📰 PRASÓWKA #63

Treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w digitalu

Czas czytania: 6 min

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 63 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w digitalu 🚀

W tym tygodniu przychodzę do Ciebie z grafiką i cytatem od dr Asi Wojsiat:

"To dzięki wystawianiu się na okresowe trudności (bodźcowanie zgodne z hipotezą hormezy) i te zrywy mobilizacji - żywy organizm staje się bardziej witalny. Homo sapiens tak jak i inne zwierzęta. Analogowość - mniejsze poleganie na elektronice, używanie umysłu i większe zatrzymywanie się/uważność podczas nawigacji/robienia zdjęć, ręcznie pisanie etc. Też się dla mnie z tym wszystkim bardzo łączy, działania mogą wydawać się trudniejsze, ale jak rozwijają."

Bardzo to do mnie trafiło, bo ja czasem też się boję i staram się robić np. dziś po godz. 15 występuję na konferencji "IAB how to retail" organizowanej IAB Poland. Opowiem o kejsach #DTC, które inspirują mnie tym, w jaki sposób podchodzą do tworzenia produktów, jak projektują customer experience w oparciu o potrzeby klientów oraz jaką tworzą komunikację. Trzymaj kciuki 🙈 

Ps. A potem zdecydowanie idę wylogować się do życia. Analogowość 💛

W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🚀 Jak zaplanować strategię marketingową konferencji? Case study Future Crunch

🧠 Jobs-To-Be-Done zmienia myślenie → praktyczne podejście

📆 Event E-commerce Growth Meetup “When to Trust AI and When to Trust Yourself” już 2.10

💥 PRZYPOMINAJKA o konkursie: Black Friday z enjoyGrowth!

Jeżeli enjoyGrowth! 😊 dostarcza Ci wartościowej wiedzy, to może rozważysz płatną subskrypcję newslettera? W wersji premium czekają na Ciebie cotygodniowe analizy (wychodzą w każdy poniedziałek) oraz dostęp do wszystkich archiwalnych materiałów.

Przez 30 dni za free możesz osobiście sprawdzić, czy warto 👇️ 

🚀 Jak zaplanować strategię marketingową konferencji? Case study Future Crunch

Future Crunch jest konferencją organizowaną przez fundację TeenCrunch. W 2023 r. była podzielona na trzy sekcje tematyczne: Future & Tech & Growth. W panelach dyskusyjnych wystąpili czołowi eksperci ze świata biznesu i startupów m.in. Artur Kurasiński (przedsiębiorca), Nina Wieretiło (Founder, EduCat), Magda Bigaj (założycielka i prezeska Instytutu Cyfrowego Obywatelstwa)

Poznaj od kuchni, jak wyglądała strategia marketingowa tego wydarzenia, w jaki sposób została zrealizowana, w czym pomogło AI oraz jakie płyną z tego wnioski. Wydarzenie zgromadziło ponad 230 osób offline. Zasięg eventu był większy, ponieważ konferencja była jednocześnie transmitowana online w metaverse.

Fragment materiału 👇️ 

📈 Lessons learned jako obowiązkowy punkt każdego projektu, czyli wnioski i rekomendacje do wdrożenia w przyszłych działaniach

Wyznaję zasadę, że po każdym projekcie warto usiąść i podsumować: co wyszło, co nie wyszło oraz co można poprawić w przyszłości. Tylko w ten sposób jest możliwy progres 📈 

Efekty: zrealizowaliśmy cel → na konferencję przyszło ponad 230 osób, optymistyczny plan zakładał 200 😀 

Co poszło dobrze:

  • prelegenci chętnie udostępniali przygotowane przez nas grafiki i copy. Dzięki temu zwiększaliśmy zasięg kampanii i trafialiśmy do odpowiednich osób z grupy docelowej → kluczowe jest przygotowanie gotowej paczki do publikacji

  • grafiki z MidJourney wzbudziły zainteresowanie, co było widać po licznych reakcjach w social mediach

  • praca na Asanie pomogła nam zapanować nad milionem tasków typu copy, grafiki, kontakt z mediami, follow up’y do prelegentów

  • kontekstowe współprace w ramach patronów medialnych m.in. Mam Startup, Aula, Nowy Marketing → tu również ważne są gotowe materiały do użycia przez media

🧠 Jobs-To-Be-Done zmienia myślenie → praktyczne podejście od Miłosza Burczyka

Dwa tygodnie temu opublikowałam prasówkę, w której był materiał o podejściu JTBD. Miłosz odpowiedział na tego maila, że to podejście kompletnie zmieniło jego mindset i przyniosło ogrom korzyści 😊 Poprosiłam więc Miłosza, aby podzielił się swoimi przemyśleniami w tym temacie, ponieważ wierzę, że dzięki temu możemy się od siebie uczyć #sharingiscaring. Poniżej materiał przygotowany przez Miłosza 👇️ 

Jobs-To-Be-Done (JTBD) to jedno z najciekawszych podejść do tworzenia lepszych produktów i usług, jakie poznałem w ostatnich latach. Niestety, często jest uproszczone i traktowane jak kolejne narzędzie strategiczne w świecie pełnym różnych frameworków. Tymczasem to prawdziwe studium języka, psychologii i zrozumienia świata.

Lepszy produkt lub usługa nie zawsze oznacza dodanie nowej funkcji czy elementu do oferty. Głównym celem każdej firmy jest zarabianie, ale wokół tego celu krąży wiele innych obszarów, jak branding, marketing, UX czy projektowanie produktów/usług. W tych obszarach często kryją się problemy, które mogą być niezauważalne, a które wpływają na decyzje klientów.

Z mojego punktu widzenia koncepcja JTBD jest doskonałym narzędziem do kilku kluczowych zadań:

  1. Odkrywanie insightów: Dzięki JTBD możemy dowiedzieć się, jak lepiej dostosować nasz produkt lub usługę do rzeczywistych potrzeb klientów (A) albo skuteczniej je komunikować (B). To pomaga tworzyć rozwiązania, które są bardziej trafne i adekwatne do oczekiwań odbiorców.

  2. Diagnoza problemów: JTBD umożliwia identyfikację słabych stron w naszej ofercie oraz w otoczeniu sprzedażowym czy marketingowym. Na przykład, dzięki zdobytym insightom możemy poprawić UX naszego sklepu internetowego, co może zwiększyć konwersję i poprawić wyniki sprzedaży.

  3. Zrozumienie konkurencji: JTBD pomaga lepiej pojąć, czym naprawdę jest konkurencja dla naszego produktu lub usługi. Dzięki temu możemy tworzyć bardziej dopasowane rozwiązania, precyzyjniej pozycjonować naszą ofertę i prowadzić bardziej świadome działania marketingowe.

  4. Walidacja pomysłu biznesowego: precyzyjne zmapowanie wszystkich dostępnych na rynku narzędzi do wykonania konkretnego zadania przez konsumentów. Dzięki temu możemy ocenić, czy warto wprowadzić nowy produkt lub usługę, czy może lepiej dokonać pivotu w innym kierunku, odpowiadając bardziej trafnie na potrzeby odbiorców.

Główną zaletą JTBD jest zmiana sposobu myślenia, nawet jeśli nie możemy wdrożyć go w pełnym zakresie. W każdym procesie projektowym przychodzi czas na zadawanie pytań (sobie albo konsumentom). Jednym z nich powinno być: kto/co jest Twoją konkurencją? lub czy istnieją już podobne rozwiązania na rynku—jakie?. JTBD pozwala zrozumieć, że konkurencją nie są firmy produkujące podobne produkty, ale dowolne rozwiązania, które pomagają klientom osiągnąć ten sam cel.

Przykład: zdrowy styl życia.
Dla jednej osoby może to oznaczać jazdę rowerem do pracy, dla innej – trening siłowy trzy razy w tygodniu, a dla kogoś innego – unikanie jedzenia po 18:00. Każdy ma inne potrzeby i oczekiwania, co pokazuje, jak różnorodne mogą być definicje zdrowia.

Jeśli planujemy stworzenie nowej appki fitness, naturalnym krokiem jest zbadanie konkurencji, czyli aplikacji takich jak te od Nike, Adidas czy Under Armour. To jednak tylko fragment bezpośredniej konkurencji, ale pytanie brzmi – dla kogo? Jeśli ktoś chce schudnąć, czy na pewno potrzebuje aplikacji treningowej? Być może. Może pomoże mu poczuć się jak sportowiec i nawet skorzysta z niej kilka razy.

Ale czy w kontekście zrzucenia wagi, konsument nie ma też innych opcji? Oprócz aplikacji sportowej może wybrać karnet na siłownię, spacery, dietę pudełkową, wizytę u dietetyka, albo po prostu bardziej świadome zakupy i samodzielne przygotowywanie zdrowych posiłków w domu. Każda z tych opcji spełnia ten sam cel – pomaga w zrzuceniu wagi – więc to one są prawdziwą konkurencją, a nie tylko inne aplikacje fitness.

Pełne wdrożenie JTBD wymaga zespołu ekspertów, np. socjologów, psychologów czy strategów, którzy potrafią złożyć wszystkie elementy w całość. Jednak nawet zrozumienie podstaw JTBD może zmienić perspektywę i pomóc w zadawaniu sobie właściwych pytań, co jest dobrym punktem wyjścia. W gruncie rzeczy nie ma znaczenia, jaką dziedziną się zajmujemy na co dzień. Chociaż Product Design szczególnie upodobał sobie metodologię JTBD w ostatnich latach, to podejście to może być cenne dla każdej branży, która dotyka relacji człowieka z produktem lub usługą. Niezależnie od tego, czy pracujemy w marketingu, sprzedaży, UX, czy zarządzaniu produktem, JTBD dostarcza narzędzi i perspektyw, które pomagają lepiej zrozumieć potrzeby klientów i skuteczniej na nie odpowiadać.

Kilka źródeł wiedzy, od których warto zacząć:

Tony Ulwick: https://www.linkedin.com/in/tonyulwick/
Autor koncepcji Jobs-To-Be-Done i pionier procesu Outcome-Driven-Innovation (ODI). W swoich rozważaniach mocno skupia się na innowacjach, które powstają w wyniku odkrywania tzw. „unmet needs" (nieodkryte potrzeby). Zmienia perspektywę na to, czym w ogóle jest innowacja oraz jak definiować potrzebę.

Clayton Christensen: konsultant biznesowy, profesor Harvardu, który często jest uznawany na twórcę teorii Jobs-To-Be-Done. W rzeczywistości miał duży wpływ na jej popularyzację, jednocześnie jego podejście nieco różniło się od tego, co jako pierwszy zaproponował Ulwick. W tym artykule można dowiedzieć się więcej o różnych podejściach obydwu panów.

Clayton Christensen opowiada o ciekawym case’ie milkshake’a z McDonald'sa (USA), który okazał się być najlepszym ratunkiem na zapchanie brzucha w trakcie długiej podróży do pracy i wygrał z taką konkurencją jak pączek, banan i snickers.

Miłosz Burczyk

Jeżeli zainteresował Cię ten temat, chciał_byś dowiedzieć się więcej, to daj znać (wystarczy odpowiedzieć na tę wiadomość 💌) → chętnie przygotujemy kontynuację JTBD 😀 

📆 Event E-commerce Growth Meetup “When to Trust AI and When to Trust Yourself” już 2.10. Czeka na Ciebie darmowy dostęp 😊 

Już w przyszłą środę 2.10 odbędzie się kolejne wydarzenie z cyklu E-commerce Growth Meetup. Tym razem tematem przewodnim jest #AI “When to Trust AI and When to Trust Yourself”

Agenda zapowiada się następująco:

  • AI in Analytics: Tools, Experiences, and Practical Applications (Arkadiusz Wiśniewski, CEO & Co-Founder – Sublime)

  • AI in Ad Creation: Innovation or Limitation? (Michał Dybcio, Head of Creative - tribe47)

  • AI in Ads: The Line Between Efficiency and Risk (Liliana Chepil, Head of Performance - tribe47)

  • AI in Team Management: Enhancing Workflow Efficiency (Martyna Łapaj

    Head of Performance - tribe47, Talent Development)

  • Panel discussion:

    • Ewa Wysocka, CEO – tribe47, Founder – PortalYogi.pl

    • Veena Sidhhu, Business strategy, innovation and operation consultant

    • Marcin Bruś, Advertising Director at Allegro

    • Krzysztof Wojewodzic, CEO at Escola

    • Bartosz Dobrowolski, Head of AI Enablement at CampusAI

💥 PRZYPOMINAJKA o konkursie: Black Friday z enjoyGrowth! Tylko do 4 października do godz. 23:59 czekam na odpowiedzi na pytanie:

jaka jest Twoja najskuteczniejsza strategia na promocję w Black Friday / jaka jest najlepsza promocja, na jaką trafiłeś w tym okresie?

Nagrody 🎁 

I i II miejsce: bluza enjoyGrowth! oraz dostęp premium na 6 m-cy do enjoyGrowth!*

Dodatkowe nagrody: 5 dostępów premium do enjoyGrowth! na 3 m-ce

*Jeżeli masz już wykupiony dostęp premium, to zachęcam Cię do zawalczenia o bluzę.

Jak przesłać odpowiedź? Możesz odpowiedzieć na tego maila albo wysłać wiadomość na adres 👉️[email protected]💌

Ze zwycięzcami skontaktuję się bezpośrednio w kolejnym tygodniu.

Coś śmiesznego 😂 na koniec:

Jeżeli trafisz na interesują materiał (raport, artykuł, odcinek podcastu etc.), to prześlij go do mnie na adres [email protected]. Chętnie podzielę się nim w kolejnej prasówce #sharingiscaring ❤️ 

Daj znać jak oceniasz powyższą treść 🙂

Login or Subscribe to participate in polls.

Dziękuję za Twoją uwagę 🤗 

Patrycja Kościołowska

Reply

or to participate.