📰 PRASÓWKA #58

^{Czas czytania: ok. 4 min}

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 58 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści z obszaru Growth 🚀 👉️ 

Sporo czytam/ słucham/ oglądam, co już pewnie zauważył_ś, dlatego co tydzień postaram się dzielić cytatami, które ze mną zarezonowały 💛 Tym razem będzie to fragment z książki “Akt twórczy. Nowy sposób bycia” od Ricka Rubina, współzałożyciela wytwórni Def Jam Recordings.

Jeżeli enjoyGrowth! 😊 dostarcza Ci wartościowej wiedzy, to może rozważysz płatną subskrypcję newslettera? Płatni subskrybenci mają dostęp do wszystkich treści, w tym poniedziałkowych analiz 🧠 Kliknij w poniższy button i skorzystaj z 30 dni za free 👇️

Tymczasem w dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🚀 Case study AG1: sprzedają 1 produkt = wartość firmy 1,2 mld $

💡 Case study Nike DTC: niefortunna rewolucja zamiast ewolucji

📚️ Facebook Ads Benchmarks 2024

📆 19.09 będzie darmowa konferencja “Z buta w e-commerce”❗️ 

Szczegóły poniżej, a ja Ci życzę enjoyGrowth! 😊 

🚀 Case study: AG1 sprzedaje tylko 1 produkt, a wartość firmy wyceniono na 1,2 mld dolarów

AG1 to przykład fascynującej marki, która działa w modelu subskrypcyjnym, osiąga spektakularne wyniki i przede wszystkim ich marketing to wręcz majstersztyk 😍 

W materiale znajdziesz krótką historię, jaka stoi za suplementem odżywczym, który idealnie wpisuje się w trend biohackingu. Przykładowe wątki z materiału:

• Na początku działalności podjęto decyzję, że kluczowymi klientami nie są końcowi użytkownicy Athletic Greens (obecnie AG1), ale osoby mające wpływ na tych konsumentów - to miało pomóc zaoszczędzić ograniczony budżet na marketing 💰️ 

• Za ich boost sprzedażowy odpowiada przypadkowa wzmianka w książce "4-godzinne ciało", którą napisał Tim Ferriss 📈 

• Szacuje się, że wydają 2,2 mln dolarów miesięcznie na samą reklamę w podcastach 🎧️ Oni pracują z największymi m.in. wspomnianym Timem Ferrisem, ale także Andrew Hubermanem, czy Joe Roganem.

Więcej w materiale » 🚀 AG1 sprzedaje tylko 1 produkt, a wartość firmy wyceniono na 1,2 mld dolarów «

💡 Case study Nike DTC: niefortunna rewolucja zamiast ewolucji

28 czerwca 2024 miał miejsce sądny dzień na Wall Street, gdzie ogłoszono wyniki za Q2 2024. Efektem tego była strata 25 mld $ (70 w ciągu 9 miesięcy). Ich akcja uzyskała najniższą cenę od 2018 roku - 32% od początku 2024 r.

Kontekst: Nike od 50 lat opiera się na bardzo prostym fundamencie: marce, produkcie i rynku. Model inwestycyjny był zawsze taki sam: inwestować co najmniej jedną dziesiątą przychodów w tworzenie popytu i marketing sportowy. Model marki również był bardzo prosty: skupienie się na innowacyjności i inspiracji, kreatywności i opowiadaniu historii w oparciu o synergię między sportowcami a produktami, wykorzystując siłę emocji, jakie może wywołać sport, próbując zainspirować rosnącą liczbę sportowców* (*jeśli masz ciało, jesteś sportowcem) do uprawiania sportu.

Nowa strategia na lata 2021-2025:

• zmniejszyć sprzedaż hurtową, aby stała się drugim źródłem przychodów

• mocno rozwinąć działalność Nike Direct, aby przekształcić ją w pierwsze i główne źródło przychodów firmy

Jak powiedział CEO “This is what we need to do. And this is what we will do”. Po raz pierwszy w historii Nike długoterminowa wizja nie dotyczyła już zrównoważonego wzrostu napędzanego przez produkty, markę i przywództwo na rynku. Chodziło o dominację DTC, prowadzoną przez digital.

Podjęte kroki:

1. Rozwiązano wiele umów z wieloletnimi partnerami – to było dość proste.

2. Wyzwaniem stanowiły cele CEO i tu zdecydowano radykalnie zwiększyć wydatki na performance.

Skutki:

1. Pojawił się problem z logistyką i łańcuchem dostaw -> Nike nie miał danych do takiego kroku. Nie wiedzieli co produkować i gdzie wysyłać (poziom zapasów na dzień 31 maja 2021 r. wynosił 6,5 mld USD. 31 maja 2022 r. było to 8,5 mld USD. 30 listopada 2022 r. osiągnął 10 mld USD).

2. Nadmierne zapasy zaczęto rabatować w kanałach własnych, co negatywnie odbiło się na marży. Marża brutto w roku obrotowym 22: 46%. Marża brutto w roku obrotowym 23: 43,5%.

3. Wielu konsumentów (głównie okazjonalnych nabywców) - nie podążyło za Nike, ale kontynuowało zakupy tam, gdzie byli przyzwyczajeni i wybierali inne marki.

4. Nowa strategia oznaczała zarzucenie dotychczasowej strategii bycia #1 na każdym rynku i w każdej kategorii. Efektem tego było pojawienie się nowych graczy, podłapanie przez nich starej strategii Nike i tym samym stworzenie większej konkurencji dla Nike.

Popełnione błędy:

1. Zmiana strategii od TWORZENIA POPYTU do ZASPOKAJANIA I UTRZYMYWANIA POPYTU, co oznaczało, że większość inwestycji została skierowana do tych, którzy byli już konsumentami Nike (lub "członkami").

2. Niezdrowo wzmocnili performance, który był nieefektywny.

3. Zmarginalizowali marketing -> powinni zrobić ewolucję, dopracować to, co robią, a nie robić rewolucję. Oni poszli w członkostwo i lojalność

4. Zignorowali Byrona Sharpa, który głosi następujące zasady:

   1. Jeśli skupisz się na istniejących konsumentach, nie będziesz się rozwijać. Ostatecznie twoja firma się skurczy:

   2. Lojalność nie jest motorem wzrostu.

   3. Lojalność jest funkcją penetracji. Jeśli zwiększysz penetrację rynku i udział w rynku, zwiększysz lojalność (i zazwyczaj przychody).

   4. Jeśli próbujesz zwiększyć tylko lojalność (i LTV) istniejących konsumentów (wydając ogromną ilość pieniędzy i czasu, aby uzyskać coś, co jest bardzo trudne i kosztowne do osiągnięcia), nie zwiększasz penetracji i udziału w rynku (a tym samym przychodów).

_{Źródło, gdzie znajdziesz cały materiał} 👉️ _{https://www.linkedin.com/pulse/nike-epic-saga-value-destruction-massimo-giunco-llplf/} 

Bardzo interesujący przykład rewolucji dużego brandu, która jednak powinna przybrać formę ewolucji pod kątem rozwoju kanału DTC. Na koniec dodam jeszcze nowy spot Nike, który został wypuszczony ze względu na olimpiadę. Zdecydowanie zachęcam do jego obejrzenia 😀 Czy dzięki temu będą w stanie odzyskać pozycję lidera? Ja mam wątpliwość. W pełni zgadzam się z przekazem spotu, ale to mi nie pasuje do marki, która ma motywować mainstream do aktywności sportowej. Myślę, że jeszcze długa droga przed nimi do odbudowania wyników finansowych i swojej pozycji. A Ty co sądzisz?

📚️ Facebook Ads Benchmarks 2024

Został wydany raport z benchmarkami kampanii na Facebooku, więc jest to dobre źródło do weryfikacji swoich działań 😀 Dodaję kilka grafik z wynikami dla danych ogólnych, kampanii leadowych oraz trafficowych.

Więcej »

📆 19 września odbędzie się darmowa konferencja online “Z buta w e-commerce” - trzeba tam zajrzeć❗️ 

Oskar Lipiński organizuje doooooobre wydarzenie 🙌 , na którym m.in.:

• Dowiesz się jak budować społeczność online - case study DAAG +100k followersów by Oskar Lipiński

• Jak sprzedawać ebooki za miliony? by Eliza Wydrych

• Ekspansja zagraniczna z wykorzystaniem danych by Mateusz Haber

Wooooow! Już odbieram swoją darmową wejściówkę »

Coś śmiesznego 😂 na koniec:

Jeżeli trafisz na interesują materiał (raport, artykuł, odcinek podcastu etc.), to prześlij go do mnie na adres [email protected]. Chętnie podzielę się nim w kolejnej prasówce #sharingiscaring ❤️