🧠 Potencjał subskrypcji

Czyli jak wykorzystać aktualny trend do zbudowania dochodowego biznesu w różnych kategoriach

Cześć! Z tej strony Patrycja 👋 Witam Cię w wydaniu dedykowanym płatnym subskrybentom 🔒️ W każdy poniedziałek dzielę się wiedzą, jak rozwijać obszar Growth i przy tym mieć Enjoy. Zatem enjoyGrowth! 😊  

Jeżeli chcesz wesprzeć rozwój newslettera, to kliknij w poniższy button 👇️ 

Subskrypcje coraz bardziej zyskują na znaczeniu, ponieważ zdecydowanie ułatwiają nam życie. Gdy myślę o subskrypcjach, to od razu przychodzi mi do głowy Spotify, Netflix, Amazon Prime, Disney+, YouTube Premium. Ale to zdecydowanie za mało z tego obszaru, który tak bardzo ułatwia nam życie.

Coraz więcej produktów fizycznych jest dostępnych w formie subskrypcji (w poprzednich wydaniach opisałam wybrane kejsy i są to m.in. produkty personal care - 🚀 Strategia Growth na przykładzie Your KAYA cz. I, winko - 🚀 Strategia Growth na przykładzie Modern Wine Club, zdrowe posiłki - 🚀 Strategia Growth na przykładzie Proper Good, produkty typu wellness - 🚀 Strategia Growth na przykładzie Natu.Care.

Subskrypcja świetnie działa także w usługach i wspomniany streaming treści to tylko przedsmak tego, co jest sprzedawane w tym modelu. Przykładowo są to także cateringi dietetyczne (tu kejs cateringu dla psiaków 🚀 Strategia Growth na przykładzie PsiBufet), kursy i szkolenia (dostępy do apek np. Duolingo), a także dostępy do narzędzi np. Canva (także przeze mnie opisana jako case study 🚀 Strategia PLG na przykładzie Canva).

Jestem zdecydowanie fanką subskrypcji, dlatego w poniższym materiale znajdziesz dużo argumentów za tym, aby mocniej zainteresować tym modelem sprzedaży 😀 Czekają na Ciebie następujące obszary:

💡 9 rodzajów modeli subskrypcyjnych

📈 Istotne wskaźniki w modelach subskrypcyjnych

📚️ Benchmarki 2024 dla subskrypcji

📚️ Benchmarki dla aplikacji 📱 subskrypcyjnych

 🔥 Wskazówki dotyczące prowadzenia biznesu w modelu subskrypcyjnym

💡 9 rodzajów modeli subskrypcyjnych zostały zaczerpnięte z bardzo dobrej książki “Siła subskrypcji. Jak zdobyć klientów i zbudować dochodowy biznes abonamentowy w dowolnej branży”, którą napisał John Warrillow. Polecam tę pozycję, która w sposób ustrukturyzowany tłumaczy, jak funkcjonuje ten model biznesowy. Lista rodzajów zawarta w książce:

1️⃣ członkowska strona internetowa: to klasyczny przypadek, w którym dostęp do treści na stronie jest płatny. Mogą tu być różne warianty np. 100% zamkniętych treści (The Wall Street Journal), dostęp do kilku treści w skali miesiąca (Forbes.pl) albo model mieszany (tu przykładem jest enjoyGrowth!, z którego korzystasz). W takim przypadku treści są specjalistyczne.

Warrillow napisał w książce wprost:

Problem z darmową informację polega na tym, że jeśli usuniesz bodziec ekonomiczny, to jakość treści staje się naprawdę kiepska. Większość z nas poszła po rozum do głowy i zrozumiała, że z informacją jest jak z jedzeniem w restauracji czy spektaklem w teatrze - dobrej jakości rzeczy kosztują. (…) Wielu z nas już nie oczekuje, że dobrej jakości treści będą zawsze za darmo.

I jeszcze świetnie ujęta rzecz warunkująca to, czy korzystamy z dostępu do płatnych treści 😀 

Ludzie są bardziej skłonni wyciągnąć swoją kartę kredytową, jeśli od tego zależy ich źródło utrzymania.

2️⃣ model biblioteki “jedz, ile zdołasz”: czyli rozszerzenie powyższego dostępu do treści, ale w takiej ilości, że one się nie kończą 😉 Mam tu na myśli wspomniany już w materiale Netflix, Spotify, czy iTunes. W tym przypadku właściciele biznesów operują nie tylko contentem, ale genialnymi algorytmami AI, dzięki którym rośnie nasze zaangażowanie w konsumowane treści.

3️⃣ model prywatnego klubu: czyli członkostwo w klubie sportowym, biznesowym lub innym 😉 Jak wskazał Warrillow:

Model prywatnego klubu oferuje subskrybentom nieprzerwany dostęp do czegoś wyjątkowego. Chociaż zwykle model ten kojarzy się ze sportami ekskluzywnymi, takimi jak golf, tenis czy żeglarstwo, to znajduje również zastosowanie w firmach handlujących z innymi firmami. Duża część wartości modelu prywatnego klubu to nie tylko dostęp do tego co rzadkie, ale również szansa na nawiązanie sieci kontaktów z ludźmi, którzy - jak ty - zostali “wybrani”.

Dodam od razu dwa przykłady miejsc, do których ja przynależę. Pierwszym z nich jest klub crossfitowy MGW → więcej nt. modelu biznesowego, marki oraz zażyłego community napisałam w materiale 🚀 Strategia Growth na przykładzie CrossFit.

Drugim miejscem jest najwspanialsze grono wspierających się kobiet biznesu, które cyklicznie się spotykają → klub działa globalnie pod marką imperfect CEO i np. w Warszawie odbywają się regularne spotkania.

4️⃣ model “pierwszy w kolejce”:

Model subskrypcji “pierwszy w kolejce” zakłada sprzedaż pierwszeństwa dostępu dla pewnej grupy twoich klientów. Model został spopularyzowany przez branżę związaną z oprogramowaniem, ale może być używany przez każdą firmę, której klienci są skłonni zapłacić za uniknięcie oczekiwania w kolejce.

I tu przytoczę jeszcze jeden fragment bezpośrednio z książki “Siła subskrypcji”:

Model “pierwszy w kolejce” może być używany w połączeniu z innymi modelami subskrypcji, by dodatkowo zasilić strumień rocznego przychodu odnawialnego.

Przykładem tego typu jest np. Priority dostępne w Wizz Air 😉 

Subscribe to enjoyGrowth! PRO 🤗 to read the rest.

Become a paying subscriber of enjoyGrowth! PRO 🤗 to get access to this post and other subscriber-only content.

Already a paying subscriber? Sign In

A subscription gets you:
Dostęp do unikalnych na rynku analiz nt. Growth 🚀
Cotygodniowa porcja wiedzy o tym, co warto wiedzieć, przeczytać, posłuchać, obejrzeć nt. Growth 🚀
Możliwość zadawania pytań - dostajesz mailowe wsparcie z mojej strony 🤗

Reply

or to participate.