📰 PRASÓWKA #113

^{Czas czytania: około 15 minut}

Cześć! Tu Patrycja 👋

Czwartki w enjoyGrowth! to moment na złapanie szerszej perspektywy – zanim tydzień się skończy, a głowa przełączy się na tryb weekendowy.

W tej bezpłatnej prasówce znajdziesz wyselekcjonowane materiały, które pomagają rozwijać firmy świadomie: strategicznie, z uwzględnieniem trendów i zmian na rynku.

To treści dla tych, którzy nie chcą działać na autopilocie – tylko zrozumieć, co naprawdę działa (i dlaczego), żeby mądrze reagować i planować kolejne kroki.

Dzięki, że tu jesteś i że chcesz rozwijać się razem ze mną i enjoyGrowth!

Zaczynamy 👇

TL;DR

💡„Skaluj swój Black Friday”. Przewodnik dla e-commerce, które chcą wycisnąć maksimum z gorącego Q4

📚️ ChatGPT staje się nowym kanałem zakupowym – co to oznacza dla biznesu i marketerów

🎞️ Nie kupujemy produktów. Zatrudniamy je do pracy – case Thermomix i lekcja o Jobs To Be Done

💡Technologia a potrzeby – jak zadbać o dobrostan swój i zespołu

📅 IMPERFECT CEO Talks Unfiltered już 20.10 w Warszawie

✨ 3 pytania na koniec

Co powiedziałabyś sobie, gdy miałaś 18–25 lat?
Ja wiem jedno – chciałabym wtedy marzyć odważniej. Ale nie cofnęłabym czasu, bo kocham żyćko, które mam dziś.

Za to mogę dzielić się tym, czego się nauczyłam - to jest właśnie mentoring.
I właśnie to zrobiłam w poprzedni weekend, gdy razem z Julia Fatima Zagórska, przeprowadziłyśmy warsztat dla dziewczyn z Fundacja Digital University.

Rozmawiałyśmy o:
✨ świadomym projektowaniu swojej ścieżki kariery,
✨ urzeczywistnianiu marzeń i wizualizacji tego, co dla nas ważne,
✨ odkrywaniu mocnych stron, które pomagają nam wracać do równowagi w trudniejszych momentach,
✨ a na koniec – o budowaniu marki osobistej i tym, co naprawdę działa w praktyce.

Jestem ogromnie wdzięczna dziewczynom za ich ciekawość, zaangażowanie i otwartość. Przyjechały z różnych miejsc Polski, by spędzić z nami całą sobotę – i to pokazuje ich determinację 💛 

Droga Fundacja Digital University - Wam dziękujemy za zaufanie, przestrzeń i przede wszystkim – za Waszą misję wspierania młodych kobiet w rozwoju kariery w nowych technologiach 🫶 

Julia Fatima Zagórska Tobie dziękuję za pokazanie mi, jak można wspaniale poprowadzić takie wydarzenie, aby uczestnicy wynieśli z niego maksymalnie dużo dla siebie oraz za to, że tak pięknie się uzupełniamy. Czuję, że to dopiero początek naszej wspólnej drogi 🚀

Na koniec dodam cytat, który zamknął nasze spotkanie „Najważniejszy krok, który może zrobić człowiek… to nie ten pierwszy, prawda? To następny. Zawsze następny.” (Brandon Sanderson)

Ja wykonuję małe kroki. Codziennie.

Poniżej dodaję relację, która jest na moim Instagramie 👇️ 

patrycja_kosciolowska

541 followers

View more on Instagram

💡„Skaluj swój Black Friday”. Przewodnik dla e-commerce, które chcą wycisnąć maksimum z gorącego Q4

„Musimy coś zrobić na Black Friday!”
„Obniżmy ceny.”
„Ale jak to dowieźć, skoro już ledwo ciągniemy kampanie wrześniowe?”

Co roku to samo.

Czas przestać działać na oślep. Black Friday to nie sprint — to maraton strategicznych decyzji. I wcale nie wygrywa ten, kto da największy rabat.

W poniedziałek opublikowałam nowy materiał dla subskrybentów enjoyGrowth! W środku m.in.:

• “Zaproponuj VIP-zapis, zanim jeszcze wystartujesz z rabatami. Niech Twój klient poczuje się ważny. A Ty… zbuduj listę leadów do późniejszej egzekucji.”

• “Zastosuj rosnące rabaty, ale wyklucz z komunikacji osoby, które już kupiły – to niuanse, które odróżniają marki, które wiedzą, co robią.”

• “Twoi klienci nie myślą w kategoriach kanałów. Dlatego matryca mediowa ma 4 fazy — i osobny budżet na domknięcie koszyków po Cyber Monday.”

• “Przeanalizuj zeszłoroczny Black Friday, ale nie tylko po ROAS. Wskaż produkty, które się nie sprzedawały i dziś ‘ciągną’ Ci marżę w dół. To z nimi zacznij.”

To nie jest materiał z cytatami z internetu. To jest praktyczny przewodnik z analizami, przykładami kampanii i gotowymi taktykami do wdrożenia.

I coś ekstra: 🎯 prompty AI od Adriana Kaczkowskiego (AI/MA) — do planowania kampanii, segmentacji bazy, zwiększania AOV i… tworzenia maili, które się klikają.

Pełna treść materiału jest dostępna tylko dla płatnych subskrybentów → 💡„Skaluj swój Black Friday”. Przewodnik dla e-commerce, które chcą wycisnąć maksimum z gorącego Q4

📚️ ChatGPT staje się nowym kanałem zakupowym – co to oznacza dla biznesu i marketerów

Od kilku miesięcy uważnie śledzę, jak zmienia się rola ChatGPT w zachowaniach konsumentów. Jeszcze niedawno traktowany był głównie jako narzędzie do pisania tekstów czy wspierania codziennej pracy, a dziś coraz mocniej zaczyna przejmować funkcje wyszukiwarki – w tym wyszukiwarki zakupowej (ja ostatnio też coraz częściej wykorzystuję tę funkcję np. pod kątem porównywania produktów, czy planowania podróży). To nie jest drobna zmiana, ale sygnał, że w media mixie pojawia się nowy kanał, który wprost wpływa na koszty dotychczasowych działań marketingowych.

Dane z Sensor Tower pokazują, że liczba zapytań w ChatGPT dynamicznie rośnie – w czerwcu 2025 przekroczyła 28 milionów miesięcznie. Coraz wyraźniej widać też zmianę w strukturze wyszukiwań:

1. Shopping mocno rośnie
– Wzrost z 7,8% do 9,8% wszystkich zapytań, co oznacza podwojenie liczby wyszukiwań zakupowych w pół roku (styczeń–czerwiec).
– Najwięcej zapytań dotyczy personal tech, home improvement oraz kosmetyków i odzieży.

To sygnał, że użytkownicy traktują ChatGPT coraz częściej jako miejsce startu w ścieżce zakupowej.

2. Zmiana w innych kategoriach
– Wzrost zapytań o zdrowie – trend wzmacniany przez to, że GPT-5 został zoptymalizowany pod kątem zastosowań medycznych.

3. Rosnące znaczenie linków
– Między marcem a czerwcem liczba kliknięć w linki w odpowiedziach ChatGPT potroiła się – z 100 tys. do 300 tys. miesięcznie.
– CTR wzrósł z 2,2% do 5,7%. To oznacza, że użytkownicy nie tylko pytają o rekomendacje, ale faktycznie klikają w konkretne produkty i treści.

💡 Rekomendacje strategiczne:

1. Przemyśl media mix
   Rosnący udział ChatGPT w ścieżce zakupowej oznacza, że część ruchu odpływa z Google i tradycyjnego SEO/SEM. To będzie podbijało stawki w performance marketingu.
   → Rekomendacja: analizuj, jak zmienia się udział poszczególnych kanałów i testuj widoczność swojej marki w AIO (AI Optimization).

2. Zbuduj przewagę w nowym ekosystemie
   Bycie „wspomnianym” w odpowiedzi nie wystarczy. Liczą się linki, bo to one generują ruch i sprzedaż.
   → Rekomendacja: twórz treści i opisy produktów tak, by były łatwo indeksowane i cytowane przez modele generatywne.

3. Obserwuj trendy kategorii
   Nie wszystkie branże zyskują równo. Największe przyrosty widać w techu i lifestyle’u, ale inne kategorie (np. automotive, food) rosną wolniej.
   → Rekomendacja: sprawdź, jak Twoja kategoria jest reprezentowana w generatywnych wyszukiwarkach i dostosuj do tego strategię treści.

4. Przygotuj się na reklamy w AIO
   Modele generatywne muszą się monetyzować – to tylko kwestia czasu, aż pojawią się sponsorowane odpowiedzi i płatne linki.
   → Rekomendacja: buduj kompetencje w tym obszarze teraz, zanim reklama w AIO stanie się masowa i droga.

Wniosek: ChatGPT nie tylko zmienia sposób korzystania z wyszukiwarek, ale realnie wchodzi do gry jako nowy kanał zakupowy. To oznacza, że w biznesie i marketingu trzeba stale monitorować, co się sprzedaje, jak reaguje rynek i jak zmienia się dystrybucja ruchu między kanałami. Ci, którzy dostosują się szybciej, zyskają przewagę trudną do nadrobienia.

Szczegóły w materiale 👉️LINK

🎞️ Nie kupujemy produktów. Zatrudniamy je do pracy – case Thermomix i lekcja o Jobs To Be Done

Jakiś czas temu poleciłam książkę “Nie licz na szczęście! Opowieść o innowacjach i wyborach klientów” (Clayton M. Christensen, Taddy Hall i inni), w której jest opisane podejście Jobs To Be Done. Na LinkedIn post skomentował Adrian (dzięki Ci za to 🫶) i tak dotarłam do poniższej prezentacji z I ❤️ Marketing, którą zdecydowanie musisz obejrzeć. Przygotowałam z niej kilka notatek:

Wojtek postanowił rozłożyć na czynniki pierwsze (metodą dekodowania i projektowania) komunikację Thermomixa, który ma zagorzałych zwolenników i przeciwników

Kluczowa rzecz do zapamiętania: Ludzie nie kupują produktów albo usług, tylko je “zatrudniają” do wykonania danej pracy (jobs = dżobsy) → produkt / usługa pomaga nam coś osiągnąć.

1️⃣ Definiujesz “dżobsy”
Thermomix nie „kroi” – jego „job” to sprawić, że samodzielne przygotowanie posiłku będzie łatwe i zaoszczędzi czas.

2️⃣ Definiujesz konkurencję
Dla Thermomixa konkurencją nie jest inny robot kuchenny, ale wszystkie rozwiązania, które ludzie „zatrudniają”, by łatwo i szybko zapewnić sobie posiłek. Czyli np. gotowe dania, catering, a nawet wyjście do restauracji. (Netflix świetnie to pokazuje – ich konkurencją nie jest HBO, ale wszystko, co robisz w czasie wolnym: Spotify, książki, siłownia).

3️⃣ Definiujesz klienta przez postęp (przed i po)
Jeśli nie ma postępu, nie ma „dżobsa”. Kluczowe nie są same potrzeby, tylko to, że człowiek zawsze dąży do tego, by było lepiej – szybciej, taniej, prościej, wygodniej.

I tu dodam analogię, o której pisałam też wcześniej: przykład wody.
Woda sama w sobie jest zawsze taka sama, ale w zależności od kontekstu jej wartość zmienia się diametralnie:
– w domu płacisz grosze,
– w sklepie kilka złotych,
– w restauracji kilkanaście,
– a na lotnisku jeszcze więcej.

To nie „produkt” się zmienia, tylko job, do którego klient ją zatrudnia i kontekst, w jakim ten produkt działa.

Strategiczny wniosek: Twoi klienci nie kupują „funkcji” czy „cech” produktu, tylko postęp, który im on zapewnia. A Twoja przewaga konkurencyjna wynika często nie z samego produktu, ale z tego, jak dobrze rozumiesz kontekst i „pracę”, do której ludzie zatrudniają Twoją ofertę.

Pomocnicze pytania od Wojtka na koniec:

Oraz link do prezentacji 👇️ 

💡Technologia a potrzeby – jak zadbać o dobrostan swój i zespołu

Jak już pewnie zauważył_ś mocno interesuje mnie temat higieny cyfrowej, dlatego co jakiś czas dodaję tu treści z tego obszaru, aby zainspirować Cię do bardziej świadomego korzystania z nowych technologii. Ekspertką w tym zakresie jest Magda Bigaj, która niedawno wydała książkę dla młodzieży „Twój telefon, twoje zasady”. Jest w niej bardzo trafne odniesienie do zaspokajania naszych potrzeb i już tłumaczę o co chodzi.

Tak się składa, że Magda odwołała się do teorii Rosenberga, którą i ja znam, ponieważ byłam na kilku warsztatach z NVC (Nonviolent Communication, czyli porozumienie od przemocy, które bazuje na komunikacji opartej o potrzeby). W dużym skrócie chodzi o to, że każdy z nas ma różnego rodzaju potrzeby (np. docenienia, zauważenia, wolności, pragnienia) i w odpowiedzi na te potrzeby przyjmujemy różnego rodzaju strategie na ich zaspokojenie np.:

• docenienie możemy zaspokoić poprzez pochwałę od kogoś albo poprzez własne uznanie;

• zauważenie poprzez publikacje w social mediach i lajki, ale też poprzez rozmowę z przyjaciółmi;

• wolności za pomocą realizacji pasji np. tańca, śpiewu, podróży;

• pragnienia za pomocą napicia się wody, ale też możemy wybrać kawę, która nie nawadnia.

Magda bardzo trafnie wskazała, że:

Trudno się z tym nie zgodzić, ale w tych rozważaniach warto mieć świadomość tego, że aplikacje i serwisy są projektowane w taki sposób, aby nas jak najmocniej angażować, czyli żebyśmy spędzali w nich jak najwięcej czasu. Magda zachęciła też do tego, aby przejrzeć listę potrzeb i wskazać strategie, jak je realizujemy. Przykładowe potrzeby:

• kontakt z innymi

• piękna

• prywatności

• odpoczynku

• rozwoju

Mam nadzieję, że powyższym fragment zainspirowałam Cię do tego, aby zastanowić się nad tym, jakie Ty masz potrzeby i jak je zaspokajasz, ale proponuję pójść o krok dalej i pomyśleć o tym w kontekście pracy.

Technologia potrafi wspierać nasz rozwój, ale równie dobrze może odbierać czas i energię. Dlatego tak ważne jest, aby świadomie obserwować, jakie potrzeby zaspokajamy i czy robimy to w sposób, który nam służy. W praktyce oznacza to zadawanie sobie prostych pytań i wprowadzanie drobnych zmian w codziennych nawykach – zarówno indywidualnie, jak i w zespole.

Z mojej perspektywy to jeden z kluczowych elementów zdrowego biznesu – jeśli nauczymy się świadomie korzystać z technologii, możemy realnie poprawić efektywność i dobrostan. A to przekłada się nie tylko na nas samych, ale i na cały zespół. Dlatego poniżej znajdziesz trzy obszary, które warto regularnie sprawdzać i wdrażać w codziennej pracy.

1. Sprawdzaj, czy strategia Ci służy
   Publikowanie treści w social mediach może dawać motywację (feedback), ale równie dobrze może zjadać czas i energię. Regularnie pytaj: czy ta czynność wspiera moje cele, czy tylko daje szybki zastrzyk dopaminy?

2. Buduj mapę potrzeb zespołu
   Raz na jakiś czas zapytaj współpracowników, co daje im poczucie rozwoju, docenienia, odpoczynku. Odkryjesz, że np. „docenienie” to nie tylko premie czy KPI, ale też krótkie spotkanie 1:1 i realny feedback.

3. Świadomie zarządzaj energią, nie tylko czasem
   Minuty spędzone na scrollowaniu to energia, której potem brakuje do pracy strategicznej. Pomóż zespołowi planować przerwy offline – choćby 10 minut spaceru zamiast kolejnej kawy przy ekranie.

Więcej znajdziesz w materiale 👉️ Pokaż mi swój telefon, a powiem ci, czego ci w życiu brakuje. Fragment książki „Twój telefon, twoje zasady”

📅 IMPERFECT CEO Talks Unfiltered już 20.10 w Warszawie

Zapraszam Cię na jedno z najbardziej wyjątkowych wydarzeń dla kobiet w biznesie w Warszawie! Już 20 października spotkamy się w ikonicznej Rotundzie PKO, żeby usłyszeć historie, których nie znajdziesz na Instagramie – o wypaleniu, presji, porażkach i decyzjach, które naprawdę kształtują liderki.

🎤 Na scenie wystąpią m.in.:
✨ Kasia Porycka – Founder & CEO Saintbody
✨ Paulina Kwaśniewska – Brand Business Director Vichy (L’Oréal Poland)
✨ Kasia Węsierka – dziennikarka, Radio ESKA

A ja mam ogromną radość zaprosić Cię również na mój Power Talk – 15 minut inspiracji, które zostaną z Tobą na długo!

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• usłyszysz nieopowiedziane dotąd historie liderek,

• poznasz 70 wyjątkowych kobiet – CEO, founderek i liderek,

• czeka Cię networking, unlimited drinks, pyszne sushi i niespodzianki,

• w pakiecie otrzymasz także 1 miesiąc dostępu do Imperfect CEO Hub.

LINK do biletów 👉️ Meeeeega! Już rezerwuję swój bilet!!!
Z moim kodem masz 50% zniżki na bilet STANDARD → KOD: ENJOYGROWTH50

Zapisz datę: 20.10, Rotunda PKO Warszawa i dołącz do nas, aby poznać kobiecy biznes od kulis – bez lukru, bez filtrów, za to z ogromną dawką prawdy i inspiracji 💛 

✨ 3 pytania na koniec

Każde wydanie enjoyGrowth! ma jeden cel – dać Ci coś, co realnie pomoże rozwijać biznes. Dlatego od dziś na końcu znajdziesz krótką sekcję refleksji.

To nie są „pytania dla pytań”. To pytania, które mają Ci pomóc zatrzymać się na chwilę, spojrzeć na Twój biznes świeżym okiem i wyciągnąć z treści tego newslettera coś praktycznego dla siebie.

Bo growth zaczyna się tam, gdzie zadajesz sobie właściwe pytania 🚀

1. Jobs To Be Done – Za jaką realną zmianę w życiu klienta płacą Twoi klienci? I czy na pewno konkurujesz tylko z firmami z Twojej branży – czy z czymś zupełnie innym?

2. Black Friday – Jakie 2 taktyki wdrożysz jeszcze przed Q4, żeby nie działać na oślep (np. VIP-lista, segmentacja, analiza marży)?

3. AI w zakupach – Jeśli klient szuka dziś w ChatGPT, czy Twoje produkty są tam łatwe do znalezienia i kliknięcia? Jeśli nie – co zmienisz w najbliższym tygodniu?

Coś śmiesznego 😂 na koniec: