📰 PRASÓWKA #124

Cześć! Tu Patrycja 👋

Czwartki w enjoyGrowth! to moment na złapanie szerszej perspektywy – zanim tydzień się skończy, a głowa przełączy się na tryb weekendowy.

W tej bezpłatnej prasówce znajdziesz wyselekcjonowane materiały, które pomagają rozwijać biznesy świadomie: strategicznie, w oparciu o najlepsze praktyki, sprawdzone rozwiązania i aktualne obserwacje z rynku.

To treści dla tych, którzy nie chcą działać na autopilocie – tylko zrozumieć, co naprawdę działa (i dlaczego), żeby mądrze reagować i planować kolejne kroki.

Dzięki, że tu jesteś i że chcesz rozwijać się razem ze mną i enjoyGrowth!

TL;DR

🚀 Podsumowanie Black Friday 2025: Co naprawdę działa (a co tylko wygląda jak promocja)

💡 Tu przesunie się wartość. Evans pokazuje, co musisz zrozumieć teraz

🎧️ Najważniejsza lekcja z „Biznes bez lukru”: najpierw sprzedawaj, potem deleguj, potem rośnij

🎁 Jeśli przegapił_ś ostatnie wydanie… mam coś dla Ciebie

„I am not a Teacher. The mountain is a teacher. I only support you.”

Tak powiedział mi przewodnik podczas nocnego wejścia na wulkan na Bali.
I te słowa zostaną ze mną na długo.

Bo dokładnie tak postrzegam swoją rolę w mentoringu.

Nie uczę — wspieram.
Nie prowadzę za rękę — towarzyszę.
Nie wskazuję jednej słusznej drogi — pomagam zobaczyć, gdzie naprawdę chcesz dojść.

To droga jest nauczycielką.
To ona pokazuje, jak reagujesz, gdy robi się trudno.
Jak odnajdujesz siłę, gdy nie widzisz jeszcze szczytu.
Jak uczysz się ufać sobie — krok po kroku.

Wejście na wulkan nie było łatwe.
Momentami strome, ciemne, wymagające.
Ale kiedy dotarliśmy na górę, a wschód słońca rozświetlił morze chmur — wszystko nabrało sensu.

Z tej wędrówki zapamiętam coś jeszcze:
że warto robić to, co naprawdę się czuje.
Bo kiedy to robisz — nawet trudna droga potrafi dawać radość.

Tak samo jest z rozwojem.
Zawsze jest trochę pod górę.
Ale gdy docierasz na swój szczyt — widzisz, że każda trudność miała sens.

🚀 Podsumowanie Black Friday 2025: Co naprawdę działa (a co tylko wygląda jak promocja)

Czy już sprawdziliście swoje wyniki po minionym weekendzie?

W Black Friday wstałam o 5:00 rano 😅 , żeby przeanalizować to, co marki zrobiły w tym roku — realne kampanie, dropy godzinowe, pre-accessy, SMS-y, lead magnety udające promocje i… kilka spektakularnych potknięć.

Wyszła z tego obszerna analizą, którą przygotowałam w ramach poniedizałkowego wydania enjoyGrowth! W środku znajdziesz m.in.:

• ✨ Pre-access jako najskuteczniejszą taktykę 2025

• ✨ Empik vs Allegro — dwa zupełnie różne sposoby na układanie chaosu BF

• ✨ Rabaty, które naprawdę dają wartość (i te, które tylko wyglądają jak promocja)

• ✨ SMS jako „cichy wygrany” Black Friday

• ✨ Dwie kampanie, które mnie totalnie rozczarowały i dlaczego to ma znaczenie strategicznie

To materiał dla osób, które prowadzą e-commerce (albo biznes hybrydowy), odpowiadają za marketing albo po prostu chcą planować promocje świadomie, zamiast odpalać BF „bo wypada”.

Materiał jest dostępny pod tym linkiem 👉️ Podsumowanie Black Friday 2025: Co naprawdę działa (a co tylko wygląda jak promocja) (pełny dostęp tylko dla płatnych subskrybentów 🔒️).

A jak wygląda bilans Twojego weekendu — coś Cię zaskoczyło, zachwyciło albo… zirytowało? 😅

💡 Tu przesunie się wartość. Evans pokazuje, co musisz zrozumieć teraz

Od lat śledzę materiały Benedicta Evansa, bo to jeden z niewielu analityków, którzy naprawdę potrafią pokazać, co jest zmianą strukturalną, a co tylko chwilowym hype’em. Jego coroczna prezentacja to świetny punkt odniesienia — łączy dane, trendy i logiczne wnioski, bez marketingowego bullshitu 😉 W tym roku szczególnie przykuła moją uwagę, bo bardzo klarownie opisuje nadchodzącą zmianę platformową i jej wpływ na biznes. To materiał, który pomaga lepiej zaplanować strategię, ocenić ryzyka i zrozumieć, gdzie realnie przesunie się wartość w najbliższych latach. Z prezentacji wybrałam kilka slajdów i dodałam do tego swój komentarz → komplet znajdziesz poniżej 👇️ 

1️⃣ Jesteśmy w trakcie nowej zmiany platformowej

Co 10–15 lat technologia zmienia kierunek: Mainframes → PCs → Web → Smartphones → Generative AI

Dlaczego to ważne?

• Każda wcześniejsza zmiana tworzyła nowe modele biznesowe, nowe kanały dotarcia, nowe zespoły, nowe kompetencje.

• GenAI nie jest kolejnym „ficzerem”. To platforma, która zmieni zachowania konsumenckie i sposób pracy — tak jak smartfony zmieniły retail, media, social, e-commerce.

Jak to wykorzystać?

• Planuj produkty i marketing „AI-first”, nie jako dodatek.

• Mapuj procesy, które można automatyzować i augmentować.

• Projektuj pod nowe customer journeys (np. zakup sterowany poleceniem tekstowym, a nie poruszaniem się po menu - chodzi o wpisanie komendy np. do chat GPT).

2️⃣ Nowa fala inwestycji: data centers > biura

Pierwszy raz w historii wydatki na budowę data centers w USA przewyższają inwestycje w biura.

Jak to możemy interpretować?

• To nie jest moda. To infrastruktura pod kolejną dekadę gospodarki.

• Firmy zakładają, że generatywne AI będzie podstawową warstwą cyfrową — tak jak wcześniej cloud, mobile czy web.

• AI będzie tania, szybka i wszechobecna (skala = spadek kosztów).

• W e-commerce przewaga będzie wynikać z:

  • personalizacji

  • automatyzacji

  • szybkości wdrażania

  • AI-native UX (np. zakupy przez prompt).

3️⃣ „Circular revenue” – nowa ekonomia AI

Evans pokazuje fascynujący układ finansowy: OpenAI kupuje chipy Nvidii za pieniądze… które Nvidia zarobiła na hyperscalerach… którzy kupują AI od OpenAI.

To oznacza, że:

• AI jest dziś rynkiem finansowym, a nie rynkiem gotowych produktów.

• Wartość jest „napędzana pieniędzmi”, nie jeszcze realną adopcją B2C/B2B.

Jaki z tego płynie wniosek? Wchodzimy w okres przesadnych oczekiwań i podkręconej narracji (jak mobile w 2010–2013). Zwycięzcy będą ci, którzy:

• zbudują realne use case’y blisko klientów,

• nie dadzą się wciągnąć w „buzz” bez dowożenia wartości.

4️⃣ Adopcja GenAI: wszyscy używają, ale niewielu codziennie

Dane z USA i UK wskazują, że:

• Użycie miesięczne rośnie gwałtownie.

• Użycie codzienne nadal relatywnie niskie.

Co to oznacza?

• Masowy rynek się tworzy, ale jesteśmy w fazie „eksperymentowania”.

• Klienci wiedzą, że AI istnieje, ale nie mają jeszcze wyrobionych nawyków.

Widzę tu szansę dla marek, które stworzą konkretne, użyteczne i powtarzalne use case’y, które:

• rozwiązują 1 konkretny problem,

• są osadzone w realnych kontekstach (zakup, obsługa, planowanie, nauka).

5️⃣ OpenAI zaczyna bundlować i unbundlować doświadczenia

Przykłady z prezentacji:

• ChatGPT jako przeglądarka (Atlas).

• Integracje deep-linking, np. Booking.com w promptcie.

• Scrollable wideo (konkurencja dla TikTok?).

Interpretacja: Trwa walka o to, gdzie ma być „entry point” do AI:

• czy w przeglądarce,

• czy w systemie operacyjnym,

• czy w konkretnej aplikacji,

• czy w jednym superinterfejsie.

OpenAI szuka swojego miejsca, testując różne modele dystrybucji.

Wniosek strategiczny: Twoja marka musi być tam, gdzie AI podejmuje decyzję za użytkownika. To oznacza:

• dobre dane 1P

• strukturalne feedy produktowe/usługowe

• API / integracje

• semantyczne opisy (łatwe do „zrozumienia” przez modele).

6️⃣ Gigantyczna wartość do przejęcia — rynek reklamowy wart 1 bilion USD rocznie

Z powyższego slajdu wynika coś, o czym rzadko się mówi w branży:

1. Google, Meta i Amazon kontrolują prawie cały globalny rynek reklamowy poza Chinami.

2. Search + social + commerce to 70% globalnych wydatków na reklamy.

3. Marka płaci nie tylko za reklamy, ale też za:

   1. wynajem sklepów,

   2. shipping,

   3. zwroty,

   4. prowizje,

   5. merchandising,

   6. marketplace fees.

Co to oznacza? Modele AI mogą przejąć część tej wartości, bo:

• zmieniają punkt startowy zakupów (z wyszukiwarki → do asystenta),

• redukują koszty pozyskania ruchu,

• „spłaszczają” customer journey (mniej etapów = mniej miejsc na reklamy, ale z tym nie do końca się zgodzę, ponieważ rośnie nam liczba touch pointów konsumenckich np. marketplace’y, social commerce etc.).

Niemniej trzeba mieć na uwadze to, że jeśli AI przejmie intent (intencję zakupu) — to powstaje nowy ad market, większy niż Social i Search razem.

Wniosek dla e-commerce i marek może być zatem następujący: Najbliższe lata to walka o to, kto będzie właścicielem „komendy zakupu”. Wygra ten, kto:

• ma dane,

• ma strukturę produktową,

• jest w ekosystemach AI,

• zbuduje semantyczną widoczność.

7️⃣ Konsumenci nadal częściej „szukają”, niż „promptują” — ale… to się zmienia

Na wykresie Bain (IX 2025) widać:

• 70–80% konsumentów nadal polega na klasycznym searchu. Zwłaszcza osoby 45+.

• GenAI jest dominujące tylko u najmłodszych użytkowników (<30). Tam widać już:

  • więcej „mixed usage”,

  • ok. 20% use case’ów to „mostly GenAI”,

  • pierwsze oznaki „always GenAI”.

To potwierdza, że jesteśmy w fazie przejściowej:

• Search nie znika.

• GenAI nie jest jeszcze substytutem, tylko dodatkiem.

• Młodsze segmenty szybciej zmienią nawyki (wniosek: warto przygotować się teraz).

Strategicznie podkreślę to, co już pojawiło się w ostatnich wydaniach newslettera:

• SEO = Search Engine Optimization

• Wchodzimy w epokę AEO = AI Engine Optimization. Twoje treści, produkty, opisy, dane muszą być „zrozumiałe” dla modeli.

8️⃣ E-commerce rośnie, ale fundamentalne trendy sprzed ery AI nadal obowiązują

Powyższy slajd przypomina przypomina, że:

• 30% amerykańskiego handlu jest już online, jeśli wyłączymy FMCG i paliwa.

• Wzrost jest stabilny, racjonalny, bez bańki — po COVID korekcie trend wrócił do normy.

• Najbardziej rośnie „core retail” (odzież, elektronika, home).

Jak to można zinterpetować?

• AI nie zastępuje kanałów — ono przyspiesza to, co już działa.

• Największe korzyści zgarną firmy, które potrafią połączyć:

  • dane (customer data, product data),

  • automatyzację,

  • AI w punktach styku (CX, rekomendacje, search w sklepie).

Marki i szczególnie e-commerce powinny pamiętać dwie kluczowe rzeczy:

1. Nie porzucasz klasycznej optymalizacji.

2. AI jest akceleratorem — nie zamiennikiem.

Pamiętaj, że za chwilę wejdziemy w Nowy Rok, w którym decyzje będą miały większą wagę niż kiedykolwiek wcześniej. Zmiana platformowa nie jest abstrakcyjną ideą z konferencji, tylko realnym przesunięciem wartości, które już zaczynamy widzieć w danych, inwestycjach i zachowaniach konsumentów. Firmy, które wygrają 2026, to nie te, które reagują na trendy, tylko te, które rozumieją kierunek i potrafią działać z wyprzedzeniem. I dokładnie do tego służy ta analiza: żebyś w nowy rok m_gł_ wejść świadomie, z jasnością i planem, a nie z domysłami. Wzrost dzieje się wtedy, kiedy wykorzystujesz zmianę, zanim zrobi to konkurencja.

Cała prezentacja jest dostępna pod tym 👉️ LINKIEM

🎞️ Najważniejsza lekcja z „Biznes bez lukru”: najpierw sprzedawaj, potem deleguj, potem rośnij

Ostatnio przesłuchałam najnowszy odcinek podcastu Biznes bez lukru i muszę powiedzieć, że znalazłam w nim absolutne perełki. Tomek Plata — dziękuję za tę rozmowę. Wiem, że czytasz to wydanie i mam nadzieję, że w enjoyGrowth! znajdujesz porównywalne inspiracje, jak ja znajduję w Twoich wywiadach 😊 

Gościem tego odcinka był Bartek Majewski - współzałożyciel i były CEO Casbeg — jednej z najbardziej znanych firm doradczych w Polsce, specjalizującej się w sprzedaży, marketingu i procesach. Przez lata pomagał setkom firm poukładać lejki sprzedażowe, podnieść skuteczność handlowców i zbudować powtarzalne procesy wzrostu.

Poniżej znajdziesz moje notatki z tego odcinka:

Sprzedawaj, zanim produkt będzie gotowy

Bo produkt potrzebuje zderzenia z rynkiem, nie perfekcji. Pierwsze rozmowy sprzedażowe dają Ci walidację, realny feedback i pokazują, za co klienci są gotowi zapłacić. Idealny moment nie istnieje, a czekanie na niego spowalnia rozwój. Na koniec dnia to właśnie klienci zdecydują, czy Twój produkt zostanie na rynku

„Event managerzy to świetni przyszli handlowcy”

To było genialne. Osoby, które potrafią ogarnąć chaos, przekonać ludzi do wspólnej zabawy i jeszcze dopiąć logistykę — często mają w sobie naturalny talent sprzedażowy. Myślę, że wielu founderów powinno szerzej myśleć o rekrutacji.

Onboarding realnie potrafi przygotować ludzi do pracy

Zamiast klasycznego wdrożenia pt. „tu klikaj, tu mów” — Bartek stosował „podatek wdrożeniowy”. 30-minutowe symulacje rozmów handlowych z obecnymi sprzedawcami. Od pierwszego dnia. Kilka godzin dziennie.

Efekt?

• realne przesunięcie progu bólu,

• wejście na front zanim pojawi się pierwszy klient,

• rozmowy z klientami są łatwiejsze niż “symulacje z kolegami”.

To jest właśnie ten rodzaj praktyki, którego brakuje w wielu firmach. Pamiętam swój staż → w wieku 18 lat uczyłam się sprzedawać reklamy internetowe w 2008 roku, gdy wszyscy śmiali się z internetu, bo liczyły się tylko media tradycyjne np. telewizja. Im szybciej nauczysz się sprzedawać, tym będzie Ci łatwiej w życiu 😉 

Książka dostępna za darmo, która generuje efekt biznesowy

Bartek stworzył książkę “101 technik dla zarządzających”, którą można pobrać za darmo lub kupić w papierze. Darmowa wersja działa „za dane”, a w świecie B2B to absolutnie złoto. Napiszę o tym więcej niebawem, bo to świetny przykład mądrego lejka i edukacji rynku.

Delegowanie — nasza pięta achillesowa

Bartek powiedział coś, co powinno wybrzmieć dużo mocniej w polskim biznesie: „Zdolność do delegowania w życiu i biznesie jest na skandalicznie niskim poziomie.” Bez przestrzeni, bez zdjęcia z siebie operacyjnego ciężaru, nie da się wejść na kolejny poziom. To jest temat, który wraca u mnie jak bumerang w mentoringach i słusznie. Bo bez spokoju i miejsca na myślenie strategiczne nie rośniemy.

Z tego odcinka wybrzmiała dla mnie kluczowa kolejność: najpierw sprzedawaj, potem deleguj, potem rośnij. Wzrost nigdy nie dzieje się przypadkiem.

Cały odcinek jest pod tym linkiem 👇️ 

🎁 Jeśli przegapił_ś ostatnie wydanie… mam coś dla Ciebie

W ubiegłym tygodniu udostępniłam specjalnego e-booka enjoyGrowth! — pierwszy raz otwierając trzy materiały premium, które dotąd były dostępne wyłącznie dla płatnych subskrybentów.

Jeśli jeszcze go nie pobrał_ś, naprawdę warto nadrobić, bo w środku znajdziesz m.in.:
1️⃣ co realnie napędza skalowanie (a co blokuje Twój wzrost),
2️⃣ jak tworzyć doświadczenia klienta, które sprzedają lepiej niż reklamy,
3️⃣ mój system pracy blokowej, który daje spokój, strukturę i efekty.

To konkretne treści, które wielu osobom już uporządkowały biznes i przyspieszyły decyzje.

📩 Jako subskrybent__ masz dostęp od razu — wystarczy kliknąć poniżej 👇 

Jeśli znasz kogoś, komu taki zestaw może pomóc — śmiało podaj dalej info o enjoyGrowth!💛

Coś inspirującego 💡 na koniec: