📰 PRASÓWKA #80

^{Czas czytania: około 10 minut}

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 80 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes w internecie 🚀

Pod koniec ubiegłego roku miałam niezwykłą okazję być za kołem podbiegunowym, w sercu Arktyki. Karmiłam renifery 😍 i dowiedziałam się więcej o codziennym życiu Samów (Sámi, czyli Lapończyków). To było niesamowite doświadczenie, ale to, co zrobiło na mnie największe wrażenie, to głęboka symbioza, w jakiej żyją z naturą.

Samowie opiekują się reniferami w zimie, dokarmiają je i zapewniają im schronienie. W zamian renifery stają się źródłem utrzymania – turystyka oparta na autentycznych doświadczeniach. To, co zachwyca, to harmonia: każda ze stron zyskuje, a całość odbywa się w duchu poszanowania i troski. To piękny przykład, jak można prowadzić biznes w zgodzie z wartościami 💛

Czy możemy przenieść ten model symbiozy na inne sektory? Moim zdaniem, tak – i widzę w tym ogromną inspirację. W ramach enjoyGrowth! przeanalizowałam już wiele marek, które w podobny sposób stawiają na autentyczność, troskę i długoterminowe budowanie wartości. Przykładowe analizy:

🚀 Strategia Growth na przykładzie Allbirds 

🚀 Strategia Growth marki BasicLab

🚀 Z Foodsi korzysta już ponad 1,5 mln klientów

Dla mnie to także przypomnienie, jak ważne jest trzymanie się wartości – nie tylko w biznesie, ale i w życiu. W mentoringu, którym się zajmuję, często powtarzam: decyzje oparte na wartościach i zrozumieniu własnej misji są nie tylko trwalsze, ale też przynoszą więcej satysfakcji.

A jakie jest Twoje zdanie? Czy widzisz przestrzeń, by w Twojej branży działać w harmonii z otoczeniem?

W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🧠Jak pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online?

💡 Kiedy inwestować w płatny marketing?

📚️ Wg Trendbooka: chcemy produktów tworzonych przez ludzi i komunikacji odwołującej się do nostalgii

🎧️ Reguła Celu, czyli zadanie, które wesprze Cię w realizacji tego, co jest dla Ciebie ważne

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

🧠Jak pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online?

W materiale podkreślono, jak ważne jest świadome i pełne wykorzystanie dostępnych narzędzi akwizycji klientów w obliczu rosnących kosztów reklamowych. Skoncentrowano się na optymalizacji istniejących działań, analizie efektywności, a także eksploracji mniej oczywistych rozwiązań, które mogą znacząco poprawić wyniki.

Dlaczego to takie ważne?

📈 Rosnące koszty reklamowe sprawiają, że kluczowe staje się maksymalne wykorzystanie każdej złotówki zainwestowanej w działania marketingowe.

🔍 Świadomość narzędzi: wiele firm korzysta tylko z podstawowych opcji, nie sięgając po bardziej zaawansowane funkcjonalności dostępne w tych samych narzędziach.

🎯 Precyzja działań: źle zoptymalizowana kampania nie tylko generuje wyższe koszty, ale też przynosi mniej wartościowych klientów.

Przykłady omówionych rozwiązań:

1. Targetowanie i personalizacja w kampaniach Google Ads.

2. Meta Ads – zaawansowane możliwości akwizycji

3. Afiliacja – skuteczna współpraca z wydawcami, którzy rozliczają się za efekt

4. Lead magnet – budowanie bazy potencjalnych klientów

5. Call center – aktywne pozyskiwanie klientów

6. Działania w obszarze Customer Experience oraz SEO

7. Budowanie relacji z klientami w kanałach własnych

Szczegóły w publikacji 🧠Jak pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online? [pełna treść materiału jest dostępna dla płatnych subskrybentów enjoyGrowth! 🔒️ ]

💡 Kiedy inwestować w płatny marketing?

Jestem zwolenniczką budowania silnych podstaw pod marketing i stopniowego skalowania działań płatnych, dlatego na maxa ucieszyłam się, gdy dokładnie to wyczytałam z grafiki w artykule “When should you invest in Paid Marketing?” 😀 

Co prawda materiał dotyczy startupów, ale absolutnie w wielu przypadkach można zastosować takie drzewko decyzji. Przykładowo: czy masz zoptymalizowany landing page? Jeśli nie, to skup się na wdrożeniu najlepszych praktyk. Czy już masz X odwiedzających strony? Jeśli nie, to czy rozwijasz działania organiczne? Zdecydowanie zachęcam do zapoznania się z poniższym grafem 👇️ 

Dodaję także kilka cennych informacji z całego materiału:

Przede wszystkim musisz mieć Product Market Fit, czyli Twój produkt musi być dopasowany do rynku. Warunkuje to, czy pozyskiwanie klientów w sposób organiczny, a tym bardziej płatny będzie miało w ogóle sens. Jak napisały autorki materiału:

Kolejną kwestią jest wizualny aspekt strony w zakresie ułożenia treści oraz całego flow. Chodzi o czytelne ułożenie poszczególnych kroków, które ma przejść klient po wejściu na stronę. Autorki wspominają o dwóch kwestiach, które tu zaznaczę i które mają kluczowy wpływ na to, jaki osiągniesz wskaźnik leadów / sprzedaży:

Szalenie istotnym elementem jest także SEO. Niestety często jest odkładane w czasie, ponieważ efekty nie są widoczne od razu, ale o ten aspekt koniecznie trzeba dbać od samego początku. Autorki zwróciły uwagę na zagrożenie, które powoli zaczyna być widoczne. Mianowicie mamy do czynienia z rosnącym wykorzystaniem chatu GPT, który zmienia nasz sposób wyszukiwania informacji → w odpowiedzi dostajemy to, czego szukaliśmy i nie musimy przeglądać wielu stron, które nam zwraca Google. Ten trend nie jest jeszcze masowy, zajmie na pewno jeszcze kilka lat, ale ma już odzwierciedlenie w spadającym ruchu organicznym, co jest widoczne na poniższym screenie 👇️ 

W ramach działań marketingowych zdecydowanie warto poszukiwać nowych źródeł pozyskiwania klientów poza klasycznie płatnym marketingiem. W mojej ocenie często się o tym zapomina, bo zajmuje to czas, może nie być zwrotu inwestycji w krótkim terminie, ale to jest typ inwestycji, który się opłaca i który nie jest aż tak podatny na czynniki zewnętrzne np. rosnące koszty w Google Ads, ze względu na agresywną obecność Temu w wyszukiwarce. Autorki wskazały przykładowo:

I na koniec dodaję jeszcze genialną grafikę → nie podchodźmy do płatnego marketingu w taki sposób, że załatwi on wszystkie niedociągnięcia 🙌 

Więcej »

📚️ Wg Trendbooka: chcemy produktów tworzonych przez ludzi i komunikacji odwołującej się do nostalgii

Z początkiem roku wydano Trendbooka “Wojna światów”, który zawiera topowe tematy oraz wyniki przeprowadzonego badania. Nie ze wszystkim się zgadzam np. z tym, że asystenci przejmą decydowanie za konsumentów, ale w materiale znalazłam kilka rzeczy, którymi chcę się z Tobą podzielić 😀 

1️⃣ “Prawie 1/3 konsumentów uważa, że treści i produkty tworzone przez AI nie mogą być równie wartościowe co wytwory pracy i umysłu człowieka.” - jest to bardzo ciekawa dana z badania, która wynika z percepcji ludzi. Uważamy, że sztuczna inteligencja nie może wytworzyć czegoś tak dobrego, jak może to zrobić człowiek, ale jeśli nie znamy źródła (człowiek, czy AI), to realnie nie jesteśmy w stanie tego odróżnić. Mój komentarz bazuje na wynikach badania, które były zaprezentowane w trakcie Forum IAB 2024 przez Neuroinsight Lab.

W Trendbooku przedstawiono także wyniki, z których wynika, że “prawie 2/3 konsumentów jest skłonnych zapłacić więcej za usługę wykonywaną przez człowieka niż za tę samą usługę wykonywaną przez AI.”  

Dodano do tego informację, że w przyszłości może rosnąć popularność produktów “made by human”. Interesujące. Mnie bardzo cieszy potencjalnie rosnący trend powrotu do rzemieślnictwa, które oferuje unikatowość produktów, ale też przede wszystkim jakość 👌 

2️⃣ W trendbooku wskazano także superaplikacje, które zdefiniowano następująco “Jedna aplikacja. Tysiące funkcji. Niewyobrażalna wygoda. Superaplikacje zmienią naszą codzienność, bo połączą w jedno wszystkie aspekty życia – od zakupów, przez zarządzanie finansami, po dbanie o zdrowie. Dzięki nim nie trzeba będzie przełączać się między różnymi platformami. W efekcie zaoszczędzimy czas, a producenci aplikacji zdobędą nowy sposób na dotarcie do nas, ale także na analizę naszych potrzeb.”

Ponad ¼ badanych wskazała, że byłaby skłonna podzielić się danymi, aby korzystać z takich aplikacji. Z jednej strony to dobra informacja, że konsumenci są skłonni do dzielenia się danymi, ale tutaj zaznacza, że jesteśmy krajem, w którym boimy się o bezpieczeństwo swoich danych. Zatem, aby je zbierać, to powinniśmy jasno komunikować, w jaki sposób są one przetwarzane i przede wszystkim, jakie przynoszą benefity. Czy superaplikacje pojawią się na naszym rynku? Szczerze w to wątpię, ponieważ regulatorzy dbają o to, aby nie było monopolu jak w Azji (case WeChat).

3️⃣ Z wyników badania wynika, że preferujemy marki odwołujące się do nostalgii zamiast do nowoczesności, futuryzmu.

Myślę, że nie bez przyczyny ten trend wpłynął na reaktywację Kuboty, którą opisywałam w następujących materiałach:

🚀 Kubota to nie klapki, to styl życia cz. 1

🚀 Kubota to nie klapki, to styl życia cz. 2

4️⃣ W Trendbooku wspomniano także o rosnącej Sile Srebrnego konsumenta (chodzi o starzejące się społeczeństwo). To temat, o którym niebawem przeczytasz więcej na łamach enjoyGrowth!, ponieważ pracuję nad osobną analizą. W tym wydaniu dodaję tylko fragment, który mnie poruszył z Trendbooka i z którym w pełni się zgadzam w kontekście rozwoju technologii i relacji międzyludzkich:

Trendbook jest naprawdę interesujący, dlatego zachęcam Cię do przejrzenia całego materiału 👇️ 

Chcę pobrać ten raport »

🎧️ Reguła Celu, czyli zadanie, które wesprze Cię w realizacji tego, co jest dla Ciebie ważne

Lubię słuchać mądrych ludzi, dlatego też regularnie sprawdzam co publikuje Magda Bigaj (twórczyni i prezeska Fundacji Instytut Cyfrowego Obywatelstwa). Ostatnio trafiłam na jej nowy odcinek podcastu, w którym opowiedziała o Regule Celu. Mega mi się spodobało to zadanie, dlatego postanowiłam się nim z Tobą także podzielić 😀

Jaki jest cel tego zadania? Zwiększenie świadomości, aby realizować to, na czym nam zależy.

Jak wykonać zadanie? W pierwszej kolejności weź kartkę i podziel ją na 4 części. Następnie wykonaj 4 kroki odpowiadając na poszczególne pytania → odpowiedzi zapisz w poszczególnych częściach kartki.

1️⃣ Jakim wartościom chcę się poświęcić? To może być praca, zdrowie, bliscy etc. - chodzi o zdefiniowanie przez Ciebie tego, co jest dla Ciebie ważne i na czym chcesz się skoncentrować. Magda wspomniała o tym, że w ubiegłym roku wiedziała, że chce pisać.

2️⃣ Co trzeba zrobić, aby dojść do pkt. 1? W tym pytaniu chodzi o to, aby określić poszczególne kroki, które mają Cię doprowadzić do realizacji tego ważnego celu z pkt. 1. Odpowiedzą Magdy było: mieć czas na czytanie, analizowanie i pisanie.

3️⃣ Na co dziś poświęcam czas? To pytanie z cyklu “rachunek sumienia” 😉 Tu Magda wspomniała o tym, że poświęcała 2-3h na napisanie postu do social mediów. Ten post niestety był bardzo szybko “przykrywany" przez inne treści socialowe i nie odnosił takiego efektu, jaki Magda chciała osiągnąć poprzez edukację, którą prowadzi. Potencjalnie więc te 2-3h można poświęcić na “myślenie” i docelowo lepsze “pisanie”.

4️⃣ Co muszę zmienić / z czego zrezygnować, aby robić rzeczy z pkt. 2 i osiągnąć to, co w pkt. 1? Tu trzeba być uczciwym ze sobą i np. powiedzieć sobie wprost, że spędzamy zbyt dużo czasu w social mediach albo oglądamy zbyt dużo Netflixa. Może być też tak, że realizujemy zadania, które uważamy za ważne, ale nie przynoszą one efektów / nie przybliżają nas do realizacji celu. Warto zatem spojrzeć na to, co robimy pod kątem “pożeraczy czasu” oraz efektu tych działań.

Ja wykonuję podobne ćwiczenie w ramach regularnych podsumowań, co działa, a co nie w poszczególnych obszarach mojego życia. Przykładowo w pewnym momencie zdrowie i moja zajawka na sport stała się dla mnie ważna, dlatego zwiększyłam liczbę treningów z 2 do 4 tygodniowo. Jak to robię, że realizuję ten cel? Przy planowaniu danego tygodnia zaczynam od wpisania treningów, które mają stałe miejsce w moim kalendarzu. W tygodniu wstaję o 5:30, aby o 6-6:30 rozpocząć trening. Co to dla mnie oznacza? Potrzebuję mieć naszykowane rzeczy na trening (robię to ok. 20) i wcześniej położyć się spać (ok. 21:30). Analogicznie jest z tworzeniem enjoyGrowth! . Na newsletter poświęcam zawsze piątki, część weekendu i coraz częściej poranki, gdy mam jeszcze chwilę po treningu 😀 Oczywiście obie te rzeczy wymagają poświęceń, czyli ograniczenia mediów, wspomnianego Netflixa, czy też czasem wyjścia na imprezę. Robię to jednak w pełni świadomie, bo wiem jaki mam cel 😊 

Wg mnie zadanie pt. Reguła Celu jest świetne, jeśli chcesz zacząć coś robić i potrzebujesz określić, jak to możesz zrobić. Zachęcam Cię do jego wykonania → jeżeli chcesz, to podziel się swoją refleksją na ten temat 😀 

Chcę posłuchać tego odcinka »

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link (jest to super ważne, bo tylko wtedy do Twojego adresu e-mail przypiszą się adresy Twoich znajomych i będzie mógł zostać automatycznie nadany dostęp) 👇️