📰 PRASÓWKA #60

^{Czas czytania: 5 min}

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 60 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści z obszaru Growth 🚀 

Kontynuuję tradycję dzielenia się fragmentami z czytanych przeze mnie książek i dziś jest to “The Diary of a CEO. 33 zasady biznesu i życia” (zostawiam link afiliacyjny, gdybyś zdecydował_ się na zakup).

Ja na co dzień staram się sobie zadawać pytania typu: czy na pewno chcę gdzieś iść albo coś zrobić? Czy to mnie przybliży do realizacji moich celów / marzeń? Czy z tymi ludźmi chcę spędzić czas, którego mam tak niewiele? Co o tym sądzisz? Jeżeli chcesz się podzielić swoją refleksją, to po prostu odpowiedz na tego maila 💌 

W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🚀 Skarpetki nie do pary, czyli Many Mornings

💡 Identyfikacja użytkowników w GA4 - “sztuczne” sesje

💥 Nowe funkcje w Google, które pomogą zwiększyć sprzedaż

📆 17.09 Sztuka prezentacji. Czy wszystko w biznesie musi być historią?

Jeżeli enjoyGrowth! 😊 dostarcza Ci wartościowej wiedzy, to może rozważysz płatną subskrypcję newslettera? W wersji premium czekają na Ciebie cotygodniowe analizy → tu jest ARCHIWUM.

Przez 30 dni za free możesz samodzielnie sprawdzić, czy warto 👇️ 

🚀 Skarpetki nie do pary, czyli Many Mornings

Many Mornings to polska marka, która sprzedaje swoje produkty w 28 krajach, a największą sprzedaż mają w Niemczech. Wyniki finansowe za 2022 rok to 50,6 mln zł przychodów i 13,3 mln zł zysku netto. W 2023 roku osiągnęli ok. 28% wzrostu i odnotowali przychód na poziomie 65 mln zł, przy sprzedaży ok. 4 mln-4,5 mln par skarpetek. 

Many Mornings chce być love brandem i ten aspekt nie tylko widzę w związku z produktem, ale także z działaniami, które prowadzą w zakresie: społeczeństwa, środowiska i odpowiedzialnego produktu.

Przykładowo z niewykorzystanych skrawków materiałów tworzą zestawy DIY do samodzielnego stworzenia małpki → dzięki projektowi Many Monkey promują dobroczynność i less waste.

💡 Jest to genialne rozwiązanie łączące produkt i marketing. Z jednej strony dzięki temu dbają o środowisko, uczą kreatywności, a także zachęcają swoich klientów do tworzenia User Generated Contentu w social mediach.

Many Mornings jest wyrazistą marką, która chce zabierać głos w ważnych sprawach. W ich przypadku produkt i marketing są nierozerwalnie połączone 😀 

Przykładowo “skarpetki body positive” → SIMPLY THE BREASTS powstały w momencie, gdy kobiety wyszły na ulice po orzeczeniu Trybunału Konstytucyjnego w 2020 r. (przepis ustawy antyaborcyjnej z 1993 r. zezwalający na aborcję w przypadku ciężkiego i nieodwracalnego upośledzenia płodu albo nieuleczalnej choroby zagrażającej jego życiu jest niezgodny z konstytucją). MM poparło kwestię wolności i praw kobiet. Rok później z kolei wsparli akcję profilaktycznego badania piersi i ufundowali badania USG piersi ponad 50 kobietom z MM. Spodobał mi się fragment ich komunikatu “spiczaste, obwisłe, duże i małe to po prostu Simply The Breast – najlepsze piersi pod słońcem. Dlatego warto o nie dbać!”

O szczegółach nt. ich strategii Growth łączącej produkt & marketing m.in. o wyrazistej komunikacji & Best practices ze sklepu e-commerce 🛒 przeczytasz w materiale 👇️ 

 🚀 Skarpetki nie do pary, czyli Many Mornings »

💡 Identyfikacja użytkowników w GA4 - zagadnienie“sztucznych” sesji

Jakiś czas temu wysłałam do subskrybentów enjoyGrowth! ankietę, w której było wiele wskazań na zainteresowanie analityką - obiecałam, że po kolei będę wdrażać zmiany i postaram się, aby tego typu treści było coraz więcej. W tym temacie wesprą mnie przyjaciele z Sublime, którzy przygotowali poniższy materiał🙌 

Problem:

Ostatnio kilku klientów Sublime zauważyło istotne różnice w liczbie sesji między danymi Sublime a tymi zgromadzonymi przez Google Analytics 4 (GA4). Różnice te, które sięgały nawet 30-40%, były szczególnie niepokojące, biorąc pod uwagę, że Sublime opiera swoje analizy na surowych danych z GA4. Dogłębna analiza ujawniła, że w GA4 pojawiają się dodatkowe, nieodzwierciedlone w surowych danych sesje, użytkownicy i zdarzenia.

Co więcej schodząc na bardziej szczegółowe poziomy w zakładce eksploracji danych GA4 okazywało się, że niejednokrotnie rozbijane na wybrane wymiary dane nie zgadzały się z prezentowaną sumą (na tym samym zestawieniu w GA4!).

Blended:

Device-Based:

Przyczyna:

Przyczyną takiego stanu rzeczy było wybrane ustawienie identyfikacji użytkowników w GA4, które to wykorzystując modele machine-learning starały się doszacować zachowania użytkowników, którzy zmieniali przeglądarki/urządzenia i/lub nie wyrażali zgody na śledzenie (Consent Mode). W rezultacie niejako dodawały “sztuczne” dane. Powrót do identyfikacji użytkowników przy użyciu cookie GA, retrospektywnie (w większości przypadków zmiany w GA4 nie mają przełożenia na historyczne dane) drastycznie zmieniły wyniki zrównując je z tymi zarejestrowanymi w surowych danych.

Device - based

Blended:

Identyfikacja użytkowników - GA4

GA4 wprowadziło zmiany w stosunku do swojego poprzednika, Universal Analytics, gdzie identyfikacja ograniczała się do wykorzystania cookies przypisanych do konkretnej przeglądarki. W GA4 dostępne są bardziej zaawansowane opcje identyfikacji:

Device-based: metoda zbliżona do tej z Universal Analytics, polegająca na wykorzystaniu identyfikatorów urządzeń lub cookies pierwszej strony.

Observed: ta metoda integruje dane z cookies, danymi Google Signals (jeśli są włączone) oraz identyfikatorami użytkowników.

Blended: najbardziej zaawansowana opcja, łącząca wszystkie poprzednie metody i wykorzystująca uczenie maszynowe do modelowania zachowań użytkowników.

Identyfikacja użytkowników - Sublime

Aby prawidłowo identyfikować użytkowników, unikając błędów śledzenia czy nieprzejrzystego modelowania w GA4, Sublime wykorzystuje surowe dane GA4 (Device-Based Reporting Identity) i łączy je z identyfikatorami klientów uzyskanymi z danych sprzedażowych. W rezultacie, Sublime jest w stanie dokonywać retrospektywnej i przyszłej atrybucji działań użytkowników na stronie, niezależnie od używanej przez klienta przeglądarki czy urządzenia.

Podsumowanie:

Implementacja tych metod w GA4, zwłaszcza w połączeniu z Google Consent Mode, może prowadzić do zniekształceń w danych. Niektórzy klienci zgłaszali nie tylko wzrost liczby użytkowników i sesji, ale również problemy z prawidłowym przypisywaniem sesji do ich rzeczywistych źródeł, co skutkowało nieoczekiwanym wzrostem ruchu bezpośredniego kosztem kanałów płatnych. To podkreśla, jak kluczowe jest zrozumienie i prawidłowe implementowanie nowych technologii identyfikacyjnych w analizie danych.

Źródło »

💥 Nowe funkcje w Google, które pomogą zwiększyć sprzedaż

Skorzystanie z tych funkcjonalności pozwoli zidentyfikować, czy Twoje opisy na kartach produktowych pokrywają się z tym, czego szukają kupujący oraz czy np. warto utrzymywać stany magazynowe z konkretnym produktem:

New product trend insights w Google Merchant Center:

“This means you can jump on viral moments, make better-informed inventory decisions and ensure your product descriptions use the same terms shoppers are. Say you’re a specialty denim retailer thinking of putting away some surplus inventory of knee-length denim shorts that haven’t been taking off. The new trends insights in Merchant Center might show you that not only are “denim bermuda shorts” surprisingly popular right now, but also people are actually using the words “long denim jorts” to find them.”

Note: Jorts are not trending, but they might be in future, and now, you’ll be able to jump onto trends like this based on data insights.

Zapytania konwersacyjne w raportach Merchantowych pozwolą na szybsze uzyskanie informacji o sprzedawanych przez Ciebie produktach, ponieważ ograniczają ręczne ustawienia niestandardowych raportów:

“With a simple description of the data analysis you’d like to review - like, “show me the performance of my best-selling dresses” - we’ll produce a custom data set with the answers you care about. This tool uses generative AI to translate a user’s request into a custom report that highlights their own performance data. This means you can skip the process of building custom reports manually when you need something more tailored.”

Wdrożono także nowy cel: new customer acquisition w kampanii w Google Ads w PMaxie, zatem koniecznie trzeba go zaimplementować i zweryfikować, czy ta wydzielona kampania przyniesie nowych klientów 📈 

Więcej »

📆 17.09 Sztuka prezentacji. Czy wszystko w biznesie musi być historią?

Centrum Kreatywności Targowa organizuje darmowe warsztaty online (❗️) w godz. 10:00-14:00. Agenda szkolenia:

👉 Storytelling w biznesie – czy zawsze potrzebny?
👉 Dobieranie wartości dla odbiorcy i selekcja informacji
👉 Logiczny przekaz i techniki storytellingu
👉 Autoprezentacja na rozmowach kwalifikacyjnych i rocznych ocenach
👉 Tworzenie efektywnych slajdów

👩‍🏫 Prowadząca to Kama Kotowska - ekspertka, która od ponad dekady inspiruje w branży kreatywnej, a od czterech lat działa na styku kreatywności i ekosystemu startupowego.

Zajęcia odbywają się online, ale konieczna jest rejestracja! 👇️ 

Meeeega! Już odbieram swoją wejściówkę »

Coś śmiesznego 😂 na koniec:

Jeżeli trafisz na interesują materiał (raport, artykuł, odcinek podcastu etc.), to prześlij go do mnie na adres [email protected]. Chętnie podzielę się nim w kolejnej prasówce #sharingiscaring ❤️