📰 PRASÓWKA #110

^{Czas czytania: około 10 minut}

Cześć! Tu Patrycja 👋

Czwartki w enjoyGrowth! to moment na złapanie szerszej perspektywy – zanim tydzień się skończy, a głowa przełączy się na tryb weekendowy.

W tej bezpłatnej prasówce znajdziesz wyselekcjonowane materiały, które pomagają rozwijać firmy świadomie: strategicznie, z uwzględnieniem trendów i zmian na rynku.

To treści dla tych, którzy nie chcą działać na autopilocie – tylko zrozumieć, co naprawdę działa (i dlaczego), żeby mądrze reagować i planować kolejne kroki.

Dzięki, że tu jesteś i że chcesz rozwijać się razem ze mną i enjoyGrowth!

Zaczynamy 👇

TL;DR

‼️ Spotkajmy się na żywo – już 4 września!

🚀 Casper – case study marki, która zamienia sen w konwersję (z quizem w roli głównej)

🧠 Jak budować przekonujące prezentacje? Lekcje ze startupów

💡 AI w Google = mniej klików. Co to oznacza dla Twojego ruchu z wyszukiwarki?

✨ 3 pytania na koniec

🎁 Otrzymaj darmowy dostęp na 3 miesiące do płatnej wersji enjoyGrowth!

Ludzie nie chcą Twojego produktu. Chcą zmiany w swoim życiu.

Bob Moesta przez lata myślał, że jego firma buduje domy. Dopiero gdy zauważył, z jakim trudem klienci podejmują decyzję o przeprowadzce, zrozumiał coś ważnego: tak naprawdę pomaga im przeprowadzać życie.

Klienci nie wahali się dlatego, że nie podobała im się kuchnia. Wahali się, bo nie wiedzieli, co zrobić ze starym stołem, przy którym odrabiały lekcje ich dzieci. Ze wspomnieniami, emocjami, historią.

Gdy firma zaczęła wspierać ich w tych emocjonalnych zadaniach – oferując przechowalnię mebli, ograniczając wybór wykończeń, pomagając oswoić się ze zmianą – sprzedaż ruszyła. Bo produkt przestał być tylko domem. Stał się odpowiedzią na realne życiowe potrzeby.

To właśnie esencja Jobs To Be Done – podejścia, które uczy, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi do wykonania konkretnych zadań w swoim życiu.

📖 Ta historia pochodzi z książki „Nie licz na szczęście” autorstwa Claytona Christensena – polecam każdemu, kto chce lepiej rozumieć, dlaczego klienci naprawdę kupują.

W mentoringu pracujemy właśnie z podejściem Jobs To Be Done – żeby precyzyjnie zrozumieć, jakie zadania realizuje Twój produkt lub usługa. Jeśli chcesz popracować nad tym w swojej firmie – odezwij się do mnie.

‼️ Spotkajmy się na żywo – już 4 września!

Przypominam, że widzimy się już za tydzień 💛

📅 Zapisz w kalendarzu: czwartek, 4 września, godz. 18:30
📍 Lokalizacja ta sama, co ostatnio – nad Wisłą, na schodkach w Warszawie (w tej okolicy → LINK do lokalizacji)

To będzie swobodne, luźne spotkanie - przestrzeń do rozmowy, wymiany doświadczeń, złapania inspiracji i pogadania o tym, co nas kręci w biznesie i nie tylko.

Ze swojej strony zapewniam piwko z % i bez oraz dobry humor 😊 

To jak widzimy się?

🚀 Casper – case study marki, która zamienia sen w konwersję (z quizem w roli głównej)

Nie każda marka zasługuje na to, żeby nazywać ją dobrze zaprojektowaną.

Casper – zasługuje.

Nie dlatego, że ma świetny branding. Nie dlatego, że oferuje innowacyjny produkt.

Casper przyciągnął moją uwagę, bo pokazuje, jak prowadzić klienta przez proces zakupowy z wyczuciem, spójnością i intencją. Krok po kroku. Bez presji, bez krzyku, bez sztuczek.

W poniedziałkowym materiale enjoyGrowth! rozłożyłam ich podejście na części pierwsze. Przeanalizowałam, co robią inaczej i dlaczego działa to lepiej niż klasyczne „growth hacki”. Napisałam m.in. o tym:

• jak wykorzystali quiz nie tylko do zbierania danych, ale jako narzędzie realnej personalizacji,

• jak zaprojektowali kartę produktową, która nie rozprasza, tylko potwierdza decyzję,

• jak wspierają zakup przez finansowanie, rekomendacje, programy lojalnościowe i jasną komunikację,

• jak wygląda ich system wartości – nie tylko jako slogan, ale jako konkretne decyzje strategiczne,

• i wreszcie: jak działa ich 100-dniowy trial, który wyróżnił markę na całym rynku.

Ten materiał stworzyłam z myślą o osobach, które prowadzą własne marki, odpowiadają za rozwój produktów oraz marketing oraz dla tych, którzy chcą tworzyć coś więcej niż dobrze wyglądający sklep.

Dla tych, którzy myślą strategicznie i chcą robić rzeczy inaczej.

Pełna treść jest dostępna dla płatnych subskrybentów enjoyGrowth! 🔒

Link do wydania: 🚀 Casper – case study marki, która zamienia sen w konwersję (z quizem w roli głównej)

🧠 Jak budować prezentacje, które sprzedają? Lekcje od startupów (i nie tylko)

Ostatnio coraz częściej widzę prezentacje sprzedażowe, które wyglądają jak lista punktów z briefu: problem → produkt → rynek → model biznesowy → zespół → podsumowanie. Niestety… bez serca, bez narracji, bez „momentu wow” 😕

Ben Yoskovitz, inwestor i mentor startupów, podsumował w swoim artykule najczęstsze błędy w pitch deckach i podał konkretne sposoby, jak je naprawić. Wybrałam z niego te punkty, które są absolutnie kluczowe — nie tylko w świecie startupów, ale też w sprzedaży mediów czy usług B2B.

1️⃣ Hearts — Minds — Wallets ❤️🧠💰

Framework, który porządkuje prezentację:

• Hearts → Najpierw wzbudź emocje i spraw, by odbiorcy poczuli wagę problemu.

• Minds → Dopiero potem wytłumacz racjonalnie, dlaczego Twój pomysł działa.

• Wallets → Na końcu pokaż, że warto w to zainwestować.

Pierwsze sekundy i minuty są absolutnie kluczowe. Przychodzisz z pewną historią i musisz wykazać, że jest prawdziwa — najlepiej dowodami: pierwszymi klientami, zebranymi opiniami, case study.

Ben Yoskovitz dodaje:

Czyli w skrócie:

• Otwórz prezentację bólem (nawet jeśli problem jest „nudny”, pokaż go w sposób, który uderzy w emocje).

• Nie zaczynaj od funkcji produktu — skup się na wartości: co dzięki temu będzie lepsze, szybsze, tańsze?

• Dowody jak najszybciej — jeśli masz sprzedaż, dane, klientów, pokaż je już na początku.

• Opowiadaj historię — nie zostawiaj tego przypadkowi, struktura jest kluczowa.

2️⃣Minimalizm, który działa

To błąd, który widzę bardzo często — slajdy z „ścianą tekstu” albo tak przeładowane danymi, że nie wiadomo, na czym skupić uwagę 😅. Ja sama, przygotowując ważne prezentacje, wracam do slajdów kilka razy, za każdym razem coś usuwając, by została esencja.

Ben świetnie podsumował to w dwóch radach:

Co warto zapamiętać:

• Nie bój się pustych przestrzeni — detale i liczby możesz przenieść do aneksu.

• Nagłówki mają mówić coś ważnego — formułuj je jak tezę, nie jak etykietę.

3️⃣Dowody > deklaracje

Mam absolutną świadomość, że kiedy szuka się product–market fit albo dopiero rozkręca biznes, nie zawsze można pochwalić się dużą sprzedażą czy efektownymi case’ami. Ale odbiorcy — czy to inwestorzy, czy klienci — potrzebują dowodów, że to, co mówisz, ma sens i że na Twój produkt jest realne zapotrzebowanie.

Ben Yoskovitz podpowiada, co można pokazać zamiast przychodów:

W praktyce oznacza to:

• Jeśli nie masz sprzedaży, pokaż, że rozmawiałeś z rynkiem i masz potwierdzenie problemu.

• Zbuduj listę oczekujących i udowodnij, że ludzie sami się zapisują.

• Pokaż zaangażowanie — ile osób przetestowało prototyp, ile zareagowało na demo.

• Liczby i konkretne sygnały zainteresowania budują wiarygodność mocniej niż deklaracje.

4️⃣Slajd “Dlaczego teraz?” 

To element, którego nigdy nie widziałam w prezentacjach sprzedażowych w mediach — a szkoda, bo może być triggerem, który „odpali” decyzję odbiorcy.

Slajd powinien pojawić się tuż po pokazaniu rozwiązania, by wytłumaczyć, dlaczego ten moment jest najlepszy na wdrożenie, a nie za rok czy dwa.

Jak tłumaczy Ben Yoskovitz, warto tu umieścić zaskakujące fakty z otoczenia rynkowego:

W praktyce:

• Pokaż zmiany technologiczne, regulacyjne lub rynkowe, które otwierają nowe możliwości.

• Uświadom odbiorcy, że moment na podjęcie decyzji jest tu i teraz, a opóźnienie może oznaczać utratę przewagi.

Na koniec zostawiam Ci narzędzie, które warto mieć zawsze pod ręką przy tworzeniu decka — The Slide Checklist od Bena Yoskovitza. To prosta lista kontrolna, która pokazuje:

• jakie slajdy są absolutnie obowiązkowe,

• dlaczego każdy z nich jest ważny,

• i jakie błędy popełnia się najczęściej.

Tip ode mnie: przeleć tę checklistę po zbudowaniu prezentacji — jeśli brakuje Ci dwóch lub więcej slajdów w odpowiedzi na poniższe zagadnienia, warto wrócić do pracy nad deckiem.

I na sam koniec pamiętaj, że w prezentacjach liczy się porządek tzn. tam nie ma miejsca na błędy ortograficzne 😉 Zostawiam jeszcze jeden fragment od Bena, który na pewno wdrożę w swoich materiałach:

Jeżeli chcesz zapoznać się z pełnym materiałem, to tu znajdziesz 👉️ LINK

💡 AI w Google = mniej klików. Co to oznacza dla Twojego ruchu z wyszukiwarki?

Od kiedy Google wprowadziło AI Overviews – czyli generowane przez sztuczną inteligencję podsumowania na górze wyników wyszukiwania – wydawcy zaczęli raportować spadki ruchu z Google. Czy to tylko tymczasowa zmiana, czy trwała rewolucja w SEO? Sprawdźmy dane z badania Pew Research Center (marzec 2025).

Najważniejsze wnioski z raportu:

• Użytkownicy klikają rzadziej, gdy widzą AI summary:

  • Tylko 8% wizyt z AI summary kończyło się kliknięciem w wynik wyszukiwania.

  • Dla porównania: bez AI summary kliknięcia pojawiały się w 15% przypadków.

• Prawie nikt nie klika w linki w samym podsumowaniu AI:

  • Zaledwie 1% wizyt kończyło się kliknięciem w źródło z AI overview.

• Sesje szybciej się kończą:

  • Aż 26% sesji z AI summary kończy się opuszczeniem wyszukiwarki, bez przechodzenia dalej.

  • Dla tradycyjnych wyników to tylko 16%.

• Kto najczęściej pojawia się jako źródło?

  • Wikipedia, Reddit i YouTube to najczęstsze źródła linkowane zarówno w AI summaries, jak i klasycznych wynikach.

  • W AI summaries więcej miejsca zajmują też strony rządowe (.gov) niż w klasycznych wynikach (6% vs 2%).

• Kiedy pojawiają się AI summaries?

  • W 18% wszystkich wyszukiwań.

  • Najczęściej wtedy, gdy:

    • zapytanie zawiera pytanie (who, what, why itp.) – 60% szans na AI summary,

    • używasz pełnych zdań z rzeczownikiem i czasownikiem – 36% szans,

    • wpisujesz więcej niż 10 słów – 53% szans.

Co z tego wynika dla Twojego biznesu?

1. AI summaries mogą skutecznie “zjadać” ruch organiczny.
   Jeśli bazujesz na SEO jako kanale pozyskania klientów – licz się z tym, że użytkownik może nie wejść już na Twoją stronę, tylko przeczytać AI podsumowanie.

2. Twój content musi być bardziej wartościowy niż kiedykolwiek.
   Jeśli chcesz, by Google cytowało właśnie Twoje treści w AI summary:

   • Twórz rzetelne, dobrze ustrukturyzowane teksty.

   • Dbaj o klarowne odpowiedzi na konkretne pytania użytkowników.

   • Buduj zaufanie: cytowane są często źródła z autorytetem – Wikipedia, .gov, Reddit (zaufana społeczność).

3. Zastanów się nad dywersyfikacją źródeł ruchu.
   Widzimy, że AI może zmieniać zachowania użytkowników na poziomie systemowym – to dobry moment, by:

   • Wzmocnić własne kanały (newsletter, baza CRM, social media),

   • Skupić się na doświadczeniu użytkownika – nie tylko na samym kliknięciu.

Podsumowanie dla marketerów i twórców treści: To nie jest „koniec SEO”, ale jego nowa era. Nie wystarczy być wysoko w wynikach – trzeba wiedzieć, jak działa AI summary i jak być częścią jego narracji.

Szczegóły w materiale 👉️LINK

Jako bonus przygotowałam checklistę „Jak tworzyć treści, które trafią do AI Overviews”

✅ STRUKTURA TREŚCI

1. Zacznij od konkretnej odpowiedzi na pytanie użytkownika.

   • Użyj pełnego zdania z rzeczownikiem i czasownikiem.

   • Nie buduj napięcia – AI wybiera jasne, wprost sformułowane odpowiedzi.

2. Dodaj podsumowanie / krótkie streszczenie na początku tekstu.

   • To zwiększa szansę, że właśnie ten fragment zostanie wybrany jako snippet do AI summary.

3. Zastosuj hierarchię nagłówków (H1 → H2 → H3).

   • Porządna struktura HTML to coś, co AI lubi: łatwiej jej zrozumieć, co do czego się odnosi.

✅ JĘZYK I FORMAT

4. Używaj prostego, zrozumiałego języka.

   • AI podsumowania są pisane w stylu “dla każdego”.

   • Trudny żargon = mniejsze szanse na cytowanie.

5. Stosuj listy, tabelki, definicje, liczby.

   • Zwiększają czytelność i ułatwiają AI wybór cytatu.

   • Przykład: „X to…”, „Najważniejsze elementy to: 1) ..., 2) ..., 3) ...”

6. Odpowiadaj na pytania użytkowników (tzw. search intent).

   • Warto tworzyć sekcje FAQ – AI chętnie je cytuje.

   • Użyj np. formy: „Dlaczego warto…”, „Jak działa…”, „Co to jest…”

✅ AUTORYTET I ŹRÓDŁA

7. Buduj zaufanie Google do Twojej strony.

   • Dodaj dane autora, aktualizuj artykuły, linkuj do źródeł (w tym .gov / .edu).

   • Wzmacnia to Twój E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).

8. Linkuj wewnętrznie do innych powiązanych treści.

   • Pokazuj, że temat masz opracowany szerzej, a AI to „widzi”.

✅ TEMATY I FORMATY, KTÓRE MAJĄ WIĘKSZE SZANSE

9. Pisz na tematy, które są pytaniami.

   • Tytuły zaczynające się od „Jak”, „Dlaczego”, „Kiedy”, „Który” – generują więcej AI summaries.

10. Twórz treści dłuższe i pełniejsze, ale…

    • …nie rozwlekłe. Idealnie, jeśli użytkownik może znaleźć szybko odpowiedź, ale może też zgłębić temat dalej.

✨ 3 pytania na koniec
Każde wydanie enjoyGrowth! ma jeden cel – dać Ci coś, co realnie pomoże rozwijać biznes. Dlatego od dziś na końcu znajdziesz krótką sekcję refleksji.

To nie są „pytania dla pytań”. To pytania, które mają Ci pomóc zatrzymać się na chwilę, spojrzeć na Twój biznes świeżym okiem i wyciągnąć z treści tego newslettera coś praktycznego dla siebie.

Bo growth zaczyna się tam, gdzie zadajesz sobie właściwe pytania 🚀

1. Jobs To Be Done – czy naprawdę wiesz, za co klienci płacą w Twoim biznesie? Nie chodzi o Twój produkt. Nie chodzi o funkcje. Tylko o tę jedną zmianę w ich życiu, za którą są gotowi otworzyć portfel.

2. Prezentacje – jeśli jutro miałabyś stanąć przed klientem/inwestorem, czy Twoja prezentacja sprawiłaby, że chcą kupić tu i teraz? Czy raczej byłaby kolejną poprawną, ale zapomnianą „paczuszką slajdów”?

3. SEO i AI – gdyby Google jutro odciął Ci 50% ruchu z wyszukiwarki, ile czasu zajęłoby Ci zbudowanie alternatywnego źródła sprzedaży? I czy masz na to dziś realny plan?

🎁 Otrzymaj darmowy dostęp na 3 miesiące do płatnej wersji enjoyGrowth!

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link (jest to super ważne, bo tylko wtedy do Twojego adresu e-mail przypiszą się adresy Twoich znajomych i będzie mógł zostać automatycznie nadany dostęp) 👇️ 

Coś prawdziwego❗️ na koniec: