- enjoyGrowth!
- Posts
- 📰 PRASÓWKA #33
📰 PRASÓWKA #33
Najciekawsze newsy & dane, które pomogą Ci rosnąć w digitalu
Patrycja Kościołowska
February 29, 2024
📰 Dla subskrybentów enjoyGrowth! 🤗
Archiwalne wydania 1-15 są na tej stronie. Nowsze znajdziesz na stronie głównej enjoyGrowth!
Cześć!
W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:
🎧️ Budowanie sprzedaży na światowym poziomie.
📚️ Wyniki raportu dot. Buy Now Pay Later.
💡 Globalne trendy wellness.
🎧️ Jak pracować lepiej, czyli o pracy głębokiej, produktywności i neurochemii mózgu.
Szczegóły poniżej 👇️
Wzrost znaczenia gamingu: jest już ponad 2,6 mld aktywnych graczy na całym świecie. Prognozy wskazują, że wartość branży osiągnie 321 miliardów dolarów do 2026 roku.
Motywacje graczy: Emocje, umiejętności, konkurencja, wolność i relaks są głównymi czynnikami przyciągającymi graczy do gier wideo.
Streamerzy, transmitując swoje rozgrywki i inne treści na platformach takich jak Twitch, przyciągają ogromną widownię, szczególnie wśród młodszych graczy.
Strategia Growth inStreamly 🚀 inStreamly platformą łączącą streamerów i największe marki. W uproszczeniu to marketplace, łączący stronę popytową i podażową. W takich przypadkach pojawia się od razu pytanie, czy w pierwszej kolejności marketplace powinien koncentrować się na budowaniu zasięgu streamerów i ich widzów, czy bardziej na stronie reklamowej, która będzie przyciągała potem kolejnych streamerów? inStreamly skupiło się na kluczowych z ich punktu widzenia aspektach:
Zbudowaniu dobrego produktu
Odpowiedzi na potrzeby streamerów → zrozumieli co jest kluczowe dla streamerów i że są to wszelkiego rodzaju dane i rankingi.
Globalnym skalowaniu w oparciu o POC (proof of concept)
Lokalnym wsparciu w budowaniu community
W 2023 roku skoncentrowali się na retencji i działaniach wewnątrz społeczności m.in. na Discordzie, który jest kluczowym punktem komunikacji ze streamerami.
W materiale są także uwzględnione 🔥 Lessons learned z prowadzenia działań marketingowych w gamingu
🎧️ W wolnej chwili polecam przesłuchać jeden z ostatnich odcinków Lenny’ego “Building a world-class sales org” z Jasonem Lemkinem z SaaStr 😀 Znajdziesz w nim wiele tipów dotyczących sprzedaży Poniżej znajdziesz kilka fragmentów, które szczególnie zwróciły moją uwagę:
podstawowa zasada dot. zatrudniania ludzi do sprzedaży:
The best sales folks love sales. It's a craft. They love money. Yes, they love money, and that does matter. Do not hire a sales rep that doesn't like money. Trust me on this one. There's 0% chance they'll work out either, but they also like the craft. They like honing the script. They like beating the competition. They like figuring out the counterfeit. They like figuring out the weapon and the 10x feature. They like working on a team. They like hunting. They love it, but then sometimes I just think burnout is always a reality, but I just think that the last three years have been so yo-yoed, that folks are just, they're out. They're out. Don't hire them no matter how smart they are, and that's the test.
mówiąc najprościej: nie sprzedajesz młotka → tylko obraz zawieszony na ścianie, czyli efekt jaki uzyskasz za pośrednictwem młotka 😉
Because here's the mistake that 99% of founders and sales reps make. We're not really selling in B2B. We're solving problems. And this is why so many people are struggling in 2024, because they can't... their products, as sales reps, as companies, they can't solve big problems anymore.
system rozliczeniowy:
And the founder panics. "I don't have, I'm only making 60. How can I pay 140?" Well, let's break it down for a minute. First of all, let's be tactical. It's usually 50/50, right? 50% base, 50% bonus for a sales rep. So they're really only taking home a 70k base, trying to make another 70. Okay? Then 70 divided by 12, help me do my math. It's not quite 6k month. Well, maybe with taxes it is. You're really only paying 6k a month for a couple months to see if this experiment works out. You're investing 20,000, you don't have $20,000 to do sales? Then don't do sales, if you can't find $20,000. So people freak out too much about this comp-line number, this base and bonus, the on-target earnings, OTE, and they're not more practical about what am I committing to cash upfront?
rozróżnienie skilli i funkcji, jaką mają pełnić poszczególne osoby:
And that's why another tip, another mistake that founders often make is, they hire the number one account executive at a hot company to be their head of sales. It's not the same skills. Most sales executives should not be managers. They don't want to be managers. They want to be individuals. They want to be highly paid individual contributors, these days, that mostly work from home and make a lot of money working 30 hours a week. That does not naturally breed great management skills.
świetne pytanie rekrutacyjne, które zdecydowanie można zaadoptować do rekrutacji na inne stanowiska 😀
"What do you want to do your first 14 days to head of product or head of sales? What do you want to do your first 14 days?"
📚️ Zerknij na ostatnie wyniki raportu o BNPL (buy now pay later):
Osoby znajdujące się w trudnej sytuacji finansowej nieproporcjonalnie często korzystają z BNPL i wydaje się, że przyjęły BNPL jako regularną opcję płatności - są prawie trzy razy bardziej skłonni do korzystania z BNPL pięć lub więcej razy niż użytkownicy stabilni finansowo
Czynnikiem odróżniającym obie grupy jest wielkość dokonywanych zakupów. Podczas gdy obie grupy skłaniają się ku stosunkowo mniejszym zakupom, 62 procent niestabilnych finansowo użytkowników ma średnią cenę zakupu poniżej 250 USD, w porównaniu do około 44 procent stabilnych finansowo.
💡 McKinsey wskazał trendy definiujące globalny rynek wellness o wartości 1,8 bln USD w 2024 r.
W samych Stanach Zjednoczonych rynek wellness osiągnął wartość 480 miliardów dolarów i rośnie w tempie od 5 do 10 procent rocznie. Osiemdziesiąt dwa procent amerykańskich konsumentów uważa obecnie dobre samopoczucie za najważniejszy lub ważny priorytet w ich codziennym życiu, co jest podobne do tego, co zgłaszają konsumenci w Wielkiej Brytanii i Chinach (odpowiednio 73% i 87%). Jest to szczególnie widoczne wśród konsumentów z pokolenia Z i milenialsów, którzy obecnie kupują więcej produktów i usług wellness niż starsze pokolenia
Krótko podsumowując najważniejsze informacje:
Rośnie zainteresowanie urządzeniami typu wearables i biometrycznymi: około jedna trzecia ankietowanych użytkowników urządzeń wearable stwierdziła, że korzysta z nich częściej niż w ubiegłym roku, a ponad 75% wszystkich ankietowanych konsumentów wyraziło gotowość do korzystania z urządzeń wearable w przyszłości.
Personalizacja w oparciu o AI: Około 20% konsumentów w Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych oraz 30% w Chinach poszukuje spersonalizowanych produktów i usług, które wykorzystują dane biometryczne do dostarczania rekomendacji.
W ubiegłym roku zaobserwowano, że konsumenci zaczęli odchodzić od produktów wellness z czystymi lub naturalnymi składnikami na rzecz tych z klinicznie sprawdzonymi składnikami. Dziś zmiana ta jest jeszcze bardziej widoczna. Mniej więcej połowa konsumentów w Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych zgłosiła skuteczność kliniczną jako główny czynnik decydujący o zakupie, podczas gdy tylko około 20 procent zgłosiło to samo w przypadku naturalnych lub czystych składników. Tendencja ta jest najbardziej widoczna w kategoriach takich jak leki dostępne bez recepty oraz witaminy i suplementy.
Rośnie znaczenie rekomendacji lekarzy, które są trzecim w kolejności źródłem wpływu na decyzje zakupowe. Konsumenci stwierdzili, że zalecenia lekarzy mają na nich największy wpływ, gdy szukają opieki związanej z uważnością, snem i ogólnym stanem zdrowia (co obejmuje stosowanie witamin, leków dostępnych bez recepty oraz produktów do pielęgnacji osobistej i domowej).
🎧️ W wolnej chwili polecam jeszcze jeden odcinek podcastu “Jak pracować lepiej, czyli o pracy głębokiej, produktywności i neurochemii mózgu z Piotrem Buckim”. Pojawia się w nim kilka bardzo ważnych rzeczy m.in.:
jeżeli “przerzucamy się” swoją uwagę pomiędzy zadaniami, to popełniamy błędy
iluzja produktywności = zajętość (❗️)
to w jakim miejscu życia jesteśmy determinuje to, co możemy np. nie posiadając dzieci mamy potencjalnie więcej czasu i warto mieć tego świadomość, szczególnie jeśli porównujemy się z innymi
nasze osiągnięcia to nie tylko ciężka praca, to także nasze zasoby np. to, co otrzymaliśmy z domu
powinniśmy skończyć z obsesją reaktywności np. sprawdzania każdego powiadomienia → bardzo polecam wyłączenie powiadomień z aplikacji, dla mnie to game changer w funkcjonowaniu 😀
monotasking jest bardzo ważny np. tylko gotujemy, tylko odpisujemy na maile, tylko rozmawiamy
na istotne dla nas rzeczy rezerwujmy czas - niezależnie, czy chce nam się coś zrobić, czy nie → chęć sama nie przyjdzie
warto planować rzeczy domyślne, które mają się wydarzyć np. treningi
dobrym tipem jest powiązanie czegoś z pracą głęboką, aby to stanowiło dla nas trigger np. smak, zapach
😂 na koniec:
Daj znać jak oceniasz powyższą treść 🙂 |
Dziękuję za Twoją uwagę 🤗
Patrycja
Reply