🧠 Dlaczego marketing działa u konkurencji, a u Ciebie nie? Może dlatego, że kopiujesz nie to, co trzeba

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋

To wydanie jest dostępne wyłącznie dla płatnych subskrybentów 🔒
Jeśli prowadzisz firmę albo odpowiadasz za marketing – jesteś w dobrym miejscu.
Co poniedziałek dzielę się tu tym, co naprawdę pomaga rozwijać biznes – na bazie doświadczeń, danych i sprawdzonych obserwacji z rynku.

Dziękuję, że tu jesteś – to dla mnie naprawdę ważne.

To już piąta część mojego cyklu o skuteczności marketingu! Jeśli jeszcze nie miał_ś okazji przeczytać wcześniejszych materiałów – bardzo polecam nadrobić. Każdy kolejny odcinek buduje na tym, co już wiemy, więc warto zacząć od początku:
🧠 Jak skutecznie skalować marketing? Najpierw zrozum, co naprawdę napędza wzrost
🧠 Marketing, który naprawdę sprzedaje: jak wykorzystać emocje, by zwiększyć ROI
🧠Skuteczność marketingu? Zaczyna się tam, gdzie klient jeszcze nie myśli o zakupie
🧠Skuteczność marketingu? Zależy od ceny, kategorii i... tego, czy naprawdę warto coś zmieniać

A dziś? Schodzę jeszcze głębiej. W tej części pokazuję, jak skuteczność marketingu zmienia się w zależności od dwóch kluczowych rzeczy: etapu rozwoju marki oraz specyfiki kategorii, w której działasz.

Pokażę Ci:

• Dlaczego nowa marka potrzebuje zupełnie innej strategii niż dojrzały lider.

• Jak zmienia się efektywność budżetu marketingowego w czasie.

• Czemu ta sama kampania działa inaczej w FMCG niż w finansach.

• I jak dobrać podział brand/performance, który naprawdę ma sens – właśnie u Ciebie.

Brzmi konkretnie? No to zaczynamy👇

🧠 Szybkie przypomnienie: co już wiemy o skutecznym marketingu?

W ostatnich materiałach krok po kroku rozkładałam skuteczność marketingu na czynniki pierwsze. Na bazie danych z IPA (Effectiveness in Context) coraz wyraźniej widać jedno: efektywność to nie przypadek, tylko efekt strategicznych decyzji – dopasowanych do kontekstu, klienta i kategorii.

Oto najważniejsze wnioski, które warto mieć w głowie, zanim przejdziemy dalej:

1️⃣ Marketing działa inaczej w zależności od typu decyzji

• Low consideration (np. napoje, kosmetyki): działa zasięg, powtarzalność, emocje. Wygrywa marka obecna w pamięci.

• High consideration (np. kredyty, edukacja): działa miks brand + performance. Liczy się zaufanie, nie tylko argumenty.

Skuteczność zależy nie od formatu reklamy, tylko od sposobu myślenia klienta.

2️⃣ Pozycja cenowa marki zmienia wszystko

• Najlepsze efekty mają marki value (najtańsze) i super-premium (najdroższe).

• Mid-market? Najtrudniejsze miejsce: wymaga największego wysiłku, a daje najmniejsze efekty.

Cena to nie tylko strategia sprzedaży – to też sygnał, jak powinien działać marketing.

3️⃣ Nie każda innowacja działa

• Małe zmiany (nowy smak, nowy wariant) często przynoszą mniejsze efekty niż brak innowacji.

• Tylko radykalne innowacje (nowe marki, nowe kategorie) zwiększają ROI – ale wymagają dużego wsparcia brandowego.

Zanim wprowadzisz „nowość” – zapytaj, czy naprawdę warto ją promować.

4️⃣ Etap życia kategorii = skuteczność kampanii

• Kampanie w młodych kategoriach działają najsilniej – bo klienci dopiero budują swoje preferencje.

• W dojrzałych i schyłkowych kategoriach reklama musi pracować ciężej, by utrzymać efekty.

• Zmienia się też podział budżetu: w nowych kategoriach inwestujemy w brand, w starych – w performance.

Zanim zaplanujesz strategię, sprawdź, czy rynek rośnie, dojrzewa czy się kurczy.

Chcesz zbudować marketing, który naprawdę działa? Nie zaczynaj od kampanii. Zacznij od pytania: co naprawdę decyduje o skuteczności – tu, teraz, dla Twojej marki?

Ale nawet najlepszy pomysł – czy to nowy produkt, czy świetna kampania – nie zadziała tak samo w każdej branży. Bo skuteczność marketingu zależy nie tylko od tego, co oferujesz, ale też gdzie i kiedy. Dlatego w kolejnym kroku warto spojrzeć szerzej – na cały etap rozwoju kategorii, w której działa Twoja marka.

Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!

Already a paying subscriber? Sign In.

enjoyGrowth! premium to:

• • Ekskluzywne analizy i raporty – co poniedziałek otrzymasz szczegółowe analizy sukcesów marek, innowacyjnych strategii marketingowych, trendów e-commerce i zachowań konsumentów, które mają wpływ na rozwój Twojego biznesu w internecie.
• • Prasówka z kluczowymi materiałami – co czwartek dostaniesz przegląd najnowszych raportów, artykułów i podcastów z zakresu growth marketingu, e-commerce oraz customer experience, wzbogacony o moje komentarze i praktyczne wnioski, które łatwo wdrożysz.
• • Dostęp do pełnego archiwum treści – subskrypcja zapewnia dostęp do wszystkich materiałów od momentu powstania enjoyGrowth, co pozwala na korzystanie z bogatego zbioru analiz, artykułów i trendów, które pomogą Ci w dalszym rozwoju biznesu.
• • Oszczędność czasu – nie musisz robić researchu. Otrzymasz wyselekcjonowane treści, które zaoszczędzą Ci czas i dadzą dostęp do najważniejszych informacji bez konieczności przeszukiwania internetu.