zdrowotną wśród konsumentów oraz rosnącą popularnością smartwatchy i monitorów fitness. Urządzenia te oferują różne funkcje, takie jak śledzenie aktywności, monitorowanie tętna, śledzenie GPS i powiadomienia.

Kluczowymi driverami wpływającymi na rynek wearables są:

• wspomniana już wcześniej rosnąca świadomość zdrowotna → konsumenci poszukują rozwiązań, które będą ich wspierać pod kątem utrzymania sprawności fizycznej (np. poprzez liczenie dziennej liczby kroków, pomiar treningów, monitoring progresów), stanu zdrowia (np. średniego tętna w ciągu dnia, poziomu stresu, czy jakości snu), a także w budowaniu zdrowych nawyków (np. przypominaniu o tym, aby wypić szklankę wody, czy wstać od komputera)

• pandemia COVID-19 przyspieszyła przyjęcie rozwiązań zdalnego monitorowania pacjentów, w tym urządzeń medycznych do noszenia, które umożliwiają lekarzom stały monitoring zdrowia pacjentów i szybszą interwencję, jeżeli ich stan będzie się pogarszał

• do tego dodaję także zwiększenie wygody z korzystania ze smartfonów tzn. podłączając pod nie telefon (albo kartę e-sim) możemy odbierać połączenia, przeglądać notyfikacje z aplikacji, czy płacić smartwatchem w sklepie → tu zdradzę Ci mój tip 💡 z ostatniego czasu. Staram się nieco zmniejszyć użycie smartfona w ciągu dnia, dlatego podłączyłam kartę płatniczą pod zegarek, aby móc wyjść na spacer bez telefonu i cieszyć się minimalizacją rzeczy, które są mi potrzebne 😉 To działa!

• istotnym aspektem są także zbierane dane w urządzeniach, które:

  • mają charakter wrażliwy, ponieważ monitorują stan zdrowia, co może być bardzo pożądane przez firmy np. ubezpieczycieli, czy banki;

  • pozwalają tworzyć jeszcze lepsze produkty cyfrowe w oparciu o np. używane funkcjonalności urządzenia

  • analogicznie to samo dotyczy doświadczeń konsumenta np. w oparciu o używane funkcjonalności można dopasowywać komunikację CRM, aby odpowiednio angażować użytkownika w aplikację

^{Źródło: https://www.databridgemarketresearch.com/reports/global-wearable-devices-market}

🚀 Genialnym przykładem wpisującym się w trend dbania o swój dobrostan, zatem monitorowania swojego stanu zdrowia za pomocą urządzenia waerables i do tego uwzględniającego asystenta AI jest WHOOP. Urządzenie jest sprzedawane w modelu subskrypcyjnym (❗️) i zostało wycenione na 3,6 miliarda $. Analogicznie jak przy poprzednim materiale → w sieci jest dostępna gotowa analiza growth, więc żeby tego nie powielać, to poniżej znajdziesz wybrane informacje. Tu także zachęcam Cię do przeczytania materiału w całości 😀 

WHOOP to smartband, który nie ma ekranu. Dlaczego Założyciel WHOOP Will zawsze odmawiał jego dodania? Jest to świadomy wyboru projektowy, ponieważ zwiększa to postrzeganie jego "naukowej" skuteczności (❗️)

Smartband przede wszystkim monitoruje regenerację, obciążenie np. z powodu wykonanego wysiłku, stres oraz sen. Jak sami wskazują:

🚀 WHOOP w bardzo ciekawy sposób zadbało o swoją strategię Growth od samego początku → earli adoptersami miały być cenione osoby, które potwierdzą skuteczność działania urządzenia. Jako za cel postawili dotarcie do takich osób jak LeBron James i Michael Phelps 😮, ale nie było to proste i możliwe. Dlatego też wybrali w tym celu ich trenerów, którzy zainteresowali się technologią poprawiającą wydajność ich zawodników. Jak wspomniał sam founder WHOOP, Will Ahmed:

Trenerzy potwierdzili zasadność użycia WHOOP, a marka stała się partnerem NFL Players Association, więc dystrybuowali swoje produkty do każdego gracza w NFL. Do tego stali się pierwszym [dostawcą urządzeń typu wearable] zatwierdzonym w Major League Baseball. Te nazwiska były początkiem, współpracę potem potwierdzili np. z Sloane Stephens (amerykańska tenisistka, mistrzyni juniorskich turniejów wielkoszlemowych w grze podwójnej), Alex Honnold (amerykański wspinacz, znany z trudnych i szybkich przejść klasycznych, w tym z klasycznych przejść bez asekuracji dróg na wielkich ścianach górskich), czy Rory Mcilroy (zawodowy golfista z Irlandii Północnej, członek zarówno European Tour, jak i PGA Tour).

Zatem zaczynali z bardzo wysokiego szczytu, a dopiero później skoncentrowali się na masowym konsumencie.

Tu jeszcze warto zwrócić uwagę na bardzo istotną kwestię: WHOOP z firmy sprzedającej hardware stał się de facto SaaSem w modelu subskrypcyjnym 😀 

Na zakończenie dodaję jeszcze info o działaniach reklamowych → oczywiście korzystają z afiliacji, programu referralowego oraz sociali, gdzie przekazy tylko wzmacniają percepcję postrzegania WHOOPa jako narzędzia, które poprawia efektywność. “I won my 7th gold medal by a 100th of a second, details matter. If i’m losing even 1% of my sleep, I can’t be the best me I can be everyday” - Michael Phelps

W ramach podsumowania ich growth loop:

^{Źródło:, które polecam przeczytać w całości} 👉️ ^{Nick Horton, WHOOP: The $3.6 Billion Growth Story, https://www.linkedin.com/pulse/whoop-36-billion-growth-story-nick-horton-6bn3c/}

💡 Kluczowe wnioski:

1. Za nami intensywne 4 lata: pandemia, wojna w Ukrainie, inflacja, co wpłynęło na podwyższony poziom stresu, lęku i tym samym nasz dobrostan. Do tego dochodzi intensywny poziom życia, który jest często napędzany przez dopaminowy odbiór social mediów, gdzie widzimy tylko “lepszą” część życia pokazywaną publicznie.

2. W związku z tym rośnie i będzie rosło zainteresowanie obszarami, które pomagają nam znajdować odpowiedni balans w życiu i wspierają nas w szybko zmieniającym się świecie.

3. Dbanie o siebie ma charakter holistyczny i dotyczy zarówno zdrowia psychicznego, jak i fizycznego.

4. W tym wspierają nas nowe technologie, którymi zainteresowanie rośnie, o czym świadczy ok. 100 mln pobrań aplikacji Calm, czy także rosnąca liczba osób korzystających z WHOOPa, którego wartość wyceniono na 3,6 miliarda $.

5. Oba wspomniane rozwiązania realnie przyczyniają się do poprawy zdrowia użytkowników, którzy z nich korzystają. Każde z nich jest także dostępne w subskrypcji.

6. Calm oferuje roczny albo dożywotni dostęp oraz tworzy wartościowe treści, które napędzają pobrania aplikacji i skorzystanie z 7 dniowego trialu.

7. WHOOP od początku pozycjonował się jako rozwiązanie top of the top dla najlepszych na świecie zawodników, którzy uwiarygodnili produkt i stanowią inspirację dla swoich fanów.