🧠 Jak zwiększyć sprzedaż online w krótkim terminie?

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋 Witam Cię w wydaniu dedykowanym płatnym subskrybentom 🔒️ 🤗 W każdy poniedziałek dzielę się wiedzą, jak z sukcesem rozwijać biznes w internecie 🚀 

Analizując dane z newslettera zauważyłam, że mocniej rezonują z Wami materiały, w których są zawarte konkretne taktyki. Jest to zrozumiałe, ponieważ te treści realnie powinny wesprzeć Cię w rozwoju Twojego biznesu 😀 Postaram się więcej pisać o tym, jak zwiększyć sprzedaż poprzez różne obszary. W ostatnim czasie pojawił się materiał 🧠Jak pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online?, który był skoncentrowany na rozwiązaniach reklamowych. Dzisiejsze wydanie newslettera to zbiór konkretnych taktyk, które są dedykowane do działań krótkoterminowych. Poniżej znajdziesz przykładowe sytuacje, których to może dotyczyć.

📅 Okresowe wzrosty sprzedaży (sezonowość i okazje specjalne)

• Black Friday / Cyber Monday – kluczowy moment dla e-commerce, gdzie konkurencja jest ogromna, a intensywne działania mogą przynieść spektakularne wyniki.

• Święta i okazje tematyczne – Boże Narodzenie, Walentynki, Dzień Matki, Dzień Dziecka, Back to School – każdy okres, w którym konsumenci są bardziej skłonni do zakupów.

• Sezonowe produkty – np. zimowe akcesoria, letnie ubrania, dekoracje świąteczne – ich sprzedaż musi być maksymalizowana w odpowiednich miesiącach.

🚀 Kampanie promocyjne i wyprzedaże

• Końcówka kolekcji – wyprzedaż starszych produktów przed wprowadzeniem nowości.

• Premiera nowego produktu – np. intensywne kampanie sprzedażowe na start, aby wygenerować szybki popyt.

• Tymczasowe zniżki i oferty limitowane – kampanie FOMO (fear of missing out), które mobilizują do natychmiastowego zakupu.

🔥 Spadki sprzedaży lub słabsze wyniki

• Sezon “ogórkowy” – okresy niższej aktywności klientów (np. wakacje w branży B2B).

• Spadek konwersji i ruchu na stronie – jeśli widzimy niższe wskaźniki, szybkie działania mogą odwrócić ten trend.

• Zbyt duży stock magazynowy – nagromadzenie produktów, które wymagają szybkiej rotacji.

Każda z tych sytuacji wymaga innego podejścia, ale łączy je jedno: potrzeba szybkich i skutecznych działań, które w krótkim czasie zwiększą sprzedaż online.

W poniższym materiale znajdziesz omówione następujące obszary:

1️⃣ Efekt niedostępności, czyli „Chcemy tego, czego nie możemy mieć”

2️⃣ Case study ze sprzedaży szkolenia online, które w 3 tygodnie wygenerowało przychód powyżej 600 000 pln

3️⃣ Płatne rozwiązania reklamy online, które są dedykowane do krótkoterminowych sprzedaży (Google, afiliacja, social media, retail media)

4️⃣ Wykorzystanie kanałów własnych, które nie generują kosztów pozyskania klienta i lepiej personalizują komunikację

💡 Podsumowanie i kluczowe wskazówki, które należy zastosować w krótkoterminowych promocjach

1️⃣ Efekt niedostępności, czyli „Chcemy tego, czego nie możemy mieć”

Zacznę od opisania mechanizmu, abyś dobrze rozumiał_ co oznacza efekt niedostępności. Ludzie przypisują większą wartość produktom lub usługom, które są trudno dostępne. Ograniczona ilość lub czas trwania oferty budzi poczucie pilności i skłania do natychmiastowego działania (efekt FOMO – Fear of Missing Out).

Przykłady zastosowania

• „Ostatnie 3 sztuki w magazynie!” – dynamiczne komunikaty w e-commerce

• „Oferta tylko do północy – nie przegap!” – ograniczenie czasowe promocji

• „Tylko dla pierwszych 50 klientów – darmowa dostawa” – limitowana oferta dodatkowa

Malejące rabaty - to przykład promocji, w której jasno komunikujemy najwyższy poziom promocji z informacją, że taniej już nie będzie. Ograniczona czasowo dostępność okazji powinna zwiększyć sprzedaż w okresie promocji.

• Zalety: zwiększenie sprzedaży i potencjalnie odebranie części klientów od Twojej konkurencji.

• Wady: skoro już raz zakomunikujesz najwyższy rabat, to potem nie możesz go zwiększyć adekwatnie do działań konkurencji, bo to mogłoby się niekorzystnie odbić na wizerunku Twojej marki.

  

Zapisy na waitlistę to możliwość wcześniejszego dostępu do produktu przed oficjalną premierą albo w ogóle dostęp do tego produktu / usługi tylko dla wybranej puli klientów.

➕ Moim zdaniem to świetne rozwiązanie z kilku względów:

1. Buduje wcześniejsze zainteresowanie produktami.

2. Tworzy poczucie elitarności wśród osób, które zapisały się na listę.

3. Stanowi świetną bazę do dalszej komunikacji z klientami → szczególnie w trakcie czarnego weekendu.

➖ Jakie są minusy tego rozwiązania?

1. Koszt dedykowany na kampanię trialową tzn. informującą o zapisie na listę → z tego budżetu mediowego nie będzie od razu widoczny zwrot w przychodzie. Ta kampania jest optymalizowana pod CPL (cost per lead = koszt za leada). Dopiero w dalszych analizach będzie możliwa weryfikacja, jak całościowy budżet na kampanię black friday’ową przełożył się na przychód w tym okresie.

Tę taktykę zastosowała marka Berries. Wykorzystali do tego lead ads, czyli format reklamowy w Mecie, który jest dedykowany pod kampanie nastawione na pozyskiwanie kontaktów → tu formularz otwiera się w aplikacji Instagram / Facebook i zaciąga dane z profilu, które wystarczy tylko potwierdzić.

Ryzyka dla biznesu związane z nadużywaniem efektu niedostępności:

• Ciągła komunikacja „kończące się zapasy” albo zniżki -70% mogą osłabić skuteczność działań i podważyć wiarygodność marki.

• Zbyt agresywne techniki mogą wywołać u klientów poczucie presji i niechęci do marki.

❗️ Zwróć uwagę na malejącą wartość, gdy ilość produktu wzrasta (popyt spada, gdy konsumenci widzą, że produkty są ponownie dostępne). Czyli trzeba konsekwentnie trzymać się tego, co już się pokazało konsumentom, aby nie odnieść odwrotnego efektu.

Na dobry początek dostajesz 30 dni za darmo!

Already a paying subscriber? Sign In.

enjoyGrowth! premium to:

• • Ekskluzywne analizy i raporty – co poniedziałek otrzymasz szczegółowe analizy sukcesów marek, innowacyjnych strategii marketingowych, trendów e-commerce i zachowań konsumentów, które mają wpływ na rozwój Twojego biznesu w internecie.
• • Prasówka z kluczowymi materiałami – co czwartek dostaniesz przegląd najnowszych raportów, artykułów i podcastów z zakresu growth marketingu, e-commerce oraz customer experience, wzbogacony o moje komentarze i praktyczne wnioski, które łatwo wdrożysz.
• • Dostęp do pełnego archiwum treści – subskrypcja zapewnia dostęp do wszystkich materiałów od momentu powstania enjoyGrowth, co pozwala na korzystanie z bogatego zbioru analiz, artykułów i trendów, które pomogą Ci w dalszym rozwoju biznesu.
• • Oszczędność czasu – nie musisz robić researchu. Otrzymasz wyselekcjonowane treści, które zaoszczędzą Ci czas i dadzą dostęp do najważniejszych informacji bez konieczności przeszukiwania internetu.