📰 PRASÓWKA #108

^{Czas czytania: około 12 minut}

Cześć! Tu Patrycja 👋

Czwartki w enjoyGrowth! to moment na złapanie szerszej perspektywy – zanim tydzień się skończy, a głowa przełączy się na tryb weekendowy.

W tej bezpłatnej prasówce znajdziesz wyselekcjonowane materiały, które pomagają rozwijać firmy świadomie: strategicznie, z uwzględnieniem trendów i zmian na rynku.

To treści dla tych, którzy nie chcą działać na autopilocie – tylko zrozumieć, co naprawdę działa (i dlaczego), żeby mądrze reagować i planować kolejne kroki.

Dzięki, że tu jesteś i że chcesz rozwijać się razem ze mną i enjoyGrowth!

Zaczynamy 👇

TL;DR

🧠 Dlaczego marketing działa u konkurencji, a u Ciebie nie? Może dlatego, że kopiujesz nie to, co trzeba

🧠 Jak zbudować asystenta AI? Instrukcja

📚️ Jak wygrywać z ukrytymi decydentami w B2B?

🧠 Zmień mindset, rozwiń firmę, czyli jak świadome podejście do myślenia może radykalnie poprawić Twoje decyzje biznesowe

🎁 Zdobądź darmowy dostęp na 3 miesiące do płatnej wersji enjoyGrowth!

Krótka refleksja ode mnie na początek:

Na ile Twój plan pozostaje niezmienny, kiedy zmienia się wszystko dookoła? Albo inaczej: jak oceniasz swoją elastyczność w świecie, który rzadko działa według planu?

Zawsze kochałam planować. TO DO listy, odhaczanie zadań, dyscyplina – to mój naturalny stan działania. Ale ostatnie lata (zwłaszcza w biznesie) pokazały mi coś ważnego: elastyczność to nie fanaberia, tylko realna przewaga konkurencyjna.

W e-commerce mamy teraz świetny przykład. Temu pojawił się na naszym rynku i zaburzył efektywność działań reklamowych wielu polskich graczy. Co zrobili ci, którzy się odnaleźli? Zmienili strategię. Przykładowo w jednym z podcastów szef e-commerce Sinsay powiedział, że ich odpowiedzią na tę sytuację było znalezienie przewagi konkurencyjnej w postaci powtarzalnego doświadczenia zakupowego dla klientów - dostarczają to, co klient widzi na karcie produktu i są w stanie zagwarantować jakość, której Temu nie daje.

Z kolei Allegro, które w marcu po raz pierwszy zostało wyprzedzone przez Temu pod względem liczby Realnych Użytkowników (wg badania Mediapanel) w kategorii zakupów online, również musi reagować i robią to m.in. przez rozbudowę sieci paczkomatów – to przewaga, której Temu nie ma.

Tego właśnie uczę na mentoringach – umiejętności dostosowywania się do zmieniających się okoliczności, znajdowania w nich szans i nowych możliwości. To nauka także i dla mnie. Dla osoby, która ma wszystko pod linijkę – to niezła szkoła. Ale wiem jedno: w świecie, który nieustannie się zmienia, kompetencją nie jest już „zarządzanie zmianą”, tylko odnajdywanie się w chaosie.

A Ty? Co ostatnio zmieniło Twoje podejście do strategii w biznesie – i jak na to odpowiedział_ś?

Ps. Zdjęcie z momentu, w którym błyskawicznie musiałam dostosować się do niespodziewanego gościa 😜

UWAGA:

• Obecnie przebywam na wakajkach 🌴i zgodnie z zapowiedzią w poniedziałek 18.08 nie wyjdzie poniedziałkowa analiza (potrzebuję odpocząć od pisania treści) - widzimy się za tydzień w czwartek w prasówce 🤗 
  

• Save the date ‼️ 4 września o 18:30 w Warszawie planuję kolejne spotkanie społeczności enjoyGrowth! - już teraz zarezerwuj czas w swoim kalendarzu.

🧠 Dlaczego marketing działa u konkurencji, a u Ciebie nie? Może dlatego, że kopiujesz nie to, co trzeba

Czy zdajesz sobie sprawę z tego, jak bardzo moment, w którym działa Twoja marka (np. gdy jesteś startupem), wpływa na skuteczność marketingu? Bierzesz to pod uwagę w swojej strategii?

Bo nie wystarczy dobra kampania.

Nie wystarczy sensowny budżet.

Nie wystarczy nawet to, że „robimy wszystko dobrze”.

• Jeśli jesteś nową marką – potrzebujesz widoczności i odwagi, nie tylko efektywności, choć to ona waliduje Twój pomysł na biznes.

• Jeśli działasz w dojrzewającej kategorii – każda kampania musi walczyć o efekt znacznie ciężej.

• Jeśli działasz w finansach – performance zadziała tylko wtedy, gdy wcześniej zbudowałeś zaufanie.

• A jeśli Twoja marka „wisi” gdzieś pośrodku – może pora zapytać, czy to jeszcze strategia, czy już kompromis?

To właśnie pokazałam w poniedziałkowym wydaniu enjoyGrowth!

✅ jak zmienia się efektywność marketingu w zależności od etapu rozwoju marki,

✅ i dlaczego ta sama kampania działa zupełnie inaczej w różnych sektorach.

Jeśli rozwijasz firmę albo odpowiadasz za strategię marketingową – ten materiał pomoże Ci podejmować mądrzejsze decyzje.

Link do materiału 🧠 Dlaczego marketing działa u konkurencji, a u Ciebie nie? Może dlatego, że kopiujesz nie to, co trzeba [pełny dostęp mają tylko płatni subskrybenci 🔒]

🧠 Jak zbudować asystenta AI? Instrukcja

Ostatnio interesuje mnie temat budowania asystentów AI, jestem już po pierwszych testach i przy okazji znalazłam bardzo dobrą instrukcję w newsletterze Lenny’ego i postanowiłam się podzielić najważniejszymi kwestiami.

To, co mi się spodobało, to budowa asystenta jest jak zatrudnienie nowego pracownika 😀 Trzeba określić jego rolę, przeprowadzić onboarding oraz wskazać konkretne instrukcje, co ma robić.

Krok 1: Zatrudnij swojego copilota

Stwórz nowy projekt i nadaj mu nazwę (np. „Mój AI Copilot”). Na tym etapie nie musisz dodawać opisu.

Teraz czas „zatrudnić” myślącego partnera. Zdefiniuj, jakie ma mieć wartości i zachowania — tak jakbyś wybierała idealnego współpracownika lub mentora. To są instrukcje, które będą działać jak super-prompt w każdej rozmowie. Wklej poniższy tekst do pola instrukcji projektu i uzupełnij go o swoje dane:

Jestem [Twoja rola] w [nazwa firmy], a Ty jesteś moim ekspertem, coachem i doradcą. Twoim zadaniem jest aktywnie wspierać mnie w mojej roli, bym mogła/mógł osiągnąć pełen potencjał.

Będę dzielić się z Tobą szczegółowymi informacjami o firmie, takimi jak nasza strategia, grupa docelowa, dane rynkowe, produkty, wewnętrzni interesariusze i dynamika zespołu, wyniki wcześniejszych inicjatyw i przeglądy.

W każdej rozmowie przekażę Ci informacje o konkretnej inicjatywie, byś mogła/mógł mi pomóc w jej prowadzeniu.

Oczekuję, że:

• będziesz zadawać pytania, by zyskać kontekst,

• uzupełniać luki informacyjne,

• kwestionować moje założenia i sposób myślenia.

Zachęcaj mnie do: [wypisz wartości i zachowania, które wspierają Twój sukces]

Chcę, abyś był(a) połączeniem: [wypisz cechy partnera, których szukasz – np. dociekliwość + kreatywność, konkret + empatia]

💡 Wskazówka: Traktuj te instrukcje jak zestaw pokręteł – możesz je modyfikować w miarę pracy z AI.

Krok 2: Zrób onboarding copilota

Twój copilot zna już Twoje wartości. Czas, by poznał firmę, zespół i kontekst, w którym pracujesz.

Zastanów się: Jakie materiały dałabyś nowemu członkowi zespołu w pierwszym tygodniu pracy? Wgraj je jako wiedzę projektu (knowledge).

Przykładowe pliki:

• Strona www firmy (zapisz jako PDF)

• Strategia firmy lub produktu

• Segmentacja klientów i insighty z badań

• Analizy konkurencji

• Procesy wewnętrzne

• Schemat organizacyjny zespołu

• Feedback od przełożonego / oceny roczne

Nie musisz wrzucać wszystkiego – zacznij od 2–3 dokumentów.

Jeśli nie masz wielu materiałów – poproś swojego copilota, by przeprowadził z Tobą wywiad. Możesz powiedzieć:

Proszę, zadaj mi pytania, które pomogą Ci uzupełnić wiedzę o mojej firmie i roli. Skoncentruj się na pytaniach ogólnych (firma, rynek, zespół), a nie na krótkoterminowych szczegółach.

Na koniec poproś copilota, aby przygotował dokument z nowymi informacjami, które uzyskał:

Proszę, stwórz dokument z nowymi informacjami, które poznałaś/poznałeś podczas tej rozmowy. Nie zamieszczaj luk ani pytań. Użyj moich oryginalnych słów tam, gdzie to najważniejsze. 

Pobierz gotowy plik i załaduj go jako wiedzę projektu.

Krok 3: Rozpocznij inicjatywę

Twój copilot zna już kontekst — czas go zaangażować w konkretną inicjatywę. Otwórz nowy wątek czatu i wklej:

Chcę opowiedzieć Ci o inicjatywie, nad którą właśnie pracuję. Poniżej znajdziesz wszystko, co wiem na ten moment. Będę na bieżąco uzupełniać informacje:

[Opisz, co wiesz o inicjatywie – bez specjalnego porządku. Może to być myślenie na głos, stream of consciousness.]

Tip: Możesz użyć funkcji dyktowania i po prostu „wyrzucić z siebie” wszystko, co przychodzi Ci do głowy – problem, klient, kontekst, zależności w firmie itd. Nie porządkuj tego, nie musi być profesjonalnie. Ważne, by zebrać to, co wiesz.

Krok 4: Wykorzystaj copilota do działania

Rozpocznij współpracę od prostego pytania:

Jaka jest jedna najważniejsza rzecz, którą powinnam/powinienem teraz zrobić?

Zobacz, jak głęboka może być odpowiedź – bo copilot zna już kontekst firmy, zespół, Twoje wartości i cele. Często wręcz będzie odwoływał się do konkretnych osób czy wcześniejszych decyzji!

💡 Pomysły na dalsze wykorzystanie copilota:

• Podejmowanie decyzji strategicznych

• Generowanie pomysłów marketingowych

• Sprawdzanie założeń i ryzyk

• Planowanie launchu produktu

• Wsparcie przy analizie rynku

• Budowanie prezentacji dla zarządu

Na podstawie materiału Build your personal AI copilot 👉️LINK

📚️ Jak wygrywać z ukrytymi decydentami w B2B? Wnioski z raportu Edelman x LinkedIn: 2025 B2B Thought Leadership Impact Report

Kluczowy insight:

Co to znaczy dla Twojego marketingu i sprzedaży?

Hidden buyers mają realny wpływ

To osoby z finansów, operacji, prawnego, compliance – nie są użytkownikami produktu, ale ich głos może zablokować lub przepchnąć decyzję.

Jak to zastosować? Nie ignoruj ich – twórz treści, które trafiają też do nich, nie tylko do „oczywistych” buyer person.

Myślą strategicznie i są otwarci na nowe marki

Nie są tylko „box checkerami”. Szukają wartości, nowych perspektyw i marek, które pokazują odwagę myślenia.

Jak to zastosować? Stawiaj na odważne i oryginalne treści – takie, które nie tylko informują, ale kwestionują status quo.

Treści typu thought leadership (to strategia komunikacji, w której marka lub osoba dzieli się swoją ekspercką wiedzą, unikalną perspektywą i przemyśleniami, by zbudować zaufanie i pozycję autorytetu w swojej branży) działają lepiej niż klasyczny marketing

• 71% hidden buyers uważa, że takie treści lepiej pokazują wartość dostawcy niż broszury czy reklamy.

• 64% bardziej ufa takim treściom niż klasycznym materiałom marketingowym.

Jak to zastosować? Postaw na eksperckie treści: analizy, raporty, przemyślenia – nie tylko promocję.

Tylko 41% hidden buyers uznaje, że bycie „bezpiecznym wyborem” ma duże znaczenie przy decyzji zakupowej. Za to o wiele ważniejsze są:

• Zrozumienie wyzwań i potrzeb mojego biznesu – 85%

• Zrozumienie trendów w mojej branży – 76%

• Ekspertyza w danej dziedzinie – 74%

• Strategiczne dopasowanie – 68%

• Dopasowanie kulturowe – 56%

Co to oznacza w praktyce? Nie wystarczy być „dużym i znanym”. Ukryci decydenci szukają partnera, który rozumie ich świat – ich branżę, kontekst, realne problemy.

Twój marketing musi iść głębiej. Zamiast mówić o produkcie – mów o kliencie:

• Co go boli?

• Co się zmienia w jego branży?

• Jakie ma wyzwania?

Thought leadership ma tu ogromne pole do popisu. To właśnie content, który pokazuje:

• analizy rynku,

• podejście do rozwiązywania problemów,

• wnioski z wdrożeń,

• wyraźne stanowisko w ważnych tematach,

...pozwala przejść od "vendor" do "partnera strategicznego".

Hidden buyers mogą zostać Twoimi ambasadorami

• 79% hidden buyers będzie bronić Twojej oferty w procesie RFP, jeśli masz świetne treści.

• 53% mówi, że jeśli content jest dobry, rozpoznawalność marki ma mniejsze znaczenie.

Jak to zastosować? Nie musisz być gigantem. Liczy się mądrość i odwaga Twojego przekazu.

✅ Co wdrożyć już dziś:

• Zidentyfikuj potencjalnych hidden buyers w swoich buyer personach.

• Produkuj thought leadership, które uczy, inspiruje i zaskakuje.

• Twórz treści, które mogą interesujące wewnątrz organizacji klienta – nie tylko do CMO czy CTO.

• Zadbaj o stylistykę i ton – mniej formalnie, bardziej ludzko.

• Upewnij się, że Twoje treści działają na LinkedIn – to ich naturalne środowisko.

Chcę zapoznać się z tym raportem 👉️ LINK

🧠 Zmień mindset, rozwiń firmę, czyli jak świadome podejście do myślenia może radykalnie poprawić Twoje decyzje biznesowe

W ostatnich miesiącach prowadziłam mentoring, w którym to ja otrzymałam świetny materiał od mojej klientki (dziękuję Ala 🫶). Na jego podstawie przygotowałam trochę notatek, aby był jak najbardziej użyteczny dla Ciebie oraz rozwoju Twojej firmy.

Co to w ogóle jest mindset?

Mindset to sposób, w jaki domyślnie interpretujesz rzeczywistość – bez zastanowienia. To on wpływa na Twoje decyzje, relacje, sposób pracy i to, czy działasz z uważnością czy „na autopilocie”.

Dlaczego to ważne? Bo jeśli nie jesteś świadomy swojego mindsetu, Twój biznes też może dryfować – w kierunku, który nie ma nic wspólnego z Twoimi wartościami czy celem.

Kluczowe pytania, które warto sobie zadać

Anne doszła do przełomu dopiero wtedy, gdy… przestała mieć gotowy plan i zaczęła zadawać sobie właściwe pytania:

• „Co JA chcę robić?”

• „Co sprawia mi radość, nawet jeśli nikt na to nie patrzy?”

• „Co mnie ciekawi, a nie tylko przynosi zysk?”

• „Jak wyglądałoby moje życie, gdybym przestała ślepo podążać za zewnętrzną definicją sukcesu?”

Ćwiczenie dla Ciebie: Zrób pauzę. Zapisz odpowiedzi na powyższe pytania. I nie oceniaj ich – to dane wejściowe do Twojego nowego eksperymentu.

Uważaj na te 3 “destrukcyjne "mindsety”

1. Cyniczny (niskie ambicje + brak ciekawości)
   Objawy: sarkazm, scrollowanie, marazm, narzekanie na świat → Biznes w trybie przetrwania – nie wzrostu.

2. Ucieczkowy (wysoka ciekawość + brak ambicji)
   Objawy: snucie marzeń, planowanie bez działania, ciągłe "researchowanie" zamiast decyzji → Dużo pomysłów, zero wdrożeń.

3. Perfekcjonistyczny (wysoka ambicja + brak ciekawości)
   Objawy: przepracowanie, "to musi być idealne", toksyczna produktywność → Działasz, ale wypalasz się i... nie wiesz po co.

Dlaczego to ważne? Bo te schematy sabotują rozwój. I często nie zdajemy sobie sprawy, że w nich tkwimy.

Alternatywa? Mindset eksperymentatora

To podejście, w którym wysoka ciekawość łączy się z wysoką ambicją. W skrócie:

W biznesie to znaczy np.:

• Zamiast robić nowy produkt „na ślepo” – robisz jego mikro-wersję i sprawdzasz reakcję klientów.

• Zamiast zatrudniać nowego head of marketing – testujesz nowy kanał przez 4 tygodnie samodzielnie.

• Zamiast budować strategię „raz a dobrze” – robisz zwinne pętle uczenia się co 2 tygodnie.

Jak zaprojektować swój eksperyment (czyli: PACT)

Jak powinien wyglądać dobry pact?

Dlaczego to działa? Bo nie potrzebujesz wielkiej motywacji – wystarczy ciekawość i konsekwencja. Każdy eksperyment = dane do lepszych decyzji.

Analiza: co mówi Twoje ciało i liczby

Po zakończeniu pactu zadaj sobie dwa pytania:

1. Dane zewnętrzne 👉 Czy coś zadziałało? Przychód? Zainteresowanie? Efektywność?

2. Dane wewnętrzne 👉 Jak się z tym czułem? Czy było flow? Czy czułam się żywa?

• Jeśli coś działa na zewnątrz, ale wysysa Cię od środka – to nie jest trwały rozwój.

• Jeśli coś daje frajdę, ale nie da się z tego żyć – to też warto przemyśleć model.

Inspiracja z życia Anne

Eksperyment: Czy chcę zostać YouTuberką?
✅ Wyniki zewnętrzne: sukces, komentarze, zasięgi
❌ Dane wewnętrzne: stres, niechęć, prokrastynacja
Wniosek: to nie moja droga – wracam do pisania.

Wniosek dla Ciebie? Rozwój to nie tylko „co działa”. To też: co działa DLA CIEBIE.

Przykładowe pacty, które możesz wdrożyć od dziś

Biznes:

 Komunikacja:

Rozwój osobisty:

Rozwój Twojego biznesu zaczyna się od ciekawości – a nie od idealnego planu. Zamiast pytać: „Czy to się uda?”, zapytaj: „Co się stanie, jeśli to przetestuję?”

Jeżeli zainteresowała Cię ta treść i chcesz zobaczyć oryginalny materiał w całości, to poniżej zostawiam do niego link 👇️ 

🎁 Zdobądź darmowy dostęp na 3 miesiące do płatnej wersji enjoyGrowth!

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link (jest to super ważne, bo tylko wtedy do Twojego adresu e-mail przypiszą się adresy Twoich znajomych i będzie mógł zostać automatycznie nadany dostęp) 👇️ 

Coś śmiesznego 😂 na koniec: