🚀Jak przeprowadzić promocję cyfrowego produktu?

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋 Witam Cię w wydaniu dedykowanym płatnym subskrybentom 🔒️ 🤗 W każdy poniedziałek dzielę się wiedzą, jak z sukcesem rozwijać biznes w online 🚀 

Na początku września 2024 opublikowałam materiał 🧠 Jak sprzedawać cyfrowe produkty?, w którym opisałam case study ze sprzedaży szkolenia online “Zacznij sprzedawać jak ja - 12 skutecznych metod, które pomogą Ci sprzedawać więcej” by Eliza Wydrych. Eliza w krótkim czasie zarobiła ponad 600 000 pln na szkoleniu i dla mnie jest jedną z osób, która doskonale wie, jak działać z produktami cyfrowymi 😀 

Na przełomie października i listopada 2024 Eliza wypuściła kolejnego FOOD BOOKa:

Ebook w ok. 3 tygodnie zarobił ponad 115 000 pln (z informacji prezentowanych na Instagramie wynika, że sprzedało się ponad 1 000 produktów: ebooka lub pakietu, dlatego przyjęłam średnią cenę z obu produktów, aby wyliczyć wartość końcowej sprzedaży).

Na bieżąco śledziłam całą komunikację, robiłam screeny oraz notatki, a dziś prezentuję z tego całą analizę i wnioski. Uważam, że warto uczyć się od najlepszych, szczególnie jeśli mamy opisaną całą drogę krok po kroku 😀 W poniższym materiale czekają na Ciebie następujące obszary:

1️⃣ Krok → faza budowania świadomości i kreowania potrzeby

2️⃣ Krok → faza sprzedażowo - angażująca

💡 Zakończenie i rekomendacje: jak przeprowadzić promocję cyfrowego produktu?

1️⃣ Krok → faza budowania świadomości i kreowania potrzeby

W standardowym rozumieniu budowanie świadomości marki rozpoczyna się w momencie wprowadzenia produktu / usługi na rynek. To jest najtrudniejszy etap, ponieważ jeśli konsumenci nie znają marki, to będzie to długa droga 😉 W przypadku FOOD BOOKa Eliza dokonała czegoś innego, mianowicie przez wybrany okres przygotowywała swoją społeczność do tego, że lada moment pojawi się jej nowy produkt. Tu wspomnę o kilku kwestiach, które należy mieć na uwadze:

1. Jesienny ebook był kolejnym cyfrowym produktem Elizy i też kolejnym z cyklu kulinarnego → Z jednej strony łatwiej sprzedać produkt, gdy jest się już autorem poprzednich wydań. Z drugiej strony trudniej zachęcić klientów do ponownego zakupu, czyli pokazać im, gdzie jest wartość dodana.

2. Materiał został przygotowany na podstawie własnych doświadczeń Elizy, która od dłuższego czasu jest na diecie low carb i często o tym wspomina → w ten sposób autorka własnym doświadczeniem potwierdza, że te przepisy działają.

3. Eliza ma baaaaaardzo zaangażowaną społeczność na Instagramie, który śledzi ok. 119 tys. followersów (@Elajza).

W I fazie wystąpiło kilka elementów, które przełożyły się na finalny efekt.

1. Codziennie na stories były informacje ile dni pozostało do premiery ebooka. W ten sposób wzbudza się ekscytację, aby odbiorcy czekali na datę premiery.

2. W przygotowanie produktu włączono także społeczność, która już sama się o to upomniała → Eliza udostępniła wiadomość, w której znalazło się pytanie o wybór okładki. Oczywiście tym razem także zdecydowali odbiorcy.

W sumie ponad 9% followersów zagłosowało (11 000 ze 119 000) → w mojej ocenie to rewelacyjny wynik.

3. Przed premierą informowano także o tym, jaka będzie cena ebooka → tu pojawiła się informacja, że w trakcie okresu premierowego cena będzie niższa o 20 pln (69,99 zamiast 89,99). Tu dodam jeszcze jeden komentarz. Start sprzedaży nastąpił 17 października, natomiast 15 listopada nadal widniała niższa cena na stronie. Nie wiem, na ile jest to zamierzony zabieg, ale w trakcie promocji wielokrotnie podawano informację, że 69,99 to najniższa cena, która lada moment nie będzie dostępna.

4. Przed premierą pojawiła się także informacja o tym, że ebook będzie można kupić samodzielnie lub w pakcie z innymi ebookami w promocyjnej cenie: 159 pln zamiast 270 pln. Przy tym wyszczególniono konkretne benefity:

   1. atrakcyjną cenę → niższą o 41% (111 pln)

   2. w sumie 120 przepisów → w nowym ebooku są 44

   3. teorię dot. stylu życia low carb

   4. jadłospisy

5. Eliza zrobiła też coś genialnego → podała cenę jednostkową za przepis, która od razu zakorzenia się w głowie jako “super tanio”, bo to tylko 1,30 zł za przepis.

Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!

Already a paying subscriber? Sign In.

enjoyGrowth! premium to:

• • Ekskluzywne analizy i raporty – co poniedziałek otrzymasz szczegółowe analizy sukcesów marek, innowacyjnych strategii marketingowych, trendów e-commerce i zachowań konsumentów, które mają wpływ na rozwój Twojego biznesu w internecie.
• • Prasówka z kluczowymi materiałami – co czwartek dostaniesz przegląd najnowszych raportów, artykułów i podcastów z zakresu growth marketingu, e-commerce oraz customer experience, wzbogacony o moje komentarze i praktyczne wnioski, które łatwo wdrożysz.
• • Dostęp do pełnego archiwum treści – subskrypcja zapewnia dostęp do wszystkich materiałów od momentu powstania enjoyGrowth, co pozwala na korzystanie z bogatego zbioru analiz, artykułów i trendów, które pomogą Ci w dalszym rozwoju biznesu.
• • Oszczędność czasu – nie musisz robić researchu. Otrzymasz wyselekcjonowane treści, które zaoszczędzą Ci czas i dadzą dostęp do najważniejszych informacji bez konieczności przeszukiwania internetu.