📰 PRASÓWKA #77

^{Czas czytania: 8 min}

Cześć!

Z tej strony Patrycja 👋 Przed Tobą już 77 wydanie czwartkowego newslettera z porcją najciekawszych treści, które pomogą rozwinąć Twój biznes online 🚀

Czy planujesz realizację swoich marzeń? Początek roku to dobry moment na to, aby to zrobić 😀 Kilka miesięcy temu wysłuchałam odcinka audycji ZSŻ, w której Dawid Paczka opowiadał o tym, jak to on projektuje swoje marzenia - wybiera na to 1 dzień w roku i skrupulatnie się do tego przygotowuje. Myślę, że jest to super strategia, ale można też do tego podejść bardziej intuicyjnie.

Mój ubiegły rok zdecydowanie obfitował w podróże i jednym z obranych przeze mnie kierunków był Egipt, do którego trafiłam przez zamiłowanie do starożytności i Kleopatry. Gdy przez przypadek dowiedziałam się o opcji jeżdżenia quadami po pustyni, to wewnętrznie poczułam, że po prostu muszę to zrobić. I muszę przyznać, że był to jeden z piękniejszych momentów ubiegłego roku - adrenalina, wszechobecny piasek i zabawa 🤩 Dla mnie to był to totalny moment “enjoy”. Schodząc z quadu powiedziałam, że chcę jeszcze i jestem przekonana, że na pewno to powtórzę w swoim życiu.

Czy w tym roku mam już zaplanowany dzień na spełnianie marzenia? Myślę, że jest ich wiele, ale na pewno chcę zrobić trekking w wąwozie Masca na Teneryfie.

A czy Ty już masz zaplanowane marzenia do spełnienia na ten rok?

W dzisiejszej prasówce czekają na Ciebie następujące treści:

🚀 Najciekawsze treści z enjoyGrowth! 2024

🎧️ Wygrają Ci, którzy są ANALOGOWI

🎞️ Podsumowanie panelu E-Commerce Growth Meetup #7

📉 Wyniki e-commerce w Polsce: najsłabszy wzrost od 5 lat

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

🚀 Najciekawsze treści z enjoyGrowth! 2024

W ostatniej prasówce ukazał się zbiór najciekawszych treści z roku 2024. Przypominam, że newsletter funkcjonuje w następujący sposób:

• w poniedziałki o 8:30 wydaję analizy, które są dostępne tylko dla płatnych subskrybentów 🔒️ 

• w czwartki o 8:30 wychodzi prasówka z najciekawszymi treściami, które wspierają rozwój biznesu w internecie 🔓️ 

Poniżej znajdziesz wybrane materiały, które oznaczam, czy są w formie otwartej🔓️, czy zamkniętej🔒️. Jeżeli jeszcze nie masz wykupionej subskrypcji premium, to jest to dobry moment, aby to zrobić i zapoznać się z ogrooooomem wartościowych treści z minionych miesięcy 😊 Pamiętaj, że na wstępie czeka na Ciebie 30 dni dostępu za darmo.

STYCZEŃ

🚀 Strategia Growth na przykładzie Your KAYA cz. I jest bardziej o biznesie i o tym, jak prowadzić biznes w modelu subskrypcyjnym. Publikacja uwzględnia case study ze zwiększenia konwersyjności poprzez zaawansowaną segmentację RFM. To był materiał, który przyciągnął mnóstwo nowych subskrybentów, ponieważ Your KAYA zdecydowała się go udostępnić 🙌 Materiał jest 🔓️

MARZEC

🚀 Strategia Growth na przykładzie Natu.Care to przykład kolejnej polskiej marki, która rozwija model subskrypcyjny. Analiza uwzględnia case study z uszczelnienia pomiaru kampanii akwizycyjnych. Materiał jest 🔓️

WRZESIEŃ

🧠 Jak sprzedawać cyfrowe produkty? Materiał uwzględnia case study z ograniczonej terminowo sprzedaży szkolenia online, które wygenerowało ponad 600 000 pln przychodu. Materiał jest 🔒️

We wrześniu wydałam także dwa materiały, które są mi szczególnie bliskie, ponieważ dostrzegam to, jak rosną na popularności złe zachowania np. uzależnienie od smartfonu, czy zakupów na chińskich platformach. Oba materiały bazują na jednej z najważniejszych książek (Niewolnicy dopaminy), którą polecam absolutnie każdemu. Materiały są 🔒️

📈 Rosnący trend kultury dopaminowej cz. 1 

📈 Rosnący trend kultury dopaminowej cz. 2

PAŹDZIERNIK

W tym miesiącu opublikowałam w dwóch częściach wywiad z jednym z najlepszych na rynku ekspertów od influencer marketingu - Kamilem Bolkiem. Kamil podzielił się wieloma wskazówkami np. tym, że influencer marketing może budować SEO, czy także to, że jest to świetny kanał dla sektora B2B, szczególnie pod kątem zamawiania contentu. Materiały są 🔓️

🚀Jak sprzedawać przez influencer marketing? Wywiad z Kamilem Bolkiem

🚀Jak sprzedawać przez influencer marketing? II część wywiadu z Kamilem Bolkiem

Wybrane materiały ze wszystkich miesiecy znajdziesz pod tym linkiem » 🚀 Najciekawsze treści z enjoyGrowth! 2024

🎧️ Wygrają Ci, którzy są ANALOGOWI - to tytuł baaaaaardzo dobrego odcinka podcastu Greg Albrecht, w którym wystąpił Artur Kurasiński. Poniżej znajdziesz kilka rzeczy, które zanotowałam z tej rozmowy i dodałam do nich swój komentarz.

W kontekście AI:

• dla juniorów będzie trudniejszy próg wejścia do branży - osobom na wyższych stanowiskach będzie łatwiej wytrenować AI niż poświęcać dużo czasu na naukę osób bez doświadczenia. Ja już od dłuższego czasu obserwuję to, że osobom zaczynającym w danej branży jest coraz trudniej np. osoba pracująca z klientami przy 100% pracy zdalnej nie jest w stanie uczyć się ze słuchu od osób, z którymi mogłaby siedzieć w jednym pomieszczeniu (jestem zwolenniczką pracy zdalnej, ale widzę też wady tego modelu 😕);

• jeszcze większe znaczenie będzie miała tożsamość i to, że jest się jakimś (❗️). To jest coś z czym także bardzo mocno się zgadzam, bo to nas właśnie odróżnia od AI → my mamy swoje doświadczenia i różnorodność emocji, które przy nich odczuwamy. W mojej ocenie wzrośnie na znaczeniu także “eksperckość”, dlatego coraz ważniejsze staje się budowanie marki osobistej;

• relacje to jest coś, czego nie da się kupić i przyspieszyć - z tym po prostu nie da się dyskutować 😉 To one tworzą się i pogłębiają w offline, dlatego też jest w ostatnim czasie obserwowany odwrót np. od aplikacji randkowych.

I jeszcze dwie kwestie poza tematem AI:

• warto robić projekty, które są dla nas ciekawe i z których jesteśmy dumni - to jest zasada, która mi przyświeca od zawsze. Warto tu też wspomnieć o z pozoru nieopłacalnych projektach, których warto się podejmować, bo mogą np. dać nam unikatowe doświadczenie, powiększyć nasz network, czy po prostu zaprocentować w przyszłości - mówi o tym często Kamil Kozieł;

• i na sam koniec temat do refleksji: nie potrafimy sprzedawać, mamy kompleksy (np. językowe) i to jest obszar, nad którym powinniśmy popracować. Zdecydowanie!

Panowie, dzięki za tak dobrą i wartościową rozmowę 🙌

🎞️ Podsumowanie panelu E-Commerce Growth Meetup #7

Przyjaciele z Sublime przygotowali podsumowanie panelu dyskusyjnego, który był częścią spotkania pt. “Is Meta Fueling Growth or Burning Budget?”. Eksperci dyskutowali o roli platformy Meta oraz jej miejscu w zmieniającym się ekosystemie marketingowym. Panel dostarczył wiele wniosków na temat skutecznych strategii, wyzwań oraz alternatywnych kanałów reklamowych. Spotkanie moderowała Ewa Wysocka (CEO of Tribe47 & Founder of PortalYogi.pl), a w dyskusji wzięli udział doświadczeni eksperci branżowi:

• Mateusz Godala, ex-CEO at Displate

• Mariya Kallagova, ex-CMO at Piesotto

• Piotr Sitek, Head of Performance at TRIVERNA

• Marina Zavelion, Marketing Performance Director at Tutlo.com

Meta – niezastąpione narzędzie marketingowe?

Meta pozostaje jednym z najważniejszych kanałów w e-commerce, szczególnie w budowaniu świadomości marki i wywoływaniu impulsywnych zakupów. Jednak sukces w działaniach reklamowych w Meta wymaga przemyślanego podejścia, w którym kluczową rolę odgrywają:

• Kreacje kluczowe w targetowaniu: Zmiana w sposobie działania Mety sprawiła, że szerokie grupy docelowe są dziś standardem, a kreacje reklamowe przejęły rolę precyzyjnego targetowania. Wyróżniające się treści wizualne i przekonujące komunikaty to fundament skutecznych kampanii.

• Optymalizacja na każdym etapie: Testowanie nie kończy się na reklamach – strony docelowe i sam produkt również wymagają ciągłej optymalizacji, co może znacząco zwiększyć konwersje, szczególnie w dużych kampaniach.

• Znaczenie prostoty i systematyczności: Jak podkreślili paneliści, skuteczność kampanii zależy od koncentracji na kilku kluczowych kanałach i wdrożenia jasnych procesów, takich jak systematyczne testowanie czy prowadzenie backlogu wyników.

TikTok, Google i inne kanały – jak wypadają na tle Mety? Choć Meta dominuje w budowaniu świadomości marki, inne platformy również odgrywają istotną rolę w strategiach e-commerce:

• TikTok: Jest skuteczny w docieraniu do Gen Z i generowaniu zakupów pod wpływem impulsu, choć trudniej sprzedawać na nim droższe produkty. Jego rosnąca popularność zmusza Metę do rozwijania swoich funkcji, co pozytywnie wpływa na jakość narzędzi reklamowych.

• Google (Performance Max): Świetnie sprawdza się w docieraniu do użytkowników o wysokiej intencji zakupowej, np. przez Google Shopping, ale nie służy do budowania świadomości marki.

• Pinterest i inne niszowe kanały: Platformy takie jak Pinterest mogą być przydatne w niektórych niszach (np. dekoracje wnętrz, DIY), ale ich skalowalność pozostaje ograniczona.

• LinkedIn: Kluczowy w strategiach B2B, ale w e-commerce pełni jedynie rolę uzupełniającą.

Własne dane jako przewaga konkurencyjna 

Eksperci jednogłośnie podkreślili znaczenie posiadania własnych danych i zarządzania nimi. Niezależnie od wielkości firmy, zbieranie i analiza danych – nawet w prostych narzędziach, takich jak Excel – pozwalają na lepsze zrozumienie efektywności kampanii. Dla większych marek zaawansowane modele atrybucji lub ekonometryczne pomagają dokładniej ocenić wpływ poszczególnych kanałów na sprzedaż.

Kluczowe wnioski z panelu:

• Skuteczność na Meta wymaga inwestycji w kreacje, które zastąpiły tradycyjne metody targetowania.

• Testowanie powinno obejmować pełen lejek marketingowy – od kreacji, przez strony docelowe, aż po produkt.

• Własne dane i proste procesy analityczne są fundamentem świadomego zarządzania budżetami reklamowymi.

• TikTok, Google i inne kanały mogą uzupełniać strategię, ale ich skuteczność zależy od specyfiki produktu i odbiorców.

• Meta może być kluczowym narzędziem w strategii e-commerce, ale nie działa automatycznie – wymaga przemyślanego podejścia, dobrze zaplanowanych działań i odpowiedniego wykorzystania jej potencjału. Obserwacja wyników, ciągła nauka oraz wyciąganie własnych wniosków to klucz do sukcesu.

Cały panel możesz obejrzeć pod 👉️ TYM LINKIEM

📉 Wyniki e-commerce w Polsce: najsłabszy wzrost od 5 lat

Według szacunków Krajowej Izby Gospodarczej (na bazie Głównego Urzędu Statystycznego), w listopadzie 2024 roku obroty w handlu detalicznym ogółem wyniosły 111,294 mld PLN. Okazały się one o 0,8% niższe niż w październiku oraz o 2,5% wyższe niż w listopadzie roku 2023.

Obroty w e-handlu w listopadzie 2024 roku stanowiły 10,7% obrotów handlu detalicznego realizowanych w sektorze przedsiębiorstw (83,693 mld PLN) i osiągnęły wartość 8,955 mld PLN. Były one o 16,7% większe niż w październiku, co jest naturalnym wynikiem peaku sezonowego.

Najważniejsza dana, na którą zwracam uwagę: wyniki okazały się o 6,0% niższe niż przed rokiem. Dla porównania, handel detaliczny ogółem zanotował wzrost o 3,4% rok do roku.

Spadki dotknęły kategorii:

• żywność, napoje i wyroby tytoniowe

• tekstylia, odzież, obuwie

• prasa, książki, wyspecjalizowane sklepy

Obecnie mamy do czynienia z powrotem do offline, gdzie chętniej robimy zakupy, nawiązujemy relacje, doświadczamy naprawdę. Nie oznacza to, że będziemy rezygnować z rozwiązań oferowanych przez digital, czy z zakupów online, natomiast trzeba mieć na uwadze obecny trend i jeszcze mocniej skupić się na strategicznym podejściu do działań typu omnichannel.

Więcej »

🎁 Zgarnij darmowy dostęp na 3 miesiące do enjoyGrowth! Premium

Wystarczy, że zaprosisz 3 znajomych do zapisania się na newsletter enjoyGrowth! 😊Kliknij w poniższy button, aby przesłać dedykowany link

Coś inspirującego 💡 na koniec: