📰 PRASÓWKA #80

Treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w internecie

Czas czytania: około 10 minut

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 80 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w internecie 🚀

Pod koniec ubiegłego roku miałam niezwykłą okazję być za kołem podbiegunowym, w sercu Arktyki. Karmiłam renifery 😍 i dowiedziałam się więcej o codziennym życiu Samów (Sámi, czyli Lapończyków). To było niesamowite doświadczenie, ale to, co zrobiło na mnie największe wrażenie, to głęboka symbioza, w jakiej żyją z naturą.

Samowie opiekują się reniferami w zimie, dokarmiają je i zapewniają im schronienie. W zamian renifery stają się źródłem utrzymania – turystyka oparta na autentycznych doświadczeniach. To, co zachwyca, to harmonia: każda ze stron zyskuje, a całość odbywa się w duchu poszanowania i troski. To piękny przykład, jak można prowadzić biznes w zgodzie z wartościami 💛

Czy możemy przenieść ten model symbiozy na inne sektory? Moim zdaniem, tak – i widzę w tym ogromną inspirację. W ramach enjoyGrowth! przeanalizowałam już wiele marek, które w podobny sposób stawiają na autentyczność, troskę i długoterminowe budowanie wartości. Przykładowe analizy:

Dla mnie to także przypomnienie, jak ważne jest trzymanie się wartości – nie tylko w biznesie, ale i w życiu. W mentoringu, którym się zajmuję, często powtarzam: decyzje oparte na wartościach i zrozumieniu własnej misji są nie tylko trwalsze, ale też przynoszą więcej satysfakcji.

A jakie jest Twoje zdanie? Czy widzisz przestrzeń, by w Twojej branży działać w harmonii z otoczeniem?

W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🧠Jak pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online?

💡 Kiedy inwestować w płatny marketing?

📚️ Wg Trendbooka: chcemy produktów tworzonych przez ludzi i komunikacji odwołującej się do nostalgii

🎧️ Reguła Celu, czyli zadanie, które wesprze Cię w realizacji tego, co jest dla Ciebie ważne

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

W materiale podkreślono, jak ważne jest świadome i pełne wykorzystanie dostępnych narzędzi akwizycji klientów w obliczu rosnących kosztów reklamowych. Skoncentrowano się na optymalizacji istniejących działań, analizie efektywności, a także eksploracji mniej oczywistych rozwiązań, które mogą znacząco poprawić wyniki.

Dlaczego to takie ważne?

📈 Rosnące koszty reklamowe sprawiają, że kluczowe staje się maksymalne wykorzystanie każdej złotówki zainwestowanej w działania marketingowe.

🔍 Świadomość narzędzi: wiele firm korzysta tylko z podstawowych opcji, nie sięgając po bardziej zaawansowane funkcjonalności dostępne w tych samych narzędziach.

🎯 Precyzja działań: źle zoptymalizowana kampania nie tylko generuje wyższe koszty, ale też przynosi mniej wartościowych klientów.

Przykłady omówionych rozwiązań:

  1. Targetowanie i personalizacja w kampaniach Google Ads.

  2. Meta Ads – zaawansowane możliwości akwizycji

  3. Afiliacja – skuteczna współpraca z wydawcami, którzy rozliczają się za efekt

  4. Lead magnet – budowanie bazy potencjalnych klientów

  5. Call center – aktywne pozyskiwanie klientów

  6. Działania w obszarze Customer Experience oraz SEO

  7. Budowanie relacji z klientami w kanałach własnych

Szczegóły w publikacji 🧠Jak pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online? [pełna treść materiału jest dostępna dla płatnych subskrybentów enjoyGrowth! 🔒️ ]

💡 Kiedy inwestować w płatny marketing?

Jestem zwolenniczką budowania silnych podstaw pod marketing i stopniowego skalowania działań płatnych, dlatego na maxa ucieszyłam się, gdy dokładnie to wyczytałam z grafiki w artykule “When should you invest in Paid Marketing?” 😀 

Co prawda materiał dotyczy startupów, ale absolutnie w wielu przypadkach można zastosować takie drzewko decyzji. Przykładowo: czy masz zoptymalizowany landing page? Jeśli nie, to skup się na wdrożeniu najlepszych praktyk. Czy już masz X odwiedzających strony? Jeśli nie, to czy rozwijasz działania organiczne? Zdecydowanie zachęcam do zapoznania się z poniższym grafem 👇️ 

Dodaję także kilka cennych informacji z całego materiału:

Przede wszystkim musisz mieć Product Market Fit, czyli Twój produkt musi być dopasowany do rynku. Warunkuje to, czy pozyskiwanie klientów w sposób organiczny, a tym bardziej płatny będzie miało w ogóle sens. Jak napisały autorki materiału:

PMF is defined by your ability to retain customers: churn should be <25% or you’re not delivering on your promise.

Kolejną kwestią jest wizualny aspekt strony w zakresie ułożenia treści oraz całego flow. Chodzi o czytelne ułożenie poszczególnych kroków, które ma przejść klient po wejściu na stronę. Autorki wspominają o dwóch kwestiach, które tu zaznaczę i które mają kluczowy wpływ na to, jaki osiągniesz wskaźnik leadów / sprzedaży:

Strong Call-to-Action (CTA): Make your CTA buttons stand out with contrasting colors, use actionable language like "Get Started Now,” and place CTAs above the fold and repeat them strategically on longer pages.

Fast page load speed: I cannot stress this one enough. It needs to load within milliseconds! Implement best practices from the beginning here: compress images, minimize scripts, and use caching to reduce loading time.

Szalenie istotnym elementem jest także SEO. Niestety często jest odkładane w czasie, ponieważ efekty nie są widoczne od razu, ale o ten aspekt koniecznie trzeba dbać od samego początku. Autorki zwróciły uwagę na zagrożenie, które powoli zaczyna być widoczne. Mianowicie mamy do czynienia z rosnącym wykorzystaniem chatu GPT, który zmienia nasz sposób wyszukiwania informacji → w odpowiedzi dostajemy to, czego szukaliśmy i nie musimy przeglądać wielu stron, które nam zwraca Google. Ten trend nie jest jeszcze masowy, zajmie na pewno jeszcze kilka lat, ale ma już odzwierciedlenie w spadającym ruchu organicznym, co jest widoczne na poniższym screenie 👇️ 

W ramach działań marketingowych zdecydowanie warto poszukiwać nowych źródeł pozyskiwania klientów poza klasycznie płatnym marketingiem. W mojej ocenie często się o tym zapomina, bo zajmuje to czas, może nie być zwrotu inwestycji w krótkim terminie, ale to jest typ inwestycji, który się opłaca i który nie jest aż tak podatny na czynniki zewnętrzne np. rosnące koszty w Google Ads, ze względu na agresywną obecność Temu w wyszukiwarce. Autorki wskazały przykładowo:

Collaboration: Products like Miro, Slack, and Figma grow through collaborative features. A user invites others to work on a shared board, workspace, or design file. This creates a natural flow of new users joining the platform.

(…)

Word-of-Mouth: The most coveted loop of them all, however it doesn’t scale well beyond early adopters and is highly unpredictable.

Referral programs: Companies like Brex and Gusto offer generous $100-$300 referral bonuses - more than typical Google lead costs - due to higher conversion rates and referrer intent. For products targeting freelancers, small agencies, or business owners, financial referral programs can drive significant growth.

I na koniec dodaję jeszcze genialną grafikę → nie podchodźmy do płatnego marketingu w taki sposób, że załatwi on wszystkie niedociągnięcia 🙌 

📚️ Wg Trendbooka: chcemy produktów tworzonych przez ludzi i komunikacji odwołującej się do nostalgii

Z początkiem roku wydano Trendbooka “Wojna światów”, który zawiera topowe tematy oraz wyniki przeprowadzonego badania. Nie ze wszystkim się zgadzam np. z tym, że asystenci przejmą decydowanie za konsumentów, ale w materiale znalazłam kilka rzeczy, którymi chcę się z Tobą podzielić 😀 

1️⃣ “Prawie 1/3 konsumentów uważa, że treści i produkty tworzone przez AI nie mogą być równie wartościowe co wytwory pracy i umysłu człowieka.” - jest to bardzo ciekawa dana z badania, która wynika z percepcji ludzi. Uważamy, że sztuczna inteligencja nie może wytworzyć czegoś tak dobrego, jak może to zrobić człowiek, ale jeśli nie znamy źródła (człowiek, czy AI), to realnie nie jesteśmy w stanie tego odróżnić. Mój komentarz bazuje na wynikach badania, które były zaprezentowane w trakcie Forum IAB 2024 przez Neuroinsight Lab.

W Trendbooku przedstawiono także wyniki, z których wynika, że “prawie 2/3 konsumentów jest skłonnych zapłacić więcej za usługę wykonywaną przez człowieka niż za tę samą usługę wykonywaną przez AI.”  

Dodano do tego informację, że w przyszłości może rosnąć popularność produktów “made by human”. Interesujące. Mnie bardzo cieszy potencjalnie rosnący trend powrotu do rzemieślnictwa, które oferuje unikatowość produktów, ale też przede wszystkim jakość 👌 

2️⃣ W trendbooku wskazano także superaplikacje, które zdefiniowano następująco “Jedna aplikacja. Tysiące funkcji. Niewyobrażalna wygoda. Superaplikacje zmienią naszą codzienność, bo połączą w jedno wszystkie aspekty życia – od zakupów, przez zarządzanie finansami, po dbanie o zdrowie. Dzięki nim nie trzeba będzie przełączać się między różnymi platformami. W efekcie zaoszczędzimy czas, a producenci aplikacji zdobędą nowy sposób na dotarcie do nas, ale także na analizę naszych potrzeb.”

Ponad ¼ badanych wskazała, że byłaby skłonna podzielić się danymi, aby korzystać z takich aplikacji. Z jednej strony to dobra informacja, że konsumenci są skłonni do dzielenia się danymi, ale tutaj zaznacza, że jesteśmy krajem, w którym boimy się o bezpieczeństwo swoich danych. Zatem, aby je zbierać, to powinniśmy jasno komunikować, w jaki sposób są one przetwarzane i przede wszystkim, jakie przynoszą benefity. Czy superaplikacje pojawią się na naszym rynku? Szczerze w to wątpię, ponieważ regulatorzy dbają o to, aby nie było monopolu jak w Azji (case WeChat).

3️⃣ Z wyników badania wynika, że preferujemy marki odwołujące się do nostalgii zamiast do nowoczesności, futuryzmu.

Myślę, że nie bez przyczyny ten trend wpłynął na reaktywację Kuboty, którą opisywałam w następujących materiałach:

4️⃣ W Trendbooku wspomniano także o rosnącej Sile Srebrnego konsumenta (chodzi o starzejące się społeczeństwo). To temat, o którym niebawem przeczytasz więcej na łamach enjoyGrowth!, ponieważ pracuję nad osobną analizą. W tym wydaniu dodaję tylko fragment, który mnie poruszył z Trendbooka i z którym w pełni się zgadzam w kontekście rozwoju technologii i relacji międzyludzkich:

Najlepszy silikon imitujący skórę, podgrzany do temperatury ciała nie zastąpi dotyku ludzkiej skóry. Rozmowa z najdoskonalszym modelem językowym nie zastąpi wymiany myśli, doświadczeń i uczuć z osobą, której na nas zależy, a nam zależy na niej.

Aleksandra Laudańska CEO - FemTechnology Group, Editor-in-chief - „#Pokolenia – Warszawski Miesięcznik Seniorów” i wolniodmetryki.pl

Trendbook jest naprawdę interesujący, dlatego zachęcam Cię do przejrzenia całego materiału 👇️ 

🎧️ Reguła Celu, czyli zadanie, które wesprze Cię w realizacji tego, co jest dla Ciebie ważne

Lubię słuchać mądrych ludzi, dlatego też regularnie sprawdzam co publikuje Magda Bigaj (twórczyni i prezeska Fundacji Instytut Cyfrowego Obywatelstwa). Ostatnio trafiłam na jej nowy odcinek podcastu, w którym opowiedziała o Regule Celu. Mega mi się spodobało to zadanie, dlatego postanowiłam się nim z Tobą także podzielić 😀

Jaki jest cel tego zadania? Zwiększenie świadomości, aby realizować to, na czym nam zależy.

Jak wykonać zadanie? W pierwszej kolejności weź kartkę i podziel ją na 4 części. Następnie wykonaj 4 kroki odpowiadając na poszczególne pytania → odpowiedzi zapisz w poszczególnych częściach kartki.

1️⃣ Jakim wartościom chcę się poświęcić? To może być praca, zdrowie, bliscy etc. - chodzi o zdefiniowanie przez Ciebie tego, co jest dla Ciebie ważne i na czym chcesz się skoncentrować. Magda wspomniała o tym, że w ubiegłym roku wiedziała, że chce pisać.

2️⃣ Co trzeba zrobić, aby dojść do pkt. 1? W tym pytaniu chodzi o to, aby określić poszczególne kroki, które mają Cię doprowadzić do realizacji tego ważnego celu z pkt. 1. Odpowiedzą Magdy było: mieć czas na czytanie, analizowanie i pisanie.

3️⃣ Na co dziś poświęcam czas? To pytanie z cyklu “rachunek sumienia” 😉 Tu Magda wspomniała o tym, że poświęcała 2-3h na napisanie postu do social mediów. Ten post niestety był bardzo szybko “przykrywany" przez inne treści socialowe i nie odnosił takiego efektu, jaki Magda chciała osiągnąć poprzez edukację, którą prowadzi. Potencjalnie więc te 2-3h można poświęcić na “myślenie” i docelowo lepsze “pisanie”.

4️⃣ Co muszę zmienić / z czego zrezygnować, aby robić rzeczy z pkt. 2 i osiągnąć to, co w pkt. 1? Tu trzeba być uczciwym ze sobą i np. powiedzieć sobie wprost, że spędzamy zbyt dużo czasu w social mediach albo oglądamy zbyt dużo Netflixa. Może być też tak, że realizujemy zadania, które uważamy za ważne, ale nie przynoszą one efektów / nie przybliżają nas do realizacji celu. Warto zatem spojrzeć na to, co robimy pod kątem “pożeraczy czasu” oraz efektu tych działań.

Ja wykonuję podobne ćwiczenie w ramach regularnych podsumowań, co działa, a co nie w poszczególnych obszarach mojego życia. Przykładowo w pewnym momencie zdrowie i moja zajawka na sport stała się dla mnie ważna, dlatego zwiększyłam liczbę treningów z 2 do 4 tygodniowo. Jak to robię, że realizuję ten cel? Przy planowaniu danego tygodnia zaczynam od wpisania treningów, które mają stałe miejsce w moim kalendarzu. W tygodniu wstaję o 5:30, aby o 6-6:30 rozpocząć trening. Co to dla mnie oznacza? Potrzebuję mieć naszykowane rzeczy na trening (robię to ok. 20) i wcześniej położyć się spać (ok. 21:30). Analogicznie jest z tworzeniem enjoyGrowth! . Na newsletter poświęcam zawsze piątki, część weekendu i coraz częściej poranki, gdy mam jeszcze chwilę po treningu 😀 Oczywiście obie te rzeczy wymagają poświęceń, czyli ograniczenia mediów, wspomnianego Netflixa, czy też czasem wyjścia na imprezę. Robię to jednak w pełni świadomie, bo wiem jaki mam cel 😊 

Wg mnie zadanie pt. Reguła Celu jest świetne, jeśli chcesz zacząć coś robić i potrzebujesz określić, jak to możesz zrobić. Zachęcam Cię do jego wykonania → jeżeli chcesz, to podziel się swoją refleksją na ten temat 😀 

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link (jest to super ważne, bo tylko wtedy do Twojego adresu e-mail przypiszą się adresy Twoich znajomych i będzie mógł zostać automatycznie nadany dostęp) 👇️ 

Daj znać jak oceniasz powyższą treść 🙂

Login or Subscribe to participate in polls.

Dziękuję za Twoją uwagę 🤗 

Patrycja Kościołowska

Reply

or to participate.